新手快速提升業績三大通道

05-10

新手快速提升業績三大通道：

1、熟練掌握公司市場開發程序。

主要是產品知識和市場開發話術，新手進入銷售領域後，話術不熟練，專業不了解，經常會被客戶問的啞口無言，此時千萬別去學與當下無關的知識。比如做地產，只需要把所有精力都放在背話術、熟悉樓盤信息上。

若是你連自己公司和產品都沒有深刻的認知和了解，連競品都不了解，你還算是一個合格的銷售員嗎？

如果說還要琢磨，那就只需要琢磨客戶心理，這是做銷售的核心，凡是公司領導主管拚命訓練業務員了解產品技巧，我直接告訴你，80%都錯的一塌糊塗。了解產品只是基礎，了解客戶才是核心。

2、把所學立即大量用於實踐。

記住：教會你本事的，不是你的師傅，也不是你的上司，而是市場和客戶，這一切都是靠你的行動歷練出來的，除了立刻奔向市場，在行動中接受市場的洗禮和錘鍊，這個過程看似笨拙但絕對有效，也沒有人可以替代你。

剛入行的新手，只需要全力以赴『練死』客戶，根本不要想取得什麼結果，抱著成就客戶的心拚命行動，把不成交當正常，把成交當成驚喜。

3、及時對行動進行復盤總結。

剛開始不熟悉，必定會「練死」一批客戶，「練死」客戶的核心是總結經驗教訓——成長自己。

如果你「練死」了三五十個客戶，每個客戶你都用心總結，你就等於增加和積累了幾十條經驗，如果這樣「練死」客戶，那麼是值得的，因為雖說客戶被你「練死」了，但你自己卻「活」了。

如果你「練死」了三五十個客戶，你根本就沒總結或總結很少，這樣你成長進步肯定有限，那麼這三五十個客戶等於被你白白「練死」了。

當你進入新行業，想快速成長有結果，時刻總結反省是必經之路，隨時記錄問題，隨時總結，一天思考不清楚就兩天，兩天不行就三天……

這個總結是貫穿始終的，不是說每天做個總結就好，時時刻刻總結，時時刻刻精進，教會你本事的永遠是客戶和市場。