第一次約策劃師｜這6個問題，問了就會談崩

前天有個新娘在後台跟我說，感覺自己現在都不敢問策劃師問題了。

隨便問幾句，策劃師要麼不回復，要麼直接說 「沒檔期」，甚至還有策劃師把自己拉黑了？？（瘋狂委屈~）

我隨便找她要了幾個問題，看完之後我估計：

那些微信沒回復的策劃師，不是沒看見……

而是看完之後被噎住了！??

隨便拋幾個，你們感受一下：

「親愛的，能先給我出個策劃方案嗎？」

「honey，辦婚禮多少錢？給個報價單吧！」

「策劃費2萬，是包含布置攝影和主持對嗎？」

「寶寶，為啥別人報價才2萬，你為什麼要10萬？」

你是不是覺得納悶？問這些事兒，策劃師至於拉黑我嗎？

好，今天我打算做個客服琰，把各位新娘小主們的問題挨個兒解答，記得文末給我一個5星好評~！

01

新娘：

「你好，請問你們這辦婚禮多少錢？」

「給我來個報價單唄！」

親愛的新娘寶寶，你的這個問題，只要是專業的策劃師，都無法回答你。

舉個例子，在婚禮前後，你也會和家人著手裝修新房吧？

試想一下，假設你在裝修前找到設計師，上來就問：「裝修房子要花多少錢？給我出個報價單？」

設計師肯定一臉懵逼——

你家幾口人？

幾室幾廳什麼需求？

層高多少，風格偏好？

需求不同，價格能差十萬八千里：

標準高的，裝一個20平米的廚房，能砸100萬。

要求低的，裝一個200平米的三居室，3萬就夠！

婚禮跟裝修是一樣一樣的，你的場地大小、人數多少、什麼花、什麼布置，以及你需要的服務類型，你要求的現場體驗，都影響了你的婚禮花費。

專業的策劃師，會根據你的需求排序，讓你把錢花在刀刃上~

如果你想要一個大概的數字，讓自己有個概念，不如在這位策劃師的案例中，找一場和自己需求差不多的案例，詢問整體花費。

又或者，可以列出你的需求，讓策劃師給個大概的價格範圍~

客服琰說

????

親，不要上來就問多少錢，畢竟婚禮不是下飯館點菜！

想要一個價格參考的新娘可以來後台看看真實婚禮，每一位已婚少女的婚禮，我都註明了花銷~??

也可以去看看我寫過的這篇??說真的，辦場婚禮到底要花多少錢？

02

新娘：

「交定金之前，可以先給我設計個方案嗎？」

「別人家都是免費設計策劃呢！」

寶寶，天下沒有免費的設計，說免費出圖的，很可能是騙子引你上鉤的幌子！我要用小刀戳他們~！

一份完整的婚禮統籌表格、設計圖紙，背後包含策劃師和團隊的無數個燒腦會議。

通常要結合新娘的需求、預算，並根據具體婚禮場地情況才會出設計圖，哪是一拍腦門就給的？？

策劃、統籌是一個婚禮策劃團隊的飯碗，說穿了，大家付出的就是自己的審美、經驗、時間，賺的就是這個錢，何來免費的言論？

客服琰說

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親，策劃師真的沒法先給咱們一份免費的方案！

03

新娘：

「策劃費包括布置、花藝、燈光、攝影、攝像、化妝這些嗎？」

寶寶~首先，策劃費肯定不包括現場布置和人員的費用（攝影師、攝像師、化妝師和主持人）。

就像裝修的設計費，它也不包括你們家沙發、電視，還有施工隊的人工費，同一個道理。

但冰雪聰明的我知道，其實你想問的是：策劃費到底包含什麼？為啥要收好幾千，甚至好幾萬！

其實策劃費，本質上就是一種專業的服務費。

從見到新娘的第一秒，策劃師就開始了自己的工作：

梳理思路、搜集靈感、定位喜好、明確需求、節省預算……

幫你把控時間進程，查看 vendor 合約，預防現場危機，調配現場搭建，落實各方物料道具……

以上工作內容，還只是大體上說說，冰山一角啦。

有很多已婚的新娘，在感受過真正的婚禮策劃服務之後，都會告訴我：琰琰，策劃師收的策劃費真的不貴！

客服琰說

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如果大家對收費包含內容有疑問，直接問策劃師到底包含哪些，不必拐彎兒~

04

新娘：

「你家給我報價10萬？？」

「別人家3萬全包？」

各行各業，遵循的定價法則都是一分錢一分貨，性價比這個東西真的是個迷思~~

拍著胸脯保證3萬全包的婚慶，在你交完定金後，無限加價道具，升級套餐，用高於市場價三倍的價格賣給你各種鮮花、燈光……

不加？不加也可以，定金不退不換，效果還很差。

所以我說婚禮這件事，比價是最不明智的選擇。

何況我一直覺得，所謂性價比，是自己需求和產品的完美配比。

你對比的絕不應該是價格，而是適合，尋找適合自己的婚禮策劃師才是重中之重！

客服琰說

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親們：性價比 ≠ 價格低，真的真的不是一回事兒！

05

新娘：

「我想找朋友拍我婚禮。」

「我要親戚給我買花。」

非常不建議大家找親戚朋友之類的非專業人員幫忙，沒有專業的婚禮經驗，是會影響你婚禮效果的。

策劃師具備專業素養和經驗，你朋友不具備這些，意見不統一的時候，策劃師很難溝通協調。

比如，誰身邊還沒幾個玩攝影的朋友？但是沒有拍婚禮經驗的攝影師，連 「婚禮當天應該重點抓拍哪些環節」 這種基本概念都很難有，更別提臨場應變的能力了。

找朋友負責婚禮現場的花藝，很可能和現場設計方案衝突。（朋友花重金買花，結果到現場發現花和其他布置是 「紅配綠」 的情況，相當常見啊……）

還有不少新人會請朋友做主持人，但是朋友上台，自己就很可能情緒失控；而且不具備婚禮主持經驗，就很難營造出儀式感；最關鍵的是，遇到突發情況完全不能控場……（電視台主持人 hold 不住婚禮的例子，也是比比皆是啊~）

客服琰說

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最後說個實在的，請專業人士，出了問題可以按合同走，該賠就賠。

請朋友幫忙，一旦出了問題兩邊都抹不開面子，婚禮的效果、作品的水準就只能留有遺憾了……

06

「我的需求很簡單的，你給我便宜點可以嗎？」

婚禮策劃師賣的不是產品，而是服務、腦力、經驗，說穿了就是人力，就是時間成本！

這些註定了一件事：那就是無法量產。

無法量產，也就註定了一件事：無法降低成本。

「能不能便宜？」 的正確問法是——

「我的預算大致是×××，你能幫我怎樣優化這筆預算的配比？」

當你這樣提問，凡是專業的策劃師都會給你滿意的答案，其實好的策劃師就是你的 budget 把控師，她會在必要的時候鼓勵你花錢，在你需要的地方幫你省錢。

客服琰說

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親們，當你選了一位策劃師，請給予 ta 充分信任——

把任何真實想法擺在桌面上，直接說出來。

當策劃師問到預算的時候，請說出真實的想法和真實情況，這樣策劃師才能幫你做出你的 dream wedding~