金融電銷怎麼邀約客戶到訪公司

上海-電銷-小晨 問我

你好，我是做金融電銷的，需要邀約客戶到公司。每天打500電話，但是沒有什麼效果，因為上海的電話詐騙比較多，所以很難贏得客戶信任。所以我想請教一下有沒有好點的開場白和維護客戶的一些技巧以及怎樣找到客戶痛點邀約成功。謝謝

藍小雨回復：

哥們好打推銷電話被掛掉，是常事，我們分析這類問題，需要先按目標細分來劃分客戶群，請注意，客戶群不同，第一個推薦話術是完全不同的哦，否則就是耗子搬家——窮折騰了哦。

1、對於有投資經驗的客戶，咱們這樣說：王哥您好，我是某公司的小晨，針對您這樣有P2P投資經驗的客戶，我們新推一款產品，收益是多少，想借您一分鐘時間，做個簡單彙報，或許對您來說，是個不錯的投資機會……

2、對於有大額銀行存款的客戶，咱們可以說：王哥您好，我是某公司的小晨，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計一款有安全保障，收益略高以往的產品，主打安全性，您看是否可以借一分鐘，跟您做個彙報，或許對於您來說，是一件好事……

3、對於網路收集或者批發市場的客戶，咱們可以說：王哥您好，我是某公司的小晨，對您這樣做生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您的資金流動，同時在資金閑置期間有個額外增值，您看是否可以借一分鐘，跟您做個彙報，或許對於您來說，是一件好事……

4、對於推脫說不需要、不安全、騙子、跑路的客戶，咱們可以這樣回復：希望借您一分鐘時間，或許在您有投資需求時，可以拿我們公司做橫向比較，這比您需要時，再抓參照物，似乎要好一點吧。

說完此話，客戶會覺得咱們的談吐有點意思，好，說吧，既然客戶讓咱們開口，那還等什麼？

好，我還要再做2個重要提醒第一個電話，了解客戶情況和需求：

A、客戶有沒有理財投資習慣，曾在哪裡投資理財；

B、大致問一問客戶的工作情況。

了解到這些，我們可以判斷是否要跟進客戶了。當然，第一個電話是不會成交的，所以，以某知名公司（最好是市場最知名的公司）的名義打電話，有點意思。這是因為，80%的投資客戶聽聞或了解知名公司的名頭，咱們能更容易了解客戶需求。

好，過幾天，可以給客戶打第二個電話，介紹自己公司，後面開始做人情，取得客戶信任後，咱們開單機會將大大增哦。

實踐證明，我們716團隊做金融的同學改變了銷售戰術和話術，很快業績提升很快哦，現在年薪幾十萬的做金融銷售的高手在我們團隊遍地走哦，過幾天，我把他們拖出來幾個，做一些個人成長和乾貨分享啊，看多了，學幾招，那就是進步呀，呵呵，哥們你有賺哦

呵呵，只要我們掌握了三大思維模式，策劃這等不花錢把事辦了的銷售方案，只需要10秒，足矣，多一秒都不用哦。
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