傳統行業真沒出路了？快科電梯居然用互聯網破局了

樂視總裁賈躍亭曾在深圳互聯網大會上，提到BAT壟斷了整個互聯網的資源。但在前不久的中國企業傢俱樂部上，馬雲痛斥賈躍亭的這種說法，而說到之所以有人認為BAT壟斷，是因為想像力不夠。

筆者認為馬雲所說不無道理。十幾年前，我們還認為中國互聯網界的天之驕子就是網易、搜狐、新浪之類。誰也沒想到，這些曾經風光無限的大亨現已被BAT的風頭蓋過。誰又能想到，下一個十年，誰會取代BAT呢？

不僅僅是BAT，其實很多傳統行業，也非常具有想像力。

中國累積已安裝400萬部電梯，每天運載著6億人口出行，作為社區入口的價值巨大。分眾傳媒現已赴美上市，功不可沒的就是那些掛在電梯的廣告牌。如果深入挖掘這個電梯入口的流量價值，甚至有可能產生跟萬達媲美的企業。

最近，各大媒體競相報道的一款電梯，引起了筆者的注意。有人還不屑，一個貌不起眼的電梯，能幹什麼？如果你認為它只能用來上樓下樓，恐怕你還遠遠未達到馬雲那種境界的想像力。

但有一個人或許達到了，他就是福州快科電梯的董事長——張凡。也許我們不能像馬雲一樣，動輒改變世界，但只要在某一特定行業做出顛覆也是一個非常了不起的事情。張凡就是一個真正用創新和互聯網顛覆了傳統電梯行業的人。

工業化速度加快，現在已是產能過剩的年代。傳統企業彷彿進入了一個怪圈，任何產品與服務都是一片紅海，為那微不足道的利潤相互撕殺。但拼低價絕不是出路，只會將自己和競爭對手同時逼上死路。價格定得太低，沒有利潤來保障做工，質量也很容易出問題，這樣對自身、競爭對手、消費者，全都沒有好處。

在技術已經出現瓶頸的時候，絕大多數做電梯的公司，只站在做電梯的角度思考問題。千方百計地思考如何節約材料、降低成本，這樣永遠沒有創新與進步。但快科卻變換思維，重點發掘電梯的潛在用途。

於是，快科運用了許多令人想不到的創意，值得借鑒。

乘電梯是一件非常無聊的事情，如何讓這些空閑時間變得有價值？

快科電梯採取的方法就是在電梯裡面安裝多媒體，可實現新聞資訊、廣告投放等功能。不僅起到了宣傳的作用，還避免了不良推廣人員在電梯裡面亂貼廣告。這樣一來，人們在電梯裡面等待的時間，可用來獲取最新的資訊，同時也可以做廣告。往往是這些不起眼的廣告，有非常大的價值。就比如電影院，電梯裡面往往會貼一些即將發布的新電影，這些廣告在潛意識裡讓你再來這家電影院消費。

除了多媒體，快科還在電梯裡面安裝了自助智能終端。

快科為了給居民提供更便捷高效的互聯網服務，直接在電梯里安裝自助智能終端。居民可用其收快遞，繳水電費，還可網上購買彩票、訂火車票和飛機票。這對於長期呆在居民樓的人來說，無疑是省下了一筆重大的開支，並節省了時間成本。而且將火車站這些地方的巨大人流量分一部分到小區，這樣也為火車站減了負，真是一舉多得。

做電梯的，也能玩O2O？

最令人驚訝的是，快科公司開發了網上便利店APP，將O2O也玩得風生水起。在O2O界，最難做的就是最後一公里，一對一配送，往往有很大的配送成本，但小區里的電梯就有著天然的優勢。同一小區裡面的客戶網上下單後，統一配送到電梯里的「快遞魔盒」。居民下班後，便可將自己的包裹順便帶回家，省時又省心。

快科努力讓電梯充滿更多便捷高效的便民服務，這個電梯就不再是一個簡單的運輸工具，而是集成便利店、物業、快遞、廣告媒體等眾多功能的大平台。

有人會有疑惑，這種電梯如此大的業務量，佔地空間會不會更大？無法複製？其實恰恰不然，張凡解釋道，這個電梯實際佔地面積僅為傳統電梯的四分之一。安裝時間也僅需兩個小時，獨創的免費安裝，租賃使用的模式，不再賣電梯，而是賣電梯服務，像運營巴士一樣運營垂直交通。無論從功能性、易用性，還是性價比，都遠遠超越了同行業產品。

張凡說，做產品只能賺小錢，制定行業標準才能賺大錢。目前快科申請了多項專利技術，就是為了以後對電梯行業標準能有更多話語權。很多老闆抱怨傳統企業難做，就是因為沒有動腦，不去嘗試新的商業模式，註定只能原地打轉。

快科電梯、以及雕爺牛腩、海底撈，這些明星企業的成功，給人最大啟發就是，不起眼的東西，往往也有大商機，只是你缺少發現商機的眼光。

同樣，不起眼的人，往往也有大能量！