從0基礎到新媒體文案高手，我們需要做些什麼？

05-11

昨天優粉吧新媒體研習社微課直播邀請到現酷客多COO，前微盟商學院院長——王錦龍，給我們帶來了擺脫死工資,新媒體寫作變現乾貨分享。

王錦龍的新媒體職業生涯的開始與零這個數字結下了不解之緣：從0運營公眾號，粉絲數從0到90多萬；從0自學成為會銷講師，會銷銷售幾百萬的微盟產品；從0推動toB SaaS軟體項目，1年之內賣了幾千萬；從0組建運營團隊，1年時間把團隊打造成微盟優秀團隊。

這位大咖昨天帶來了什麼乾貨分享呢，錯過直播課的小夥伴也不用著急，小編幫你把重點都划出來了（敲黑板），當然還想聽直播課的小夥伴可以關注優粉吧新媒體研習社的直播間看回放。

一、寫文章，邏輯和思維更重要

直播課一開始，王錦龍通過對一張照片的思考，打開了我們的定性思維！告訴我們活躍的思維是新媒體人的必需品。

你看到的是少女還是老奶奶？

小夥伴們一定更好奇，他到底是通過什麼方式就可以靠3篇文章收入過萬的，這種方式我們還可不可以複製？

王錦龍講到現在正是知識付費的新風口，這也是為什麼他可以通過3篇文章收入過萬的客觀因素。

一個不會文字排版，從來沒有寫過文章理科生，寫的第一篇文章就得到了如此高的轉化率的另一個原因是因為他喜歡用理性的思維去看待似乎是感性的寫作——研究文章結構與脈絡。

從整體上來說一篇高轉化率的文案更重要的是框架，當然細節也可以更精益求精。

那麼問題來了，銷售型文案該怎麼寫？一篇文章到底具備哪些因素才算是一篇高轉化率的文章？王錦龍通過以下兩點給出答案。

（1）銷售型文案寫作之前問自己幾個問題

①想個什麼標題？（快速吸引讀者）

②我是誰？（自我定位）

③他是誰？（讀者定位）

④他有什麼痛點？（挖掘最深的一個）

⑤我是怎麼解決的？（我的優勢）

⑥ 解決後有什麼價值？（客戶產生的價值）

⑦怎麼讓他快速信任？（權威證明、買家好評）

⑧他立即行動有什麼好處？（行動指引，常見的是限時限購）

（2）想明白之後的銷售型文案套路總結

①標題吸睛-3秒內引發讀者興趣

② 激發慾望-3分鐘內激發購買慾，讓其欲罷不能

③突破信任-5分鐘內建立權威信任

④引導下單-2分鐘引發購買緊迫感

二、能賺多少錢=思考能力的深度

拋開3篇文章賺1萬6的文章本體的背後，其實是有著可以複製的邏輯骨骼。

王錦龍在直播課中，將文章脈絡給我們捋清，並且告訴我們不管是新媒體小編，還是自媒體，能賺多少錢取決於你對問題的思考深度。

很多人說羅振宇的知識付費是個騙局，碎片化的知識只能算知道，滿足的是人對知識的焦慮感，只有系統化的知識才具備變現的能力。

對此王錦龍也提出新媒體人和自媒體掌握以上方法和理論只是第一步，提升自己的銷售型文案能力是後期需要花大量時間去訓練的。

那怎麼提升自己的銷售型文案能力呢？

多看+總結+復盤。

看似很簡單的六個詞，卻需要反覆的練習和打磨，王錦龍給我們舉了一個生活中的例子。

當你看到這張圖的時候在想什麼？

當王錦龍看到這張圖的時候他在想

這就是我們和大咖的最本質區別：在掌握理論之後缺乏大量的實踐。翻看大咖的朋友圈你會發現都是在一次次練習這六個字當中。

最後，王錦龍通過近期的熱點事件和咪蒙課程火爆的原因的分析告訴我們：文案的一切的根源都是：人性。

何為人性，即七情六慾：喜、怒、憂、喜、悲、恐、驚；眼、耳、鼻、舍、身、意。

針對不同的人群，記住男人好色、女人愛美、老人怕死、小孩教育，觸發不同人群的情緒G點，才能達到瘋傳的效果。

Ps：王老師在最後推薦了自媒體必須要看的三本書，剛好小編這裡全部都有資源！驚不驚喜，意不意外，除了這三本之外，還有另外39本互聯網和新媒體書籍，關注「優粉吧」公眾號後台回復「必看書」獲取吧。