家居建材裝修行業如何寫出殺手級文案?
銷售和文案的關係越來越緊密,網友和粉絲是通過你的文案來認識你的,好的文案會為你積累正面的形象,進而會影響她們來訪你的店面,產生購買行為。
本文為你梳理建材裝修行業的文案寫作之道。
1、圖片為主的寫實文案
這種文案主要靠顏值
建材裝修行業賣的也是顏值,顧客對你的產品圖片喜歡有感覺,特別適合他家的裝修風格時,就會積極和你互動,詢問價格、規格和服務等,有的甚至會突然造訪你的店面,讓你有突然到來的驚喜感。
做這種文案,首先要拍出好的照片。一般情況下,用智能手機去拍就可以了,但要提前做好保潔,和業主有效溝通,選擇光線充足的時間段,比如送一盆幾十元的鮮花上門感謝,順帶把安裝後的產品照片給拍啦。
有了不錯的照片,實話實說寫出來就可以了。比如,你是做衣櫃的,你就這樣寫:
世紀豪庭的李女士家的塞納風情衣櫃安裝好啦,好看的我都嫉妒,不賣關子不繞彎子,圖片說話。
客廳是這樣的
主卧是這樣的,
酒櫃是這樣的,
板材EO級,鏈接鉸鏈是國外進口品牌,開關5萬次不鬆動。心動不如行動,加小編我微信,我就立即出現在你面前。
這樣的文案要求不高,主要是表現出你的產品美觀和熱銷氛圍,有顧客在你這裡購買,會讓你和顧客建立信任,所以,這樣的文案是能夠促進產生成交的。
2、圖文並茂的上乘文案
這種文案是努力方向
有條件的經銷商可以買個單反相機,逐步練習提高拍照技術,拍出更加優美的產品效果。
如果要用到效果圖,也必須要有3D效果圖設計的人才。
至於文案,一般是要有點寫作功底的。我們來看看師傅來窗帘(微信公眾號:shifulai80)4月8日的文案寫法。
海頓公館:繾眷一襲歐式風裳
歐式大氣的裝扮
義大利絨牛仔藍鑲綵球珠
色彩較深的選擇還是非常顯眼
顯眼的效果必然要非常好看才行
各種角度各種效果都顯得高大上
餐廳的選擇與客廳相同
義大利絨牛仔藍鑲綵球珠
裝飾中的家居沒有其他的軟裝來一同搭配
只這樣靜靜佇立就像穩燃不亂的美
紫意浪漫的選擇
義大利絨淺紫上拼深紫
白絨球珠為點綴的美
飄窗內一層新款新款歐花紗
外滿光芒太甚很難看得到紗織的效果
小編刻意近距離與大家欣賞這種美感哦
這種結合產品屬性、細節、品位的寫法,讓文案有種文藝美的氣質,建材品牌總部官方的微信公眾號文章應該這樣寫,有助於提升美化品牌形象,強化積極正面的品牌聯想,弱化推銷痕迹。
這也是經銷商文案的努力方向,需要招聘專業文案人員,提供優良條件,不斷訓練,提升文案的寫作水平,才能持續創作出這種文案。
3、場景故事導入型的殺手級策劃文案
這種文案主要靠創意和策劃
這種文案是策划出來的,對文案的創意思考能力要求很高,裡面也有很多寫作密碼,比如怎樣建立權威和信任,怎樣激發渴望,怎樣塑造價值等,需要很多文案之外的心理學、潛意識等知識。
比如你是做櫥櫃的,我們知道,現在國內有見識的業主也在學習國外的生活方式。美國人就特別喜歡開放式廚房,一是人家的房間面積大,抽油煙機功率也大,廚房無油煙,這樣的廚房適合開party,也適合家人在此交流。
依照中國的國情,家庭主婦回家,在這樣的開放式廚房做飯,就可以讓小孩在餐桌上做作業,媽媽和孩子有一個良好的親子交流場景。飯做好了,孩子作業也做完啦。
帶著這樣的思維去留意你的每一個顧客,有房子比較大的,適合開放式廚房的,就來策劃一個典型做背書。剛好有女業主又會帶孩子,工作又有能力,孩子成績好,媽媽事業工作也出色,最後,把這個良好結果歸因到她家有個開放式廚房,裝了我們的櫥櫃,在做飯時可以帶孩子,還可以照顧孩子做作業,女業主就這樣高效管理時間。歐派的廣告語——有家有愛有歐派,不就是這樣來的嗎?
如果你是賣地板的,可以策劃一個地板+瑜伽的真實故事。
舉例,8年後的一天,你在你的城市電視上的一個時尚媽媽大賽節目上,發現了買你的實木地板的張女士,最後竟然獲得了冠軍。當記者採訪張女士為什麼38歲的人看起來像是20多歲的人。張女士說,8年前,我買某品牌實木地板時,他們贈送了我一張瑜伽健身卡,從此迷戀上了瑜伽,每天在自己家的地板上練習,就有了這樣的結果。
在真實的服務中有意埋下策劃的種子,日後就會有這種殺手級的文案誕生,可以為你背書3年,5年甚至10年以上,效果神奇。這種文案真實自然,特別能激發和調動業主的渴望和夢想,售賣的是生活方式,能拉高品牌價值,解除顧客抗拒,推動成交。
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