盧克：如何變得會聊天？（二）

冷讀術

女孩最討厭查戶口式的問題。你多大了？你是哪裡人？你叫什麼名字？很可惜大部分人依然只會這種表面的聊天模式。如果你會冷讀，就不會有這個問題。冷讀術是指在沒有防備，甚至第一見面時看透他人的心思，從而更好的與人交流，能夠迅速建立良好的人際關係，經常被心理醫生應用於心理治療。

舉例 1：

「你是不是在國外留過學？」這是一句普通的轉換成冷讀就是：「你一定有在國外留過學。」

舉例 2：

再比如：「你覺得自己的性格怎麼樣？」

轉換成冷讀就是：「如果我沒看錯，你的人緣一定不錯吧。」

這就很明顯了。第一個例子，如果是普通對話，對方一定會回答：是的 or 沒有。

但是用冷讀的方式，對方就可能會有很多種回答，比如：你是怎麼知道的？or 沒有，為什麼你會這麼說？or 那你知道我在哪個國家嗎？

第二個例子，如果是普通對話，對方很可能會回答：額……我也不知道怎麼說。or 我覺得我性格還行吧。

但是用冷讀的方式就不一樣了：啊！你是怎麼知道的！/沒有，其實我朋友不多的。

可能你已經發現了一點，那就是冷讀必須用陳述句。而且，冷讀是一種猜測。既然是猜測就會不確。但這並不意味著冷讀就失敗了。冷讀並不是讓你完全猜准對方的信息，而是通過這種方式讓對方敞開心扉，主動的給你更多的信息。當然你不能胡亂去猜。而是通過對方的衣著，談吐，話題內容等等一切信息去讓你的猜測更加準確。

1949 年一個心理學家給一批學生一份性格診斷測試，每一句話後面都有的選擇是否診斷準確。最後結果是這份測試的平均準確率竟然是高達 86%，而且還有 41%的學生認為每一句話都準確無誤的指出他的性格。

這份是巴南教授的性格診斷測驗，所以稱之為巴南效應。如今我把其中最準確的幾句總結出來供大家使用。

1) 其實你有時會有相當不務實的奢望。

2) 有時很外向，善於交際，與人相處和樂，有時又很內向，非常謹慎小心。

3) 你從過去人生經驗中學到，過度坦率的表現自己並非聰明的做法。

4) 自己認為自己很有想法，不會毫無根據的相信他人說的話。

5) 愛好某種程度的變化和自由，但內心也有煩惱和不安的一面。

6) 有性方面的不滿足。

7) 希望被別人喜歡，受認同的慾望強烈。

講故事

兩個人的對話內容 80%都是通過講故事來完成的，在這裡我簡單的講一下如何講好一個故事。

①細節：一個故事要讓他聽起來像是真的，必須得有細節。

②展示價值（可選）：故事是最好的讓人了解你的方式，你想要讓對方知道你很有錢。你可以直接的說：「我是個土豪。」但是這種表單方式會讓人感到厭煩。

所以你需要講一個故事來表達你土豪，如：「我最近慘死了，前兩天車被別人撞了一下，今天他打電話給我讓我去簽一份協議。我心想，修個車還簽什麼破協議。結果我一看，上面寫著如果部件在運輸過程中遭到損壞，要自行承擔。我那個時候才知道，這破車的零件只能從義大利進口。國內買不到。哎，苦逼的我這幾個月沒車開了。」如此，別人自然知道你開的是好車，而且很有錢。

③起伏：平淡的故事沒有人愛聽，這就需要你有一定編劇的能力；如果沒有，那不妨講出來之前先編排好吧。

④創造世界畫面，背景：這就像是在布景，你的故事最好需要有畫面感。不然人們會索然無味；很多小說可以很好的做到這一點，相信你已經可以想像到小說想要描述的畫面了。

⑤加入感情：一個好的故事沒有一個好的述說方式也是行不通的；試想，如果機器人瓦力沒有感情，它大概不會有那麼多的粉絲。

注意：在你和對方還不熟悉的情況下切忌講很長的故事，這個時候的故事應該是簡短而有趣的；當你們熟絡了之後，才可以開始講一些很長很深刻的故事。

此文來源於公眾號盧克說。