如何讓亞馬遜運營提升一個檔次

跨境電商作為一個蓬勃發展的行業，自然吸引了不少小夥伴的關注，最近我們創藍論壇上一篇關於亞馬遜運營月收入的帖子一直佔據著熱門且跟帖不斷，忍不住想要分享給大家。

Q

大家做亞馬遜運營收入一般在哪個檔次呀？

@peiling0925: 1.5W飄過~

（老司機帶帶我）

@dengrunguang： 新手單幹，目前每天50單左右，月入1萬+，未除開支。

（小伙很有錢途）

@bobi：大學同學，坐標深圳，底薪8000。

（聞到了一股土豪的氣息）

......

看了小夥伴們的回復，小編覺得，亞馬遜運營還是非常有錢途的，只要你get到了運營的核心技能，就能分分鐘走上人生巔峰啊。

話不多說，這就給大姐奉上亞馬遜高手的運營秘密，小板凳搬好，可以開始記筆記了！

01

產品開發

1、先在亞馬遜搜相關關鍵詞，看左上角大體的相關供應量有多少（沒進入前20頁或400頁的不用理會，他們根本不會成為你的競爭對手），根據二八原理，這個供應量的20%才是你的競爭對手數量。

2、再去merchantwords搜相關關鍵詞，看一下相關關鍵詞月搜索量有多少.

3、月搜索量除以第一步中的競爭對手數量，就是平均每個賣家每個月的平均流量，根據這個判定是藍紅海，看下這個流量是否是你可以接受的，從而決定是否做這個產品。

02

刊登上架

1、在獨立站上刊登時，圖片和描述要和亞馬遜上有較大區別，不然買家從獨立站跳轉到亞馬遜後，沒有過多停留時間，不利於SEO。

2、產品的圖片要嚴格對應你的bullet points，而你的bullet points 要嚴格對應買家用戶的痛點。

3、那麼買家用戶的痛點在哪裡呢，你要去讀透讀全，這個產品top10的所有review和Q&A，你就會了解用戶關心的點和痛點在哪，bullet points體現出來，轉化率是相對會提升的。

4、關鍵詞其實不需要什麼軟體，當你讀完那些review，你需要的關鍵詞你都會知道，title按照亞馬遜規則寫就好

5、分類節點不要找那些太冷的，以為更容易衝到best seller，年輕人心別那麼大，不是best

未必不是爆款，找最相關的節點；你從前台看到的那些大賣的節點未必是他們上傳時選擇的，亞馬遜前台展示出來的節點由兩個因素形成，一是上傳時的選擇，二是對買家購買是流量路徑的抓取。

03

review的累積

1、想做大必須積累Super users，至少100個，用來做產品前期 review積累和測評，super users結構最好由真實買家，測評師，朋友構成，怎麼獲得他們，怎麼讓他們真實購買，怎麼讓他們留好評，這裡就不說太細。

2、為防止前期review少的時候出現差評，極大影響轉化率，前期必須大量出貨，deal必須上，所以前期積累至少十個review是很必要的。

04

站內PPC

1、不要刻意追求Acos的低數值，Acos和你的客單價關係很大，廣告只要能盈利，或達到你的目標就可以。

2、一定要對你的廣告報告進行數據化分析，篩選關鍵詞。沒有數據分析思維基礎的，或者做廣告不用心，開了廣告就不管在那燒錢的賣家是絕對不會做好亞馬遜的，其它平台也是。

3、低價值紅海產品不建議在站內做付費點擊，坐等虧錢。

05

站外推廣

1、很多人認為流量為王，想破腦袋想從站外引流，又苦於英語不行，沒有站外推廣資源，無從下手。首先你的思路就錯了。

2、首先一定是產品，你的產品好是一切的基礎，產品好包括你的質量，外觀，受眾多等等方面，產品ok，頁面ok，轉化率才ok，而且從後台報告中已經非常確定流量已經成為訂單量增長的瓶頸了，這時候再談站外；而不是上來不管三七二十一就大談站外。

3、中小賣家和大賣或者大品牌商站外推廣模式是有很大區別的，不應完全照搬效仿。中小賣家更著眼於推廣的經濟性，可以在 FB，Youtube等上面找相關產品的測評紅人，獨立站上搞一些小活動，要運用好亞馬遜的giveaway功能。

真正的運營高手都是在不斷摸索中練就出來的，前期甚至可能遇到很多瓶頸，但只要多學習多琢磨，下一個高手就是你哦！

4、EDM營銷也是一個巨大的流量入口，推薦一款EDM軟體:Amzhelper

當然，致富的道路從來不止一條，在亞馬遜做得6之後完全可以嘗試下其它「口味」啊，比如作為跨境電商移動端平台的NO.1的Wish，對於中國賣家來說就是一個非常不錯的選擇。

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