交往高手修鍊程序
交往高手修鍊程序
一、高手與普通人何差別
決定一個人能否成事有三商：情商、智商、逆商。
①情商。
情商是混跡於人群並贏得別人喜歡的能力，情商讓你與人交往左右逢源、如魚得水，其實就是與人交往的藝術，情商決定一個人事業的寬度，情商高的人能跟很多人融洽的合作，從而把自己的事業拓寬。
②智商。
智商相當於電腦的CPU，一個人腦子好不好，運轉的快慢，智商高的人用相同的時間可以取得更大的成績。人與人的區別就體現在思維特點和思考能力不同，很多人根本不會思考，智商決定一個人事業的高度。
③逆商。
逆商是面對失敗挫折的樂觀心態，有逆商的人爬起來的速度比摔倒的速度還要快，有人失敗10次早就放棄了，逆商高的人失敗30次還能爬起來勇往直前，逆商決定一個人事業的長度，堅持不懈的人總能堅持到最後——剩著為王。
三商落地就是人做事獲得結果必備的四大能力：思考能力、交往能力、說服能力、行動能力。
二、提高你的交往能力。
要想和他人融洽交往，必須了解人交往背後的源代碼——人與人之間靠什麼連接？
——一張圖讓你準確認知人與人之間的關係——
握手代表情誼，情誼是彼此交往的潤滑劑——讓雙方交流更融洽。
鐵鏈代表價值，價值是彼此交往的橋樑——緊緊連接彼此。
鐵鎖代表利益，利益是彼此交往的保障——緊緊勾住彼此。
沒有鐵鏈和鐵鎖緊緊相連相扣，即便手握得再緊，鬆手後也會分開，如果有鐵鏈和鐵鎖，哪怕握得不緊，彼此是緊緊相連相扣。
這證實了一句古語：這個世界上沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。
①人與人之間交往連接方式？
順著這張圖和解析參透人與人之間的四種連接——即靠四種連接維持彼此的交往。
A、維次一：利。
說的是以利連接——以利相交。
利指的是利益，好處，金錢，物質，資源等，彼此以利交往能形成互利共贏的局面，如果只是利益連接，就會出現一個結果，你惦利他要本，最終兩個人輕則分道揚鑣不歡而散，重則各懷鬼胎，甚至反目成仇。
B、維次二：情。
說的是以情連接——以情相交。
情指的是關係，人情，禮物，情義，友誼等，彼此以情交往達到你情我願的地步，如果只是情感連接，情感只是一個粘合劑，就好比握手一樣，如果沒有一個鎖鏈銬住彼此，最終情義都會散去。
C、維次三：心。
說的是以心連接——以心相交。
心指的是知己，感覺，心靈，共鳴，好感等，彼此以心交往實現互為知己的地步，知己不分男女老幼，年齡大的直接成忘年交。
當彼此互為知己的時候，你和他就是心有靈犀一點通，你對他的一切都是感同身受，你認知對方的通道就是認知自我——你心裡所想的就是他想的。
人這一生可以欺騙別人，也可以忽悠自己，但無法違背自己真實的內心，只要能進入對方內心，你瞬間讀懂對方的困惑和渴望。
D、維次四：神。
說的是以神連接——以神相交。
神指的是精神，境界，使命，夢想，價值感等，彼此以神交往達到了神交已久的地步，這是人與人之間最緊密的連接，凡是如今做大的企業，包括傳承千年的宗教背後的連接也是神——一種信仰——某種恆定的價值觀。
你和對方連接的維次越高，你和對方交往越輕鬆——直接進入
你和對方連接的維次越多，你和對方交往越緊密——層層加固
②人與人之間連接背後的底牌？
連接的背後底牌是吸引，交往根本是靠吸引，當你真正領悟這句話的時候，你就不會再去經營關係，因為全世界最不靠譜的就是關係，關係是無法經營的，關係只能靠吸引。
當你把自己經營好的時候，你不需要去經營關係，周邊的人自然而然向你靠攏。
③人與人之間長久交往的密碼？
就是你和對方成為情感、榮譽、利益、價值、命運共同體——這是交往的密碼。
2、說服能力。
①你會被他人說服嗎？
②人更願意被誰說服？
人性只能被滿足，而不能被征服。
人不會被他人說服，只會被自己說服。
真正的說服是展示，是引導，是在研究清楚對方深層次的需求，以文字或語言的形式一步一步展示給對方，而且他得到甚至比他想要的還要多、還要好。
展示的過程是如何進行的？
只描述，不判斷，用文字輕輕的、悄悄的帶著對方走進他未來的生活，這種生活恰好是他想要的、渴求的，甚至是夢寐以求的。之後再用文字把他拉回到當下，只要他採取一個簡單、具體的行動，他就可以獲得他想要的。
是什麼促使對方採取行動？
未來的理想和未來的畫面，釋放出來美好、甜美的感覺，這種感覺會激發一種對未來生活的渴望，是這種渴望讓他採取了一個簡單、明確、具體的行動。
所以讓他採取行動的不是說服者，是他自己，是他自己承認了自己，說服了自己。
說服的最高境界：就是當你說完，不是你想要對方要，而是對方搶著向你要。
所以，一個真正優秀的說服者，不是一個強勢的推銷者，而是一個顧問，一個引導者，你不是幫對方下決定，而是幫對方參謀，是一個貼心的小助手。
如果是一個銷售員，首先要考慮的是對方的需求，滿足對方需求的同時，順帶滿足自己的需求。
記住：是順帶。
這是說服的基礎，也是命脈，只有在這個基礎上才能談說服。
三、生成落地方案。
在與人相處中遇到的深入交流、說話技巧、溝通不暢障礙，根本出在凡是以自我角度出發——當你凡事以對方為中心後——所有交往困局立馬煙消雲散。
落地操作就是：說服的最高境界，不是學會說服別人，而是學會閉嘴——傾聽對方的心聲——是你交往新局面的開始。
傾聽對你到底有多重要？！！！
比說服更重要的是傾聽！！！！！
多數人在人際交往中出現障礙，根源在於不會傾聽——總是打斷他人的講話——這是交往最致命的死穴。
你無故打斷對方講話，首先說明這表示你根本沒在聽對方說話，你只是在腦子裡不斷想著，該怎麼回應對方的話；其次說明這表示你根本不在意對方或是對方的看法，因為你連聽對方把話說完都不肯；最後這還表示，你覺得你所要說的話比對方的高明。
這會讓對方在心裡恨死你，這好比對方胃不舒服，正在嘔吐，結果吐到一半，你一把封住了對方的嘴，對方到喉的東西生生被咽了回去，那種體會讓對方此生此世對你都會難以忘懷……
回看過去是不是干過這樣的蠢事？！
很多人都說要練口才，從小到大，我一直在練傾聽，後來我發現一個事實，會聽比會講更重要，講到點比夸夸其談更重要。
我彷彿是個天生的傾聽者，無論別人說多久，內容多麼枯燥乏味，我都會津津有味的聽下去，
在聽的過程中，我幾乎從不打斷對方，但會在關鍵時刻，講幾句我個人的觀點，往往就是那麼一兩句，就會直接打開對方心門，他發現這個世界上居然還有人如此懂他，他會不由自主的講更多，甚至有些秘密本不打算講，最後居然不由自主的講了出來。
酒逢知己千杯少。
話不投機半句多。
千萬別小看傾聽，說和聽代表了口才的全部，當你聽對方說話的時候，你要傳遞給別人印象不僅你是一個聽眾，你還是全世界最懂他的，傳遞給說話者的感覺就是，全世界都不重要，他講話最重要，你非常專心地聽他道來，這世上再也沒有其他的事比他說話更重要了，你的態度會讓他感到備受尊重……
所以真正的傾聽，需要你絕對專註，擯棄內心所有的雜念，讓自己進入說話者的世界，以說話者的立場來思考、來感受，從而對說話者產生一種強烈的認同感，這種認同不是單純的附和，更不是簡單的理解，而是你和他心與心的連接，心與心的碰撞，當你和他交談的剎那，你內心會咯噔的一下，你突然發現沉睡多年的心，在此刻居然蘇醒了，那一刻就是心動。
無論電話還是語音，即便是文字，你都會感知到時間在那一刻凝固，彷彿全世界其他一切都不存在，只有你和他，他是你的全部，你是他的全部，或許你並不記得當時他說過什麼，你回應了什麼，但在那一刻，你會從未有過的美妙。
試問：當你能如此傾聽對方談話時和對方交往還有障礙嗎？！！！
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