唐才林：DAP為開發者供性價比最優的移動變現方案

相較於其他全球移動廣告平台，百度國際化所推出的DU Ad Platform(以下簡稱「DAP」)有些不同，一方面，它依託百度在互聯網廣告領域多年深耕所獲得的豐厚經驗，在大數據演算法及智能投放方面具有得天獨厚的優勢；另一方面，百度國際化擁有自己的產品矩陣和用戶流量。DAP在正式對外發布之前，服務於百度自有產品的商業化，所以DAP團隊不僅摸索出了一套經過數據驗證的推廣和變現模式，也對開發者的訴求和產品認知的理解頗為深刻。

「我們也一直特別注意，在不影響用戶產品使用體驗的情況下，將變現效率最大化」，2016年3月17日，百度國際化產品部副總監唐才林說，他們在運作產品變現和廣告投放中，對這兩點特別注重。

　　10億自有用戶量是DAP的關鍵競爭力

業界對百度DAP了解甚少，公開可查的新聞，幾乎都是關於其在國內、印尼、印度等地正式發布的消息。在近80分鐘的採訪中，唐才林不止一次強調百度國際化自有的10億用戶對DAP的價值所在。

此前，DAP在服務自有產品做商業化時，獲得了一些高價值廣告主的信任。因為，對品牌廣告來說，最核心的要求就是流量質量。「以Google和Facebook為例，為什麼這兩個公司的移動廣告服務在美國乃至整個全球的滲透率都非常高？合作者首先看重的，不是Google或Facebook的廣告技術，而是Google的搜索和Facebook的產品，我們也一樣。這10億用戶，是百度國際化做DAP的出發點，也是我們能夠做好DAP的底氣所在。」唐才林說。

百度的海外工具矩陣具體包括十多款產品：DU Battery Saver、 DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、魔圖、Simeji日語輸入法等。

基於這10億工具產品用戶屬性，DAP根據人群屬性與行為特徵建模，劃分出了上百種用戶的類別，如城市白領用戶、老年用戶、遊戲用戶、社交型用戶等。而這10億用戶中，美國地區的用戶佔比接近20%。要知道，無論是看市場規模，還是人口基數和市場成熟度，美國都是全球移動廣告領域極優的市場。

　　在全球部署了七個IDC節點

目前，整個海外廣告市場，效果廣告佔比過半，為了便於效果類廣告計費和計量，在用戶發起廣告點擊行為後，「點擊-多次跳轉-目標頁面」這一流程啟動，但是，移動終端網路環境複雜，這一系列流程的完成比例不可能做到100%。用戶點擊廣告後，必然會有一定的跳轉時間，也會有不可避免的用戶流失。

「我們做了一個統計，如果是從第三方平台獲取廣告，大概會有五點幾次的跳轉，損失率特別大。」唐才林說，DAP為了解決這個問題，在這兩方面下足了功夫：第一，通過直客來解決，也就是DAP直接和廣告主合作，不通過第三方，直接計量，這樣就可以把平均五點幾次的跳轉降到了一次；第二，優化網路部署節點（IDC節點），DAP在美國、新加坡、香港、日本、巴西、中東、歐洲這七處部署了IDC節點，搭建出覆蓋80%海外主流互聯網用戶的雲端服務，並開發了一套基於預檢測技術和雲端網路加速技術構建的優化系統，流暢響應用戶的每一次請求，將轉化率提升了一倍。

為什麼IDC節點如此重要？唐才林舉了一個例子：如果一個網路廣告公司的伺服器在美國，東南亞用戶的訪問速度就會很慢，如果伺服器在新加坡，東南亞用戶的訪問速度就會很快。

　　現在，很多網路廣告公司的伺服器都在美國。

　　DAP的具有絕對的議價和填充率優勢

如果開發者手中的產品量級不大，那麼在和廣告平台的洽談中，不僅是不能變現，還沒有議價權。

「不能變現和沒有議價權這兩件事情，正是我們想解決的問題，也是DAP正想解決的問題」，唐才林說，按常理，廣告主為什麼會搭理沒有量的開發者？同樣，廣告平台又為何會重視沒有量的開發者？但對於DAP平台來說，因為這個平台的規模夠大，不僅有議價權，還會配以優化方案，提供給開發者。

對開發者來說，如果產品的用戶量起來了，開發者可選擇的合作夥伴非常多：Facebook、Google AdMob、以及許多網盟開發者。那DAP的變現優勢又是什麼呢？

「我們綜合了市場上各家的優勢，同時結合我們自己的廣告主來做綜合投放，我們敢說，如果開發者只接一家廣告平台，DAP一定是效率最高的。」

唐才林做了一個統計，得出在效率方面，Facebook的Audience Network效果最好，但DAP的效果與Facebook Audience Network相比，仍有一個較大比例的提升，「因為我們解決了填充率問題」。

　　DAP獨有的一鍵交付和峰值優選演算法

DAP自主研發了「一鍵交付式」智能廣告平台，它不僅能在極大程度減少對接多家廣告平台所帶來的時間成本，還能幫助開發者縮減高昂的人力成本。

具體包含：收入構成多樣化，DAP整合全球眾多優質廣告平台，線下訂單，優質直客及自由流量廣告，保證收入穩定和收入來源多樣化，避免對單一樣式依賴而造成大起大落；多版本量身定製的SDK，先進的壓縮技術，100KB超小包體，低廣告數據流量；簡單的API設計，一個調用完成接入，自由緩存智能讀取，一站式的數據分析平台，將接入平台成本降到最低；以原生廣告為主，支持offerwall、banner等多種廣告形態。

而變現效率的高低，是衡量廣告平台優劣的關鍵所在。DAP廣告平台在設計之初，產品團隊就將提升變現效率作為技術研發的重中之重，獨創了「峰值優選演算法」來實現變現效率和收入最大化。

何為「峰值優選演算法」？ DAP打通了從數據下發到最後結果監控的每個流程，通過獨有的峰值優選演算法從國家、用戶廣告位、時間等多種維度對廣告進行精細競價排序，幫助開發者精選適合每個位置的最優廣告，實現變現效率和收入最大化。

　　在海外七個地區設有local團隊

DAP在印度、印尼、巴西、泰國、埃及、日本和美國這七大市場設有本地化運營團隊。以美國為例，當地的團隊做三件事情：找本地廣告主、找本地開發者和做本地運營。

於此同時，在強大的商務團隊配合下，DAP目前已整合全球50餘家廣告渠道、海量線下訂單，加之優質直客與自有流量廣告需求，形成了高質量的廣告庫。

這些，都是DAP獨有的廣告資源。

「如果我們在一個市場有客服，有當地的管理和運營人員，那麼，找本地廣告主和開發者這兩方面的所有任務，都會交給當地的local團隊來做。」唐才林說。

2016年中國開發者出海、原生廣告、移動變現這樣的趨勢肯定還會更明顯。在這樣的上升趨勢中，DAP也正在加大在國內市場的投入，通過各種形式的沙龍、孵化平台、展會等與中國開發者一起把這個市場做大，讓整個中國開發者出海生態更加繁榮、更加健康。

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