微商招商課程套路詳解

前幾天心血來潮，想聽聽微課。隨便在網上搜關鍵詞，找到個微商引流入口，加了微信。果然效率非常快，當晚就被邀進了微信群。被告知當晚的主講嘉賓，已經很久不進群分享了，是個千載難逢的機會，立刻就開始有了幾分入套的感覺。

後來一個小時聽下來，還是有些許的震驚。這麼多年了，結構上居然沒有什麼大的變化。近三年聽過七八個公司，差不多十幾場事業招商微課，幾乎套路都一樣。這和20多年以前聽的傳銷課套路結構如出一轍。微商的招商課屬於會銷形式的一種。各種技術工具的豐富和會銷模式的流行，微課規劃不應該一成不變。

微課堂在微商的運營里起到了一個非常重要的作用。每一種微課堂實際上的目的是不同的。本次微課的目的很顯然是針對小白的。下面以本次微課為例，想和朋友們分析一下微商招商課套路。全程隱去團隊、產品名稱。

整體課程實際上大的來說分為四個板塊：奮鬥歷程，產品宣講，事業機會，最終踢單。為了更詳細的講解，我分列出了九個板塊，和大概每一個板塊所用時間。

1. 20%的時間：大咖分享個人奮鬥歷程

講述大咖自身奮鬥歷程。窮苦家庭出身，早年入世，家庭擔當，傳統生意的努力到成就，挫折和再次努力，如何選擇微商，最終的瑪莎拉蒂。

解讀：引發聽眾的自我角色認同，激發聽眾的事業熱情，引出微商事業機會。

2. 5%的時間：分享團隊成功案例

分享團隊中不同社會成員的成功案例，一年還欠款，半年購車買房等。很奇怪，為什麼網上已經有那麼多關於微商豪車合影的段子還選這個案例。

解讀：暗示聽眾，屌絲可以逆襲，我們能行你也可以。

3. 10%的時間：產品宣講

分享自己如何認真考察，選擇所代理的產品。產品及功能介紹，產品優勢，相關疑問的提前解答。

解讀：這段本應該是整場推介會的重點，可惜所佔比例認為稍微少了一點。更遺憾的是，不應該在推介過程之中，把產品說成幾乎通治各種現代病的神葯。這次健康性產品宣講中還是聽出了太多的漏洞。目前的微課主要集中在YY或者是微信群內，你無法判定你的聽眾都是什麼樣的知識背景。但是任何的紕漏都會被很快的傳播。這會暴露出大咖自身對自己產品認知的不足。還會傳遞給團隊或未來團隊一個非常不好的信息，使得整個微商團隊著力於招商本身，而不是產品及後續服務。

4. 10%的時間：產品行業優勢

分享大健康產業的發展趨勢，所代理產品的發展前景，一過氣台灣電影明星代言等。

解讀：全場高能激情連產品講解也是如此，倒是佩服，瞬間想起了電視購物的場景。

5. 10%的時間：各種產品背書

陳述了各種例子來證明本產品的優秀，從某位領導人的基地考察到港台明星的短視頻支持，以及各種電視媒體對產品知識的宣講，日本、韓國，台灣電視媒體對此類健康產品的相關報道還有各種產品反饋。

解讀：這是安全、放心、最佳產品的選擇。

6. 5%的時間：產品市場空間

強調該健康產品社會認知度還較低，市場發展空間較大。

解讀：這是典型的招代理導向話術。遺憾的是這個產品我十幾年前就喝過，相信對於中國一二線城市市場並不陌生。過於強調市場空間一旦代理髮現與事實不符，會帶來非常大的負面影響。

7. 20%的時間：微商機會分享

著力分享了在現代商業環境下，微商的事業機會，簡述自身的運營模式，以及自身產品更適合以微商的方式進行營銷。並且對比點出了自身產品和其它微商產品之間的差異和優勢。

解讀：推銷微商模式和事業。該公司採用的仍然是目前爭議較大的囤貨微商模式。其實囤貨微商模式並不是說就沒有發展的未來。只是，該主講嘉賓並沒有花時間去加以說明。對產品價格結構也沒有過多地加以分析。倒是濃墨重彩地強調自身比其它微商的優勢。這種思維其實已經out了，她還是以招代為核心目標，以其它微商作為競爭目標的方式。

8. 10%的時間：自身團隊優勢

陳述自身團隊經驗，新人支持保障。

解讀：打消新人自信的顧慮，打消新人購貨後賣不出去的顧慮等等。

9. 10%的時間：踢單

總結產品優勢，再次強調事業機會，推出一個特別禮包，購買590元的產品套裝即贈送價值5880的培訓課程，促使新人快速成交。

解讀：踢單工具其實非常多，有產品試用裝，抽獎，有獎問答，一些公司根據自己的產品特點推出產品適用期，體驗期，免費退貨期。

當然必不可少的是整個宣講過程之中，會前紅包，會中插入了一些產品視頻，現場照片，出國，豪華旅遊，購豪車等等的照片。當然全程還有眾多的「托兒」來歡呼獻花，樹大拇指，馬上曬單打款等等等等。比較而言，這場微課的互動少了一些。當然這可能是主講嘉賓為了控制講課節奏而故意為之的。

在這個無套路不成活的年代，本身套路使用無可指責，只是需要不斷改變。

套路的變和不變，各有各的效果。比如各類型的電影都有自己的套路。整個電影的套路結構不變，但是故事的內容思想可以改變。比如討論宗教民族矛盾和解問題的印度電影《小蘿莉的猴神大叔》，相信很多觀眾都能猜到，在最後這個小女孩一定會喊出聲音。那一定是整個電影的高潮。人們都知道這個套路，但是仍然在那一刻到來的時候熱淚盈眶。再例如，孫紅雷的都市電視劇《好先生》。電視劇熱播期間網上早就熱議，國民閨女關曉彤什麼時候會喊爸爸。可是當看到在機場通過電話喊出的那一剎，許多觀眾仍然會為止感動。同樣的套路多次在不同的場合被使用，仍然會產生非常好的效果。因為人們在電影里關注的是情感線索，故事情節，而不是套路本身。

微課不一樣，組織者的核心目的是吸引、轉化。而目前國人對所有的商業銷售行為，首先就會把自己放在一個觀察者和懷疑者的角色上。人們不單會省視你的產品，你的事業機會，也會去審視你的套路。所有人都怕被忽悠了。這種課程的結構設置，如果一成不變，比較容易引起對套路本身行為的反感。

這幾年，我印象深刻的是一公司的微課宣傳片。全片剪輯取材於動畫片葫蘆娃。然後把劇情換成他們產品之間的對話和市場分析的旁白。非常搞笑，非常具有戲劇性。建議各微商團隊策劃者還是多研究一下現在自媒體工具軟體，在會中多增加一些有趣的互動。當資訊更加豐富的今天，當市場競爭愈加激烈的今天，不斷的推陳出新，才能與眾不同。說起來容易，做起來難，但那又怎麼辦呢？我們別無選擇。