別再討論寒冬和裁員了 踏實做好業務才是生存關鍵

職位：春曉資本創始合伙人

投資階段：大天使到B輪

投資領域：企業服務、產業互聯、技術創新、B2B交易平台、供應鏈金融服務等

代表案例：主導對泰坦雲、雲農場、棉庄、零壹空間、象輯科技、福建方通碼頭、方興化工等項目的投資。

何文，具有十年投資經驗。曾在北大方正、中糧集團、聯想控股等多元化投資控股集團從事投資併購工作，對「產業互聯」有著豐富的投資實戰能力，並在農業食品領域有著深入的研究。

在國內企業服務領域，據統計，2015年共完成融資500多次，總投資金額達到282億元人民幣，比2014年投資金額翻倍。即使在資本寒冬的大環境下，到了2016年，企業服務的年度標籤依然從「元年」變為了「爆發」。我們看到不少企業在這個領域開疆擴土，而資本也在競相追逐。

眾所周知，SaaS企業服務是信息化的具體應用，不但改善了企業的生產、流通和管理的效率，而且優化了產業資源配置。但是，數據顯示，SaaS目前在我國市場滲透率僅為5%，也就是說市場潛力巨大，尚未到達快速發展期。那麼，遭遇資本寒冬，什麼樣的企業能脫穎而出呢？這次金牌顧問春曉資本合伙人何文為大家分享了他對SaaS的心得體會以及寒潮中創業企業的出路：

一、資本寒冬依然看好企業服務

從行業角度來講，我們長期看好一些企業：第一，技術創新類的企業，比如做2小時內精準天氣預測的象輯科技等。

第二，我們在投產業互聯的時候，會比較關注旅遊行業，促進這個行業的信息互聯網化。

第三，我們還青睞貼近交易的企業，這樣的企業有相對清晰的盈利模式，也能給客戶帶來明確的價值貢獻。對那些盈利模式不怎麼清楚，一味去燒錢獲取用戶的企業，我們一直都不怎麼看好。

第四，我們還特別關注各個垂直傳統行業信息化升級的企業。也就是推動傳統企業流動環節的信息化、企業內部的信息化，以及基於信息化提供金融服務的企業。他們提供的SaaS服務是我所關注的方向。

二、價值貢獻遠比高估值重要

我們看到，這一兩年企業服務和B2B開始興起後，很多企業在風口下拿到了投資，使得這類企業估值走高，但是我認為，做SaaS的公司不要單純追求數字上的過快增長。

如果企業本身對他的客戶來講，實際價值貢獻不明顯的話，同時自身也沒有造血能力，這樣的企業還是會活的比較難。

三、創造收入是衡量SaaS價值的標準

對企業來說，一個SaaS服務好不好用只是決定他是否願意付費的最淺層因素。除了關注SaaS產品能否給公司提供便利，企業比較關心還是這個產品到底有沒有給他創造更多的收入。

對企業有明顯價值的產品，企業才會付費，這是衡量SaaS產品價值的一個重要標準。

舉個例子，春曉投資過的泰坦雲。這是一家一站式旅遊技術服務平台。用技術平台來推動旅遊行業上下游供應鏈的信息化進程，為酒店業、旅行社及各類旅遊機構信息化、電商化提供一站式旅遊技術+服務解決方案。

它服務的一些酒店，在淡季的時候客流量小，旺季的時候房屋資源又不夠，就用到了泰坦雲來幫他們對接一些OTA平台，使用泰坦雲的系統就能夠統一管理來自攜程、途牛等多個平台的訂單。另外，泰坦雲還解決了酒店的技術問題，節省了他們在系統維護方面的開支。這樣的產品才有用戶付費。

四、投2C和2B企業差異巨大

現在消費升級的背景下，我們比較關注消費升級類的產業信息化公司，比如旅遊、教育、金融、醫療等這些領域。在這些領域裡不光有一些2C的需求，另一方面還有一些企業也有信息化的需求。而我們關注的就是這些上游企業的信息化。

相比較來說，2C的企業一旦商業模式被驗證成功的話，它的價值會瞬間放大很多倍。

但是，2B的企業則不同，需要在產業經驗方面有一定的沉澱，另外客戶需要一家一家去拓展，因此增長的速度會比較慢。不過只要客戶一旦認定你的產品，其他產品就很難來撼動你了，因為企業客戶更換SaaS服務成本太高。所以投資這些2B的企業，還是不要過快的追求短期數字上的增長。

五、資本寒冬對好項目影響不大

現在看項目確實更加強調商業本質，相對來說更加謹慎了。在這個投資的低谷期，好的項目也會遇冷， 因為投資人現在會看的特別仔細，出手的頻率也會變小。

市場回歸理性，也會倒逼創業者去追逐更加有價值的事，促使他們更加冷靜去思考商業本質。對好的項目來說，寒冬的影響不大，這個時候大家會更注重好項目和壞項目之分，好項目會更加受歡迎。

六、建議創業團隊踏實做好業務

在這個寒冬的環境下，我建議創業者要把握住兩點核心任務：一是一定要有一個完善的團隊結構，要能生產出優秀的產品，還要有優秀的團隊能把它推廣出去。

二是從資本的角度來看，創業者不要太拘泥於估值高低，儘快拿到錢活下去才是眼前最重要的事情。

實際上，從長期來看，資本寒冬是創投行業發展的正常周期中必經的一個過程，創業團隊不需要太緊張，只要踏踏實實把業務做下去就好。

編輯：黃麗