家居建材裝修營銷，經銷商必須知道四脈營銷

05-11

所謂四脈營銷，即天脈、地脈、人脈、網脈。

1、天脈指的是品牌的影響力。例如馬可波羅瓷磚、歐派櫥櫃、索菲亞衣櫃、大自然地板、歐普照明等各細分行業一線品牌全國線下網店布局完整，全國廣告投放力度大。如馬可波羅瓷磚不僅在央視持續投放廣告，還冠名CBA，市場積澱深厚。這些品牌知名度高，有的正在從行業品牌走向大眾品牌，品牌自帶流量，客戶主動進店量大，代理這些品牌的經銷商，基本上是不會缺客戶的。

2、地脈指的是門店位置優劣，特別是紅星美凱龍和居然之家加速在全國開店，對當地建材市場的競爭格局有較大影響。如紅星美凱龍和居然之家去年進駐孝感後，當地的南大建材市場就面臨很大壓力。經銷商必須要觸覺靈敏，抓住機會搶佔好地段，好市場，好位置。不過，在局部城市，有的黃金商業街人口流量大，往往也開有獨立的建材品類大店。像尚品宅配、維意定製傢具在襄陽把店開在家樂福、天元四季城這些購物中心，藉助賣場的巨大人流做品牌傳播和滲透也是一個值得注意和研究的現象。

3、人脈指的是經銷商要善於整合其他品類的建材品牌組建建材聯盟，資源共享，合作共贏。還要主動尋求裝修公司，以及第三方培訓、建材活動策劃機構合作，提升自己的品牌影響力。

人脈還有一層意思指的是內部人脈，即員工的職能分工和知識結構合理，績效考核和晉陞機制設計科學，團隊士氣高，精神面貌好，競爭力強。

4、網脈指的是經銷商利用網路經營自己的自媒體的能力，如新浪微博、微信公眾號、個人qq和微信，今日頭條等運營質量水平。網脈是絕大多數建材經銷商的弱項，提升空間巨大。

只有做好這四脈的經銷商才算得上是優秀的經銷商。

了解更多建材裝修營銷知識，請加我微信號2949353851，加我請說「知乎323」