服裝界的「領頭羊」，營銷戰略如何整改？

馬雲宣布阿里巴巴從明年起取消「電子商務」得稱呼，為了迎合他所提出的新概念。有人說線下集合先上班這種營銷理念不是他提出的，小道就想說有必要計較這些么？最主要還是能夠讓商家真正獲利就行。微趨道今天就為各位商家分享一個案例，也就是這幾天發生的事情：卓多姿布下的「天羅地網」。

在中國快時尚女裝行業，為了順應消費者的要求，還有時代潮流的變化，小道先來分析女裝行業多面臨的痛點：

1.理念陳舊，轉型艱難。

　　面對目前服裝行業的處境，很多人一定會不假思索的說服裝行業的寒冬期來了，這是經濟大環境、互聯網商業衝擊造成的。小道覺得快時尚女裝行業最主要的還是跟隨時尚，女性消費者的心理很難捉摸，所以購物的模式也就有不定性的選擇，作為這樣的商家，小道覺得還是拓寬多一些的渠道，才有利於減少服裝庫存。記得學政治的時候，都提倡「推陳出新，取其精華，去其糟粕。」可見這句政府所提倡的話，各行各業都很受用。

2.草莽經歷，轉型無計

　　服裝行業遭遇今天的困境，雖然有經濟環境和時代變革的原因，但是說句實話，也是自己「作的」。

　　　　在南方一帶，服裝廠和服裝作坊一時間快速興起，紡織服裝專業市場應運而生，在物質匱乏時代，在沒有經驗的消費者面前，對於幾乎所有的服裝產品來說，「質量」似乎是個陌生的名詞，花色款式決定了一切。生產加工者隨便給它起個名字就有了代號，那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音「商標」名稱更是遍地泛濫，連仿冒都省了。那時，市場飢餓，文化貧瘠的商業環境，蘿蔔快了不洗泥，出鍋就上盤子。假冒偽劣大行其道，在知識產權保護領域，尚未與世界接軌，服裝行業好似法外之地;由於標準缺失，監管部門職責不清，不具備這方面執法行政的專業性、經驗性，所以這個市場一直濫了幾十年。

　　因而，一旦面臨行業轉型，那種無奈和束手無策就不足為奇了。

　　試想，幾十年來，如果不是快時尚的興起，如果不是大陸颳起「韓流風暴」，扳起指頭數一數，你能找到幾個叫得響的國產服裝的民族品牌?

3、質量一般，創新乏力

　　　(1)在整個服裝銷售市場低迷的普遍情況下，零售企業服裝類商品零售額的增長速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度，有點逆勢增長的味道;

　　(2)整體服裝銷售市場服裝衣著類商品價格指數持續下跌。廠家和商場門店頻繁靠打折、促銷「打雞血」。

　　這種情況說明，在內地，首先是服裝行業缺乏有價值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創新。另外，質量平平，每一類型的服裝，只有極少品牌才能博得消費者信任。

　　當狂熱的奢侈品服裝消費在大陸突然降溫，快時尚服裝乘勢而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時尚的步伐也蹣跚起來，其中的原因到底是什麼？品牌，品質的缺位。所有的營銷模式、市場作秀都無法抵禦品質缺位最終帶來的頹勢。

　4、渠道陳舊，競爭無序

　　傳統服裝的營銷渠道，無非就是批發+零售，中間有經銷商。這些渠道環節的表現形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場+「店鋪」，代理商、專賣店、百貨商場、購物中心。

　　但是這個時代，早已不是匱乏時代的經濟環境，直到今天，我們的品牌、企業在面對自己的產品時，還是那個時代的意識。

　　有些時候，我們的產品和研發盯的是產量，盯的是別人在做什麼產品而不是在盯著顧客、盯著市場。

　　我們的產品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，而我們的所有數據，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對顧客所思所想卻一無所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個產品也就死了。這種懶惰的、毫無創新的、被動的傳統渠道營銷，在這個過剩的年代，很多產品很多時候無法等待令人振奮的業績，而是在靜靜等死。

　　另外渠道運營成本高企，迫使服裝企業不斷抬高產品零售價格，質量卻在打折，消費者不得不接受低性價比的商品。企業寄希望於渠道發力，忽視了產品創新和品牌打造，忽略品質管控，市場上大量產品如曇花一現，國內那些服裝企業的品牌價值不斷在蒸發。

　　互聯網時代，品質時代，消費者為王時代，服裝企業應該更新理念，調整營銷思維，整合互聯網營銷和傳統營銷手法，使之煥發新的營銷力量。線上營銷體系、垂直營銷體系、水平營銷體系的融合搭建，避開擁堵，科學規劃分銷渠道，開發有效營銷渠道，是未來很多產品營銷的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業更值得一試。

如今面對多種多樣的困難，服裝行業這次在大趨勢：移動互聯網到底還可以創新什麼樣的營銷渠道呢？以卓多姿為案例來給大家帶來新思想。

卓多姿此次針對營銷模式不是轉型，而是拓寬，利用多種模式結合的形式。主要是實體店不放棄，正常運轉，與線上的官網、微博、電子商務模式、社交營銷等手段全部同步；這樣也是為了方便每一位消費者的購物習慣。社交營銷是這次新加入的一份子，到底如何使用呢？

卓多姿算是一種時尚品牌，自然也就不能少了公眾號，她主要是藉助微信本身的公眾號搭建商城，這樣關注她家的人，想要購物也可以直接進入公眾號體驗「一站式」服務。

就像圖片上看到的，關注公眾號，自動回復就是滿滿的誘惑力，還有字體的鏈接，不像有的網站是一些數字加字母，看的很「辣眼睛」。點進去商城其實是一個京東的頁面，估計上家也是很懶吧，所以沒有特意裝置自己的商城；公眾號是個能留住粉絲的地方，所以商家應該學會像她們家一樣有一定誘惑力的活動，可是微趨道覺得現在搶紅包是個很敏感的辭彙，建議大家小心使用！

對於福利優惠，小道覺得可以多加入一些豐富的活動或者遊戲的插件，因為有實打實的帶入感，容易刺激消費。還有，微信最好有自己獨立的商城，這樣進入商城的速度也會很快，微趨道就是專門針對微信做推廣的第三方平台，還有相應的系統以及必備插件。像卓多姿都有會員設置，我覺得給會員一些獨特的福利待遇會更加刺激二次消費的，可以搭建分銷商城，微趨道的基礎分銷商城支持永久免費。對於會員的消費者參與分銷，商家可以自行設置不同等級的傭金，這樣也算是彼此信任的表現，而且還能再次帶來更多的客源。

小道最後暖心建議商家；可以將多種營銷手段結合在一起，相互引流、互相配合，達到積攢品牌人氣的效果，就像卓多姿做的一樣。