2017 雙11，你是不是嫌棄我窮？

現在各大渠道和信息都是今年雙11的宣傳廣告，軟的硬的直接來，雙11的會場預熱也開始了，問題大家是不是覺得今年的活動規則有點複雜的讓我們看不明白？

什麼購物津貼，戰隊紅包，通用紅包，店鋪紅包，現金紅包……

可以跨店滿減，特殊商品使用，全場通用，只能用一次，可以疊加……

相關的優惠玩法越來越多，視覺做的越來越好看，然後不停的有紅包出現和派送……

大家是不是現在都一個頭，2個大？

其實這裡面涉及到了2個問題，也可以說是2個利益點。

1 前期加購

因為雙11每年開始的第一個小時是大家都在支付的時候，由於商品庫存有限，所以大家都在搶著第一時間支付完成，從而買到自己想要的商品。

然後淘寶也要時刻關注GMV的變化和去年同期比的增長，基本前3個小時的增長幅度就能決定後面的結果了。畢竟大家想要的基本這個時候都買完了。後面只是查漏補缺和提供庫存更多的商品更多的曝光，但是基本的商業的2080原則是無法避免的。

那前期3個小時的GMV靠什麼來決定呢？

答案是購物車加購率，大家購物車加購的越多，後面成交的幾率就越大，是支付衝動，那個時候大家不會在考慮是否合適，而是直接付款。退貨是後面的事情。

其次就是購物車加購的金額足夠多，那麼基數越大，就算付款概率和去年差不多，也會增加GMV。

這就決定了11.1-11.10日對所有的電商公司非常重要，這10天的運營對後面11.11當天的成交影響不言而論。

那麼如何提高加購率呢？增加曝光率，那麼怎麼讓顧客增加曝光率呢？ 利益驅動唄，雙11本來就是價格做低造出來的節日，好了 各種各樣的紅包，補貼……，但是紅包呢不能一鍵領取，必須每天來，必須分享出去，必須拉人進來，來了有些紅包還需要去瀏覽一些店鋪才能獲得，甚至領取紅包後會自動跳轉到一些店鋪，這都是為了增加曝光量。

增加曝光才能有讓你產生消費的衝動，所以各種各樣 的玩法和圖片，動畫，AR……都是為了讓用戶不產生煩躁感而設計的市場營銷……

2 價格歧視

價格歧視這個東西呢，不可能在電商市場上用不同的價格去區分，因為電商本質就是消滅了地域對於價格的影響（超市一瓶水和咖啡店一瓶水的價格不同）。

那麼怎麼才能做到呢？各種複雜的優惠卷啊！

有錢人，時間價值>優惠券價值

有錢人沒有時間去研究和關注那些複雜的玩法，就是蹭著整體大降價的11.11買自己想要的東西，這種人，逛的概率相對低，一般都是有目標商品，直接購買。可以貢獻相對高的成交額和利潤，但是無法貢獻相對多的UV和PV。

普通人，時間價值=優惠券價值

中國廣大的白領階層大部分都是最近用晚上閑暇的時間去，所有的優惠券能拿多少算多少，大部分都是順手的一拿，互動和拉人的遊戲正好可以在群體範圍內產生互動和傳播，也算是工作生活社交的一部分，所以活動要做的生動有趣一點。

這些人，可以貢獻相對平衡的成交額和UV PV。

窮人，時間價值<優惠券價值

越複雜的玩法越適合那些想貪圖便宜，並且願意為此付出時間成本的人，這些人負責為電商平台提供大的UV和PV，相對小的成交額。（100個火炬紅包這種基本就是針對這種人做的）。

這裡面我不是歧視大家有錢沒錢什麼的，只是說這個價格歧視的策略玩法在生活中已經存在很久了，只是電商這邊會做的更加直接。

而且這個玩法的後面還會有一個理論，叫消費者剩餘，如果定價太高，窮人買不起，那麼窮人荷包裡面剩下的錢就是消費者剩餘。而定價太低，有錢人手裡的消費的錢沒花完，那麼剩下的也是消費者剩餘。

價格歧視的策略同時可以讓願意多掏錢的消費者多掏一點，讓不願意掏錢的消費者把錢掏出來。

價格歧視的根本目的是盡量減少消費者剩餘。

好了 要說的基本說完了，但是作為大眾消費者的我們，還是有空的時候多拿點自己想要的優惠券和紅包吧。

畢竟中國傳統，節約是美德。