App推廣技巧之渠道免費資源

產品運營除了對產品進行優化、對用戶進行維護外，很多公司的運營還兼顧產品的推廣工作，在我之前所在的遊戲研發和應用研發公司，渠道的維護工作，有一小部分就是由運營配合完成的。但是我發現，大部分運營在做渠道維護時，除了上包、更新包之外，就沒有做其他工作了。似乎運營的價值就變成了一個簡單的執行工作，其實運營所做的事情還有很多，比如免費資源的申請、渠道規則的研究、渠道用戶屬性的分析等等。

本文我將重點介紹下渠道免費資源這塊，把之前在做渠道推廣時，匯總的的免費資源整理出來，讓大家知道每家渠道的免費資源有哪些以及如何申請等等，希望大家在看的過程中，有所學習，並應用到實際中去，提升有效產出。

本文提綱如下：

一、渠道的免費資源介紹

二、各渠道的免費資源規則

三、渠道推廣的注意事項

具體分析如下：

一、渠道的免費資源介紹

1.1 渠道也有免費資源？

這是很多同學看到這個標題的第一反應。回答是肯定的，不僅有，而且還很多。我之前做產品推廣時，對以下渠道的資源進行了整理和分析，有應用寶、360、百度、阿里、華為、oppo、vivo、聯想、小米、安智、魅族，信息的來源主要是開發者後台，大部分免費資源的都可以通過後台進行申請，規則也可以通過後台的幫助信息查詢到。另外一部分資源，是在各個渠道的開發者交流群去搜集和了解了。

通過分析所有渠道，發現主流的免費的資源形式無外乎兩種：首發申請和福利活動。首發包含新應用首發和新版本首發，新產品只有一次申請新應用首發的機會，之後申請都是新版本首發了。福利活動各家渠道的模式都差不多，本質上是資源置換，我方提供獎品，對方提供資源位。

1.2 免費資源-首發申請。

各個平台的申請方式有所差異，一種是後台直接申請，另外一種是郵件申請，申請的時間提前3~15天不等，常見的是提前3天申請。不論是新應用還是新版本，都會有申請首發的機會，也有通過的可能。我當時負責的是一些不太知名的產品，在渠道申請首發，基本上都能通過。我猜測是首發申請的門檻不高，或者申請的人不多，總之，目前來看，申請首發的成本幾乎為零。

首發申請的要求。對方給到資源，一定會有要求的，慣例要求是在啟動頁加上渠道的logo，有的還要加上XX渠道首發的字樣，運營就要注意，在打包的時候交代清楚，千萬別忘記加上或者加錯了，就顯得不夠專業了。我在「老虎講運營」公眾號內也記載了很多類似的低級錯誤，希望大家引以為鑒。

1.3 免費資源-福利活動。

福利活動有兩種福利可以提供，虛擬福利：代金券、vip、紅包，實物福利：提供相應金額的物品，一般是手機、話費卡、抱枕。各家渠道的福利申請的流程差不多，後台提交活動規則、獎品介紹、活動圖片，選擇好上線時間，提交申請即可。各家渠道要求不一樣，福利的價值要求也會有差異，有的渠道做一次實物活動，最少要5000人民幣起，小開發者不建議採用，因為通過活動帶來的用戶質量往往不高。對於那些迫切需要大量新增用戶的產品倒是可以試下。

我們的APP在做福利活動時，比較有優勢，產品內可以提供虛擬道具-代金券，通過提供代金券去申請資源，一樣可以通過，相比實物成本要小很多，對用戶的吸引力雖然會弱些，但是對目標用戶的吸引力還是有的，在重質不重量的公司，建議用虛擬道具去抓目標用戶。

以上是各家渠道基本上都會有的免費資源，運營只要勤快點，經常在各個平台申請，總是會獲得一些免費資源的，雖然大部分量級不大，但增加了曝光、免費獲得了一些用戶總是好過什麼都沒有的。

二、各渠道的免費資源規則

下面將我之前了解到的部分主流渠道的規則，列出來，這些信息在開發者後都是可以查詢到的，此處相當於匯總。

2.1 360（首發申請+福利活動）

首發時間：首發需提前3個工作日申請；為了調配更優質的資源位，首發合作宣傳需至少提前7個工作日申請。首發審核時間為1-3個工作日；

首發申請流程：例一：

首發要求：首發版本啟動頁面和閃屏頁面應加入360手機助手logo和「360獨家首發」字樣

福利活動：360福利軟體，指為360獨家或聯合提供的帶有福利內容的軟體，福利形式包括限時免費、流量、話費、贈送會員、贈送代金券、優惠券等等多種形式。

福利資源：推薦首頁入口、福利專區、首頁卡片位，軟體banner位，軟體卡片位，應用列表福利標紅，搜索結果福利標紅，曝光時展示，產品詳情頁展示

註：以上資源視情況匹配，且不同時給到。

福利活動示例：

2.2 應用寶（福利活動）

首發活動：無！！應用寶的確是沒有首發活動，唯一找到類似的功能是「優秀新應用規則」，其中一條要求是：應用上線時間未滿6個月，這讓很多已經上線很久的應用情何以堪。

福利活動：禮包特權活動是應用寶代表性的合作活動，推薦時長為一周，每周四上新，開發者給應用寶提供抽獎獎品，來獲得資源位，活動形式通常為下載抽獎，用戶直接通過下載該應用即有機會獲得由CP提供的獎品。

參與要求：提供總價值超過5000元人民幣的實物獎品等

申請方式：發送郵件或者聯繫客服QQ申請活動。

活動廣告圖：例一：

2.3 百度（首發申請+福利活動）

首發合作申請方式：進入管理中心，在推廣服務進入「首發合作」。

首發類型：

獨家首發：指只在百度進行首發，或只在91、安卓進行首發。

聯合首發：指同時在百度、91、安卓以及其他渠道進行首發，如有其他渠道，請在輸入框中標明。

首發資源：百度Web站推薦位、百度移動站推薦位、百度手機助手客戶端推薦位、91助手客戶端推薦位、安卓市場推薦位等。

首發申請時間：需要提前7-15個工作日提交首發申請。

福利活動：發布優惠，只要在平台提交應用的優惠信息（如打折、送禮物、代金券）並審核通過，即可在百度手機助手首頁的「搶福利」頻道、應用下載詳情頁展示該優惠內容。

福利活動申請入口：百度開發者平台首頁「發布優惠」進入。

案例展示：

2.4 華為（首發申請+福利活動）

首發申請：與其他平台不同的是，華為需要先添加首發服務，後進行申請。添加首發服務，填寫首發服務配置信息。在我的產品服務頁面，點擊「+」，添加首發服務。

首發資源：首頁精品應用推薦+首發標籤，首發專區展示（推薦頁--二葉草；分類--首發）

首發申請時間：新應用首發和版本升級首發都需要提前5個工作日提交申請，審核周期為3天。

首發入口：

福利申請：周二前郵件提交《華為遊戲中心有獎活動申請表》，活動排期為下一周（活動周期為7天）；

福利設置要求：獎品最多設置4個獎項，可設置手機、耳機、路由器、電源、京東卡、話費充值卡、手辦及遊戲周邊等；

2.5 小米（首發申請+活動福利）

首發流程：

首發申請要求：首發申請周期，同一個應用1個自然月內只可申請一次首發，無論成功與否。同時隔月的兩次申請時間需間隔10天以上，對所有申請應用皆無下載量要求。

推薦周期：每周共有兩個推薦周期，如申請的為周二至周五其中一天的首發，將統一在周五至周日（三天）進行上線推薦位。

首發資源位：首頁Banner下方60個精品應用的部分推薦位置，首發期間推薦位置不變；應用所屬分類的分類精品列表中部分推薦位置，相關位置有30個，推薦期間位置不變。

福利活動：小米的福利活動叫做周末福利活動，每周周末（周五至周日）上線。

福利資源：應用商店首頁banner推薦，連續三天；小米全局PUSH，千萬量級（活動期間每天都有推送）；

福利要求：提供的資源至少1萬份起！

福利申請時間：每月報名一次，提前一個月報名，每個月月初報名下個月活動。

以上對360、應用寶、百度、華為、小米五個渠道做了簡單介紹，詳細細節大家可以在各自渠道的開發者後台查詢，其他沒有介紹的渠道要求大同小異，每家的脾氣秉性不同，但是核心玩法都是一樣的。

三、渠道推廣的注意事項

3.1優化下載流程

上面提到的首發申請和福利活動都是建立在下載轉化率正常的情況下，我們提交給渠道的客戶端，從前端展示到安裝轉化都會影響到下載轉化。如果下載轉化沒有做好，申請再多的資源都是浪費。舉個例子，轉化率90%的應用，1000個下載可以到900的新增，而轉化率50%的應用，要1800個下載才能與上面的持平。

下載的流程有以下幾個環節：icon展示、副標題、產品介紹、產品截圖、用戶評論、下載次數，以上任何一個環節都可以影響到用戶點擊下載按鈕。用戶點擊下載按鈕後：網路、手機存儲空間、安裝成功率、適配、打開率、註冊流程，以上任何一個環節都可以影響到用戶激活產品。

優化下載流程，就是優化上面提到的每一個環節，其中icon和適配最為重要。也從側面可以看出，運營的工作事無巨細，真正厲害的運營不一定是最聰明的，但一定是做事最細緻的。

3.2 首發的申請做到少食多餐

有量的渠道至少有十家，每家渠道輪番申請首發是一個不錯的策略，在產品運營中後期，穩定的導入用戶是最為關鍵的，不像初期，需要爆發。有些渠道的首發十分容易申請，因為門檻低，量級一定不要太樂觀。

我之前申請了兩家大渠道的首發，上午提交申請，下午就審核通過。等上線那一天，數據幾乎沒有太大變化。一個是資源的確很偏，另外就是和產品屬性也有關係，我們運營要做的就是不斷申請的同時，優化前端展示，抓住最小的量級，提高首發的頻次，積攢起來，新增用戶量也不容小覷。

3.3 首發與福利同時上線效果最好

海陸空一體式打擊效果遠遠好過單方面打擊，應用到推廣也是如此。單獨的進行首發或者福利活動，遠遠不及兩者同時上線。首發加福利，會帶來一加一大於二的效果。

這對運營的要求就高了高，因為兩個資源的申請時間和審核周期不一樣，需要運營統籌好資源，確保兩個同一時間上線。若是能做到幾家渠道同時上線，是最好的，在加上外部的軟性推廣，用戶數據的增長自然是水到渠成。

總結：

以上簡單講解了渠道推廣的兩個免費資源：首發和福利，不同渠道還有一些自己獨有的免費資源，申請條件就完全不一樣了，比如360的專題、華為的周一見、應用寶的應用日曆等等。作為運營，就要深挖渠道，比別人更了解渠道，更熟悉渠道資源，當接手一個產品運營工作時，就可以在不花錢的情況下，拿到一些資源，讓老闆對你刮目相看，升職加薪指日可待。

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老虎，一個有想法的年輕人！

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