第八章 慾望是前進的油門，磨難是不可缺的剎車板（上）

野心、慾望、貪婪、懶惰，這些看起來都是貶義詞，但我一直都認為，人類的進步都是由這些因素推動的，而進入到現代社會，金錢變成量化價值的固有單位以後，衡量小到一個人大到一個團體，甚至是一個國家是否強大也很大程度上是對比這個人、團體或國家的財富和經濟是否足夠強大。

而金錢能實現你的野心；能實現你的慾望；能滿足你的貪婪；能縱容你的懶惰。於是乎很長一段時間社會上流傳著「笑貧不笑娼」這樣一種看似廣為認同的正確觀點，其中包含多少無奈和羨慕。

我想誰也不能否認錢是個好東西，不是有那麼一句話說：我又不是人民幣，做不到讓人人都喜歡。從這句話反推就能得出人民幣人人都喜歡的結論。不過可能我比其他大多數人的貪念更大，所以我掙錢的起始比同齡人更早一些，放在以前搞不好還得給我判個投機倒把的罪名呢。

我的掙錢起始於初中二年級，那是1999年的夏天，我十五歲，夏天的長春有那麼2個多月將近3個月是特別熱的。那時候也沒有帶空調的教室，中午十二點半到下午兩點，外面的柏油馬路上都會被曬出融化的瀝青，總會有不少體質較弱的男孩女孩被這種天氣搞的中暑，觸發了我第一個掙『大』的契機，賣冰棍。

雖然有暑假，但是北方的暑假相對於寒假是短的多的存在，所以還是有將近兩個月的酷暑季，是學生必須在學校度過的時間。而這段時間如此的難熬不僅僅是對於學生的，天氣可不管你是學生還是老師。於是乎每年到這段酷暑季節，中午上課前或者下午第一個課間，吃點冰棍，就成了一項標配防暑降溫的保障項目。

那個年代，工資不高，大概長春一汽的工人的平均工資大概是四五百元左右吧，幹部能開到七八百元左右。

一般一個學期每班每人交一百到兩百塊錢班費，班費的用途一般用來買些班級用的體育用品，足球籃球一類的東西，過教師節給老師買點小禮物，學期結束的時候搞搞班級聯歡會，採購一些瓜子水果，幾乎再無其他用途。

於是到了夏天班級的冰棍支出，就成了消耗班費的花銷大戶。當時主流的比較好的冰棒價格都是一塊錢，兩三角錢就能買現在的一塊錢的那種奶油冰棍，五毛錢的大概相當於現在兩元左右的冰棍，而我們吃的主流一塊冰棍相當於現在三元以上的冰棍檔次。具體品牌就不說了，免得有打廣告嫌疑，大家去超市看價格腦補一下好了。

作為祖國的未來，家家都幾乎一個的『寶貝』獨生子女。又不差成本的情況下，我們日常消耗的當然是主流冰棍，也就是一塊錢的冰棍。

印象頗深的主流冰棍，是一款是裡面一半是奶油冰糕外面一半是橘子味碎冰沙，某品牌叫『XXX沙冰』的冰棍，也就是我們大部分時候吃的都是這款『XXX沙冰』。

現在回想起來那時候父母那些掙錢的大人，夏天工作的降暑飲品也就是汽車廠統一發的袋裝『甜味水』。零售也就三角到五角錢，而作為不掙錢的我們吃一塊錢的冰棍，還真是年少無知且無愧啊！

這裡又得抱怨一句當時老師的素質，學校里各個班都買冰棍作為降暑品，可是一個55人的班級每天都要買70根冰棍，因為不只是班主任老師要吃學生們錢買來的冰棍，各個科目的任課老師都要吃，這也就算了，和老師關係好的其他年級的老師或者什麼人都好，班主任還拿學生錢買的冰糕做人情送給隨便什麼人。

算了，還是說說我怎麼用冰棍掙的第一筆可觀的收入吧！

我們班就是55個人，每天買70根冰棍，最開始的時候老師指定了一個學習一般但是還算老實的同學，每天去學校附近的一個私人小賣部（類似現在的個人開的小超市或便利店），拿著現金去採買。那時候的這種採買都可以劃價，最後由於買的還算多，最後一般就是八角錢的單價成交。

這個價格老師還像模像樣的和全班同學交代過，大概的意思可能是告訴我們班費是怎麼消耗的吧。不過在聽到班主任老師說批發八角錢一支的時候，我一下心中浮現出了另一個想法。

大家還記得我之前說過，我小學時足球及看片小隊吧，那時候在我們其中一個踢球據點旁邊，有一個雪糕批發點，那時候我們踢球玩完之後，我們沒事也買個冰棒吃，那時候我們也不是能一下買的很多，一般也就是幾個人反正很少能一次買超過十支冰棍的時候，但是那時候單買一兩支冰棍，那家批發點的老闆也只賣我們八角錢一支，如果超過十支我記得好像是七角五分錢一支。如果一天70支冰棍，我能去採買，一支我掙五分錢，每天就能掙三塊五角錢，一個月就能有小一百啊，我一下子就下定決心，一定要想辦法從班主任老師那裡拿到這個冰棍採購項目的offer。

但是我沒有立即去找老師談這件事情，我的第一反應是先去確認到底那家雪糕批發點能給我怎樣的價格，因為價格才能決定這個買賣是否可以做成。

於是那天放學後，我一個人騎車到那家雪糕批發點去找老闆詢價，開啟了我平生第一次『對縫子』的第一步。

老闆也是個實在人，當他一臉傲嬌的說出：「小夥子，你找對了，不是跟你吹牛，我家絕對是汽車廠最大的雪糕批發店，你只要成箱拿，我給你六角七分錢一根，怎麼樣價格不高吧！」

我記得一箱當時是五十根冰棍，老闆說成箱拿的意思就是一次購買超過五十根以上，就能給我做到六角七分錢一根。這事可以成啊，於是有了一角三分錢的價格優勢以後，我立刻覺得這事可以成啊，於是和老闆說好了價格之後，第二天就是怎麼說服我們班主任將冰棍的採購任務交給我了。

回到家裡，我對第二天和老師的談判計劃做了各種假設，以及各種老師可能提出的問題進行預演練。最後得出可以接受，給冰棍在八角的基礎上，最多降價到七角的最低預案。如果每個冰棍七角錢，我就能在七十根冰棍上一天得到兩塊一角錢的差價利潤，雖然少但是很可以了。而且這不還不是最後的價格么，還能談呢。

於是乎，第二天我上午第一節課間找到班主任老師，和她說了我可以以更低的價格購買到班級日常降暑的XXX沙冰。老師問我具體多少錢，我當時沒有直接報出七角錢的心中底價，只是和老師說，最少能做到七角五分錢，可能還能再往下談。

之後，順理成章的老師對我的報價動了心，畢竟能比別的班少花些班費，對她的名聲也是微微有些好處的。當天就把班級採買冰棍的任務交付於我，也就讓我正式開啟了冰棍掙錢的這個項目。

雪糕批發部老闆很貼心，知道我路途稍遠，騎車大概需要十分鐘，還幫我準備了一個泡沫保溫箱。

最後回到班級，我經過一番考慮決定把冰棍單支的最後價格報為七角兩分錢，也就是一支冰棍我凈利潤為五分錢，每天能掙三塊五。

三塊五是什麼概念呢？我上初二年級的時候，家裡條件中等的一個學生一個月的零花錢也就是五十元上下，也就是說我個人的零用錢翻倍都不止。

可是，三塊五的日子只維持了兩三天，就結束了，緊接著是更好的日子來了。也不知道是誰將我採買冰棍的價格告訴了其他班的班主任，第三天我去老師那裡拿今天購買冰棍經費的時候，同年級另外兩個班級的班主任老師叫住了我，然後拿出了和我們班老師給的差不多的錢，我只好再代買兩個班級的冰棍。有過了一天，又有兩個班的冰棍變成了我代購。

於是一周之內，全年級六個班，有五個班的冰棍業務被我壟斷了。結果就是，我每天去採購冰棍的數量從七十支，變成了三百五十支左右。然後雪糕批發點部的老闆，還給我讓了一分錢的價格，我每天的收入就變成了六分的三百五十倍，每天二十一元錢。

再讓我解釋一下日薪二十一元是個什麼概念，大概齊就是現在的月薪七八千的樣子吧。偷換個概念，以現在的行情，我大概那時候一個月的收入換成現在的購買力，我一個月的收入基本可以換成一台iPhone X手機。