裝修行業的潛規則

05-11

我今天仔仔細細的給裝友們講講「裝修背後的」潛規則」。

大部分裝飾公司的心還是好的，只是有些實力不強的企業和馬路游擊隊為了生存「歪招」頻出，也有一些因為用戶的討價還價重價不重質，讓企業進退維谷，把本該透明經營的模式做成了幕後交易。

本文就事論事不針對任何人和企業，只是給有困擾的裝友提個醒、指條路。拒絕一切潛規則，做陽光交易。

一、免費設計不只是陷阱，更多是欺騙

很多裝友都是被免費設計所吸引但最後都被坑的一塌糊塗，由於免費設計師不會投入大量的時間和精力在免費設計上都是從網上下載的圖片。

　　既然免費的設計師利潤從哪裡來？其實這只是個誘餌，以此為誘餌誘導用戶簽約，就是為了搶客戶以「免費設計」為吸引點，拚命壓低報價。吸引消費者與其簽約，之後再通過加項、追加工序、偷工減料、工程延期等手段賺錢，就說走線吧本來可以走8米的線，免費設計的一定給你走12米...消費者應該知道的是「羊毛出在羊身上」。

看到這兒肯定有裝友會說自己的免費效果圖就是裝修公司的設計師畫出來的，那老監理只能說你比前面的那種更慘，一個簡單的道理，裝修公司是有成單率的，那沒談成的單子的設計費誰來買單？

請裝友們記住！免費的其實是最貴的！不要再掉進這個坑了！

如果你真的追求設計，那麼聽老監理一句勸，一定找付費的，這不但是對設計質量的保證，更是對設計師的一種尊重。

二、「空殼」裝修公司，是如何糊弄裝友的

「空殼」裝修公司的盈利方式可以簡單地概括為：以免費設計、承諾保修為誘餌，由設計師出面搞定家裝裝友，再轉包給游擊隊賺取差價。

第一步由外圍的業務人員利用一切營銷手段創造設計師與裝友面談的機會，包括廣告營銷、電話營銷、朋友介紹、家裝會展、現場拉客、參觀樣板房、與物業公司合作等等。

第二步由設計師提供設計服務，考核設計師的唯一標準是簽單情況，就象考核學生的唯一標準是高考一樣。對家裝公司而言設計是假簽單是真，業務員才是設計師真正的工作。

第三步物色合適的游擊隊（包工頭）將業務轉包出去，在施工過程中由包工頭承擔全部責任，並對今後的保修負責。（游擊隊負責質保？這本身不就是個笑話么）

第四步公司派質檢人員對施工過程進行跟蹤驗收，但質檢人員收入很低，也很難留住真正懂行的質檢人員，這樣質檢人員就無法對家裝項目承擔具體的責任，所以質檢工作往往流於形式走走過場。　　