100種讓數碼實體店生意火爆的方法不如一招制敵！

05-11

「618」電商節已於月初開啟，此次京東、天貓等電商的「618」粉絲狂歡節貫穿了整個6月份，大電商平台都開始弱化價格而強調品質。手機廠商與京東、天貓等大平台的聯盟，運用各種各樣線上營銷玩法，將一部分利潤回饋用戶。廠商吸晴吸量又吸金，在佔有市場的同時又擴大了品牌的影響力。

電商平台用預售倒計時、限量代金券、紅包雨、低價爆款搶購等營銷工具砸出了一片天地，平台與廠商的戰略讓利讓銷量急劇爆升，線上準備火一整個6月。此時，手機實體是否也藉機營銷加入戰局？還是認為廠商用618這樣的活動打造爆款，大量的出貨是為線下渠道「做多做大「做準備？線下藉機營銷也是成本不低，打折降價送禮等種種促銷手段與互聯網這個線上工具相比，已經不足以引起用戶的好奇與興趣。線上促銷優勢已讓手機實體失去一大杯羹。

善用營銷工具才是王道，這才能掌握主動

手機實體的營銷方法，大多數還停留在最原始的促銷：派單引流、促銷吶喊引流、玩偶表演引流、節日show引流。能不能用「用戶、產品、口碑、參與感」等思維，讓店門營銷更快速高效？能不能讓員工、店長的積極性能動起來？能不能讓用戶帶著情感參與進來而不是靜靜的看著促銷牌？其實，這是可以的。

你有你的紅包雨，我有我的語音紅包；你有你的低價搶購，我有我的隨心拼；你有你的限量代金券，我有我的一元奪機，你有你的掃一掃，我有我的搖一搖。同樣的你可以運用這些營銷工具，而用戶就在你的店內，豈不是更為容易？

找到符合自身的品質線上渠道，就不要放過

不管是淘寶、天貓還是京東，也不管自身定位如何，部分手機實體一哄而上，為了爭奪線上流量而不惜捨本逐末。有的跟隨著潮流運營微信公眾號，有的涉足UC訂閱號、今日頭條等主流的自媒體平台。他們懂得大電商平台能流量變現，自媒體平台又能擴大品牌影響力的這個道理。可是到最後結果就是，別人家的店鋪銷量高，自家店鋪卻是陪襯。所以，選擇及定位是很重要。

在移動端的流量急速上升時期，誰佔據了移動端的流量，誰就佔據了市場。機店是順勢而生的移動端營銷神器，是一款讓手機實體生意更好做的營銷神器。手機實體不但增加了一個基於移動端的線上渠道，擴大銷量，而且能運用機店所提供的「語音紅包、隨心拼、一元奪機、微信搖紅包」等營銷工具，讓用戶參與互動起來，最終實現手機實體的新營銷升級。

升級用戶體驗，佔據制高點

儘管線下實體近年來遭受電商衝擊，手機營業廳、電子賣場、線下直營店仍然是用戶購機渠道前三位。如果從用戶感覺角度出發，關於線下商業和線上電商之間的不同往往集中在體驗這一環節。線上渠道勝在便宜的價格、品類眾多的可對比商品及輕鬆快捷的購物體驗；而線下渠道則在體驗式消費上佔據了制高點。在手機實體店，用戶不僅可以看到真實的手機外觀、還能感知手機性能及操控性。如果將體驗作為消費核心，將真實感覺還原至最自然的狀態，把用戶的體驗及互動發揮至淋漓盡致，而不是價格戰的喧囂，這才是消費升級的最佳體現，也是手機實體必須思考落地的一個問題。