門店床上用品如何提高銷量和業績

雨哥好，能參加你的學習群，開拓了眼見，能與這些高手學習，十分感謝。小弟有問題需要指導！

經營五年的床上用品門店，現生意不好。以經開始建立客戶檔案，發送周末簡訊。且每周有特價產品回報新老客戶。但這些方法在數量級才能更有郊的發揮，那麼如何能解決當下的經營問題呢？如何能提高每天的成交量？具體到每天的工作細節呢？

藍小雨回復：

哥們好1、你建立客戶檔案，有多詳細呢？我來說說啊，你要登記這些項目：

A、客戶大約歲數，性別；

B、購買什麼品類，附圖片，當時購買價格；

C、她購買的理由（新家用，還是興趣購買，還是衝動型購買，還是自然更替，還是送禮），你在銷售時候，必須了解清楚，然後登記造冊，這是必須完成的銷售動作哦；

D、她是住在附近，還是偶然逛到這裡；

E、她是自己來，還是有伴兒一起逛，還是家庭集體出動；

F、最好加個微信，對，只要加微信，就送一雙拖鞋或其他小禮品，花錢都不賣，只能是加微信才送。

好，把這些銷售動作做好了，當有新品上市，你就找這些客戶資料了，看到某些花更漂亮的產品，你就給曾購買某同款的客戶發微信了，這是精準營銷推送哦，比如，客戶買了一個紅色+龍鳳圖案的四件套，你又類似新品上市，你可以把圖片發給客戶了，這類精準推送，價值很大哦，呵呵，今日頭條就是這麼乾的哦，很受客戶喜歡；

而且，你可以告訴可以，你在今年1月份購買一個四件套，現在是7月份，已經半年了，您不再來添一套，好做換洗之用？

門店經營，要好好維護好老客戶哦，開發一個新客戶實在太難了，還是維護老客戶才能賺的更多；

當你通過統計，發現20%的購買主力客戶群後，你可以拿出一些贈品出來，發微信給他們，告訴他們，上門店來領取禮品，呵呵，有便宜不佔？他們會來的，哪怕是領取一把雨傘呢，對吧，但你推送的時間是有講究的，那就是這些主力客戶半年都沒有上門下單了，他們會不會忘記我們呢？不行，要用小禮品繼續吸引他們來，呵呵，主力客戶來了，她們就是簡單領取禮品就走人？不會吧，只要有20%的人下單了，你這次小活動就有賺哦

對了，通過這一次次送小禮品，大家又多一次見面，是不是越來越熟悉呢？呵呵，我們要的就是這樣的推銷效果，好好努力干吧
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