讓你的產品價值大於產品本身：內容營銷

05-10

處於數字時代，我們都知道傳統營銷已不能滿足需求，於是內容營銷便在此時起到非常重要的作用。何謂內容傳銷？

有一個例子，是香港一個大學幾年前計劃開拓大陸EMBA生源，對於大陸的中高端人才而言，這個香港學院知名度是較低的，大家對它也不了解，那怎麼在一個完全新的領域打開知名度，在不花重金做廣告的情況下創建自己的口碑呢？這個學院做了一個「公益」工作，就是統計了每一天從全國各地直飛香港的航班，製作成一個非常詳盡的列表，放在這所學院的官網上供所有人下載。不出所料，這份資料非常受歡迎，產生很多下載量。下載的人，本身就是需要經常往返香港的人，就是這個學院的目標群體。

從這個例子可以看出來，何謂內容營銷：利用有價值的內容，首先吸引消費者的關注，待小欸這關注品牌以後，增進對品牌的了解，從而產生好感，最終購買。後面其實跟傳統營銷一樣，區別就是內容營銷是用內容吸引大家，而不是利用傳統的廣告。

現在做內容營銷的品牌非常多，就比如飲料行業，他們競爭非常激烈，以往品牌飲料更多是從口感如何好喝、口味如何創新來吸引消費者，但現在呢，我們看到了一種新的營銷方式，有幾個比較著名的飲料品牌，做了歌詞瓶，很多消費者之所以買這些品牌的飲料，並不是認同這些飲料的健康或者口味，而是被其瓶身的歌詞打動了，當一個消費者上完一天班疲憊非常，想喝點什麼東西時，在貨架看到一句歌詞：全力奔跑夢在彼岸，我們想漫遊世界。於是這位消費者產生價值認同，迅速拿下這瓶可能連口味都沒看清楚的飲料。

可能這些飲料從健康角度來說，並不被大眾認可，但當他們想做一些價值宣揚的時候，內容營銷就給他們提供了一種新思路。傳統營銷的思路是做好產品和服務，最終體現顧客價值。內容營銷就是在本身產品和服務上，進一步提升產品對消費者的價值，內容本身就是價值，打動消費者的不一定是產品，也可以是這個產品傳達的價值。

現在可以看出來，內容營銷的特點在於，他們傳達的內容是具有實用性，俗稱乾貨，從而塑造品牌的專業性和可信度，甚至塑造行業領軍的形象，最終打造品牌喜好。同時打造品牌的情感性，讓消費者認同產品的可親近度，認同品牌的品味。

GE推出過一款電子顯微鏡，這款顯微鏡適合學校、科研機構、機關等場所，產品本身的性能很好，那作為一款B2B的產品，怎麼才能賣到消費者手上呢。傳統的營銷思維，肯定是要宣傳這款顯微鏡的解析度多高，輸出效果多好，價格多便宜。但GE並沒有走老路，而是使用了內容營銷，他們講了一個故事，一個關於顯微鏡發明者，一位名叫Sarkis的科學家的故事。

有一天，Sarkis的女兒從學校帶來了一隻蜜蜂的腿回家，這是她在生物課上解剖用的，Sarkis把這隻蜜蜂腿拿到顯微鏡下，一看，出現了令人驚訝的效果，顯微鏡下的蜜蜂腿和真實的蜜蜂腿完全不一樣。他的女兒很開心，問Sarkis是否可以送一台顯微鏡給學校。通過這個故事，本來冰冷的顯微鏡顯得讓人很親近和情感度，它不再是個冰冷的科研工具，而是讓人發現世界，認識世界的媒介。

如果現在讓你利用內容營銷宣導你手上的產品，你又想到怎麼做了嗎？

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