解碼營銷---看電影為什麼都買爆米花？

昨日《小米之家---新零售風口上的「豬」》引起熱議，更受到大批米粉追捧，全民抓「豬」！都期待加盟！只可惜筆者不是小米官方，看得出大家對營銷模式非常關注！

今天通過一個趣味故事解讀營銷，大家都有看電影吃爆米花的經歷，為什麼一定是爆米花呢？一個現象背後大都可用經濟學或營銷學來解釋，抓住事物的本質才是關鍵。

關於買爆米花的習慣，年輕人比老年人更多，家長帶著小孩或一對情侶，這種概率更高的嚇人，那我們解釋下這個現象：

一、一段歷史

電影文化源於美國，大家都知道大名鼎鼎的好萊塢，美國歷史上經歷過幾次經濟危機，最蕭條的時候，電影院一樣蕭條，一些非從屬於五大片廠（派拉蒙、米高梅、華納兄弟、福斯、雷電華）的獨立影院開始賣些簡單的糖果，到後來賣爆米花，經濟危機時期，生活都困難，看電影是一種奢望，增加觀影人數相對困難，那就提高客單價吧。所以就有了成本低毛利高的產品，沒想到後來成了電影院的標配。所以電影院的爆米花淵源是個美國文化，隨著好萊塢的來到了中國。

二、背後的奧秘

如果說上面的歷史有點巧合，那我們要分析下為什麼百餘年來爆米花爆到現在，難道沒有比它更好吃的食品，非也，爆米花=看電影，物質食糧+精神食糧，這背後不是好吃那麼簡單，一定有它的奧秘所在。

1、安靜觀影：看電影最討厭噪音，不管是人之間的交頭接耳，還是吃東西發出的聲音。爆米花的好處是用美食堵住嘴，吃爆米花不像其他產品有噪音。

2、衛生角度：誰都討厭髒亂差，電影的離場和開場切換隻有十幾分鐘左右，每次都需要清潔，保持相對清潔的環境，爆米花無殼的特點，減輕清潔的成本，也讓進離場切換更高效。

3、人群角度：吃爆米花最多的是小孩、或女友，這些人群觀影最大的特點是要帶一個人，畢竟小孩或女生單獨看電影是少數，從一定程度上帶動了觀影人數。

4、效益角度：爆米花是低成本高回報產品，現爆的，就跟現榨果汁一樣，價格都很高。另外大家別忘了，電影飲料零食要進貨，庫存等等，有食品短缺或過期風險，但爆米花永遠都不會，是無風險高毛利，另外只吃爆米花口會發乾，你必然要買水或其他飲料。

5、愉悅觀影：電影院散發著滿滿的奶油味，讓你的嗅覺、視覺、聽覺全方位享受，那種感覺就像爆米花的味道一樣，很甜蜜。

6、求新心理：電影是精神食糧，其實電影完全可以等幾個月再看，但那種臨場感和新鮮感就沒有了，所以去電影院就是為了嘗口鮮，而爆米花也是最新鮮的商品，剛出鍋的更是如此，放了好幾天的爆米花完全不是一個口味，所以也很少有人家裡爆，電影院這種現場感很好，所以兩者都是求新的產品，最新鮮的精神食糧和物質食糧緊密結合。

三、影院營銷創意猜想

1、粉絲營銷：內容營銷是趨勢，但我見過太多的是打折促銷信息，電影資訊就是很好的內容，如何活躍你的人群，就近更高頻次的觀賞電影，內容營銷必不可少，另外通過爆米花上的二維碼吸粉，不管是掃描後送水、送小杯爆米花、還是送小玩具，活動很多，但這個玩法絕對可以推廣，更多玩法這不一一嘮叨了。

2、遊戲營銷：將每場電影的入場觀眾設成米花，可以做成H5頁面抽獎，若有2位觀眾爆開，就是爆影觀眾，可以獲得1個月的不限場次觀影。

以上為筆者原創，如有雷同純屬巧合，如被商家後期採用，倍感榮幸，筆者也可考慮親臨指導和觀摩。

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