珠寶銷售技巧：客戶想去香港買鑽戒，我用這6個銷售話術說服她！

05-11

珠寶銷售技巧分享：銷售話術需要在實踐中不斷提煉，珠寶銷售顧問只要每次接待完客戶，對他的情況進行分析，說服客戶的能力會越來越強。

珠寶銷售技巧案例：

客戶喜歡去香港買，是因為覺得香港是免稅區，比大陸要便宜，而且港幣兌人民幣還便宜。但實際上，我們的同品質價位比香港品牌同樣產品，價格要划算20%左右。遇到客戶想去香港買時，我的話術是：

珠寶銷售話術1：

其實，你們想去香港買，主要是因為覺得那邊的價格比大陸會便宜些，另一點就是覺得香港的品會比較有保障。沒關係，我告訴你們些行情，一般外行人都不知道的。鑽石本身是不分品牌的，主要看鑽石鑒定的4C等級，主要等級一樣的情況下，哪個品牌買都一樣。

珠寶銷售話術2：

我們的鑽石是直接從國外報關進來，在國內行業內來說，我們的鑽石銷量是全國第一的，在成本價格上本其他品牌要低很多。

珠寶銷售話術3：

我們是屬於電商O2O模式，每個城市只會開兩三家店，保證客戶售後服務和看貨方便的同時節省成本，我們的同品質價位比香港便宜20%左右。

珠寶銷售話術4：

你們可能認為。一方面香港是免稅，第二個是港幣匯率差。其實，香港的鑽石進口免稅沒錯，但是要加工成品，就必須把鑽石出口到深圳加工之後，再返回去香港賣，這就需要進出兩次交稅，所以香港賣的成品算下來要比我們貴20%左右。

珠寶銷售話術5：

在品質方面，我們有絕對的保障，你定好之後不放心可以拿去複檢，我們有假一罰十的保障。一方面我們是騰訊投資的品牌，另一方面我們公司今天是第9個年頭了，如果賣假貨，你覺得還能生存在現在嗎？對吧？

珠寶銷售話術6：

給你說個例子，上次我有個客戶在我手上定了個37萬的2.2克拉期貨鑽，鑽石報關回來之後，他還是親自拿去香港GIA機構鑒定，鑒定的結果就是真貨，品質等級都是跟我們承諾的一樣。

所以，從性價比角度考慮，其實你完全可以選擇我們家的鑽戒。

羅賓的珠寶銷售觀點：

提煉銷售話術的關鍵在於，要知道顧客的內心怎麼想，只有把話說到她心裏面去，才有說服她購買的可能。

我是羅賓，每天分享一些珠寶銷售技巧，這些都是店裡的真實案例。本人原創作品，轉發請備註出處「賣鑽石的羅賓」。關於珠寶銷售問題，或者不懂鑽戒定製，歡迎關注我，或微信交流：GIA919