楚馨：跨境醫療旅遊融資&策劃方案（節選）

之前做過跨境整容的項目，直接照搬太雞賊。

那我們從頭開始。

用戶一定是治病為主，旅遊為輔。

企業目標如果是提高市場認知，直接照抄我給攜程做的方案就行。

如果是以轉化為中心，那需要解決的是找到用戶，取得用戶信任，實現轉化，以及推廣給身邊人。

醫療傳統打法略，按照老的地圖，是走不出第一的。

渠道打法如下：

1.官網。目前已經很好了。有理性對比，用戶證言，權威報道，數據，實體地址。

2.公眾號。日常發些食補，養生的內容，不時插入丙肝相關內容，科普印度治療的好處。不完全針對丙肝群體，以擴大傳播面。另，每次團隊回國都發一次推送，讓康復用戶為我們宣傳。

3.客戶號。傳統醫療網站，聊沒兩句加微信，可行。對於已購買用戶，必須100%加微信，方便後期推銷產品，以及方便推轉介紹返利項目。

4.QQ群。直接搜索丙肝相關群，進去後一唱一和，從丙肝治療，國內藥物現狀，到印度低價治療，最後推我方平台。

5.淘寶交易。主要考慮到用戶口碑評價，公正公開。

6.贈品。帶品牌標示的鑰匙扣，水杯等。項目本身雖然是低復購，聊勝於無吧。

7.品牌貼吧。已開設。但關注度不夠，大部分為員工發帖，如有餘力可以考慮鼓勵已購買用戶關注，發帖。等形式。

8.百度百科。企業背書。

9.百度知道。關於印度治丙肝的內容。但考慮到百度醫療整頓，效果待測試。

10.博客。目前百度首頁競爭度一般，建議開起來，同步內容就好。

11.今日頭條。申請頭條號，每天發相關科普。

12.知乎。精確問題，以及相關問題。

13.醫療相關平台。如丁香園，聊聊合作入駐的事。

14.直播。

15.推薦有獎。同享優惠。

16.鼓勵用戶發朋友圈。主題為印度風土人情。治療結束後可以推每一周期把康復情況發朋友圈，給返利。

17.kol。買kol推薦。

18.轉發有獎，幫忙砍價，低價拼團不一定適用醫療，謹慎測試。
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