鄭剛：小白如何從0開始到3個月成為網路營銷高手？

沒有定位，賺錢太累！你好，我是鄭剛，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。這是第1291篇原創文章。

不管你是誰，只要你想在網路上創業賺錢，就一定要系統學習網路營銷，可很多人在網上折騰多年，還是一無所長，項目不確定，方法不精通。

那鄭剛今天就分享小白如何從0成為高手？

一、網路營銷核心的3大絕招

網路營銷看似很多招，可核心就這3招，很多招也是從這3招里不斷演化或組合而成。

1、搜索營銷

搜索營銷的核心是，通過工具和方法，分析准客戶在搜索的目標關鍵詞，通過技術方法或付費模式獲得客戶。

第一、SEO

優化你的客戶在搜索的詞，如客戶要祛痘，在搜索：祛痘用什麼產品好？你通過工具和方法發現的這個需求。

1、在網站裡布局這個關鍵詞

2、通過網頁寫原創內容

3、不斷增加內外鏈

獲得了搜索中靠前的排名，讓網頁獲得了更多的精準曝光和點擊，從而獲得更多客戶的諮詢和訂單。

第二、SEM

這是付費廣告模式，只需你設計好產品成交頁，然後在搜索公司付錢開賬戶，就可以投放關鍵詞廣告。例如，你客戶搜索：洗衣店加盟，你就可以直接排到最前面第一名。

按點擊付費，來一個客戶點一個廣告，你就付1-30元不等。主要看行業競爭大小來定價。

你如何操作呢？

1、尋找用戶在搜索的產品關鍵詞

2、通過精準匹配模式測試轉化率

3、撰寫誘人的文字廣告

你如何想通過投競價賺錢你一定要注意這幾點：

第一、產品利潤要高

第二、網頁打開速度快

第三、成交頁設計的誘人

第四、通過贈品吸引用戶加你微信

有些客戶會直接成交，有些客戶會通過加微信朋友圈，慢慢養熟再成交，這樣你的廣告就不避免浪費。成交一部份，另一部份加你微信完成抓潛名單。

2、軟文營銷

軟文營銷是鄭剛最喜歡的營銷模式，省力，簡單，效果持久，哪怕再過5年10年，這些軟文還能幫你源源不斷帶來客戶和成交。

軟文營銷的核心就2招：

第一、寫

第二、發

寫，怎麼寫呢？

1、誘人的標題，用戶看到就想點開

2、有趣的故事和案例，一看就停不下來

3、實用易懂的乾貨，一看就懂能操作

4、留下誘惑如超級贈品，讓客戶主動想加你

5、設計互動，掃碼，搜索，轉發或付款

寫軟文很簡單，簡單有效才是王道，實戰營銷很簡單。你學會寫軟文了嗎？

發，怎麼發呢？

1、註冊50個自媒體平台賬號（直接買也成）

2、每天把你的文章發到這50個平台

執行力越狠，效果越快，你的執行力是別人的5-10倍，你的效果就比別人好5-10倍，你的執行力狠嗎？

3、社群營銷

社群營銷實際上就是圈子營銷，本質上就是包裝價值，設定門檻，吸引同頻的人進來一起玩。

你如何玩社群呢？

第一、包裝你的社群價值，設計定位

第二、去推廣你社群的價值，吸引人進來

第三、付費是過濾最好的工具和方法

第四、定期講乾貨，邀請其它高手一起參與

第五、每次的分享整理的資料和文章發布到網上

本質上，你是提供一個學習或交流平台，只要有價值，就會有人進來，如果你沒有影響力或知名度，你可以邀約大咖進來一起玩，分成模式設計好就成。

反正，大咖在一個群里講或在5個群里講都一樣，不費事，也不需要付出多餘的精力，還能獲得更多的收益和粉絲，大咖是願意的。

你是這樣在玩社群嗎？可以馬上去試試？

二、網路營銷賺錢的主要模式

很多人學習了網路營銷的很多方法或套路，卻不知如何變現，那鄭剛分享4個常用有效的賺錢模式：

1、搞流量賣廣告

這是鄭剛早期的網路賺錢模式，搞一批網站，然後整流量，網站有了用戶訪問，然後在網頁里放上百度或谷歌的廣告，有人點擊，我就有錢賺，這叫點擊付費廣告。

把流量換錢，這是以前互聯網最站的贏利模式。

2、搞流量賣產品

由於按點擊付費，有些平台會扣量，或給的錢太少，點一次才幾毛錢，就萌生了直接賣產品賺錢模式。

賣產品賺錢有2種模式：

第一、幫別人推產品拿傭金

這個最早期是淘寶客，淘寶很多店主有產品，沒流量，因為淘寶店內流量太小或沒有，直接在別的有流量的網站可以導客戶，只需按訂單分錢就成。

在2010年，鄭剛用一個博客站，做了一個祛斑產品排行榜10強的產品列表頁，就是在淘寶拿了10個賣的好，分成高的產品，放在網站里，然後把祛斑產品這個詞排到首頁。

每天這個網頁就可以獲得1000元左右的傭金。其實這是做的比較少的，那些專職玩淘客的人，一年的收入都是按千萬計算，有團隊模式和公司模式。

個人玩淘客的超級多，主要是站長為主，如，我網站每天有100個流量，我直接放上你的產品，用戶點開就跑到你的淘寶店，如成交一單，我就獲得30-50元不等的傭金。

一單能拿多少傭金在淘寶客後台寫的很清楚，包括產品單價，傭金，目前銷量，是淘寶店還是天貓店。

第二、自己找產品直接賣

這個成為了大多數站長轉行電商的一個入口，為什麼呢？幫別人導流量產生訂單，這個客戶就會長期在他那裡購買，你只能一次性拿傭金，長久來說不划算。

所以很多站長就開始搞電商，直接給自己的網站加產品成交頁或直接做產品商城。鄭剛第一個輕鬆賺錢的網站就是產品商城。

與其把流量導給淘寶店，不如這樣搞：

第一、自己開淘寶店，用網站給自己導流量

第二、直接做產品商城，給自己搞流量產生訂單

3、搞流量賣服務

這個模式剛哥早期做過2類，一個是SEO服務，一個是SEO診斷。雖然都是SEO，可一個是長期服務，一個短期服務。

例如，鄭剛以前做SEO診斷時，用的是廣告模式，有50-70人搜索SEO診斷這個詞，競爭也不大，我就設計好成交頁，直接上廣告了。

診斷一個網站收費500-10000元不等，主要看網站類型和規模。

企業網站SEO診斷收費500元

電商網站SEO診斷收費1000元

門戶網站SEO診斷收費3000元

後來單子太多，每天要診斷十幾個網站太累了，就漲價到3000起，1萬封頂，才輕鬆了很多，每天只接2-3單，賺錢很輕鬆。

只要你了解用戶的需求，讓能客戶找到你或鏈接到你，你賺錢就會很輕鬆，而不是苦逼的每天去找客戶，求客戶。

記住，賺錢輕鬆唯一的標準是，讓客戶主動找你買最輕鬆！

你的客戶是主動找你購買嗎？

4、做個人品牌經營粉絲

這是未來的大趨勢，有人說未來是平台+個人品牌的模式，鄭剛覺得和我的理解完全一樣，為什麼？

未來只會存在2種：

大平台，像百度系或騰訊系

個人品牌，如娛樂明星或體育明星，行業明星

實際上都是平台，只是個人品牌對於普通人來說，最容易實現，不是人人都能搞出BAT。

對於個體創業賺錢，最好的模式就是打造個人品牌，你的營銷能力再強，客戶不了解你，不相信你，你也成交不來，或成交很有限。反之，要是一大群用戶相信你呢？

成交超級簡單，不管是文怡10分鐘賣出15000個2000元的砧板（3000萬），還是鄭剛一篇文章收到10萬+，主要的核心在於什麼？

用戶信任。

未來賺錢最輕鬆的模式是，相信你的人越多，你賺錢越輕

松，現在，相信你的人多嗎？有多少？

三、系統學習網路營銷的4大實操步驟

1、找到你的行業定位

沒有定位，賺錢太累，這是鄭剛多年創業的感受，我也曾試多N多項目，有失敗，有成功，主要原因是什麼？沒有定位。

所以，你想要在網上輕鬆賺錢，一定是越早找到個人定位，你賺錢越容易，成功越快。

2、找出這個行業的100個問題

當你確定了一個方向或行業後，你要成為這個行業的專家非常簡單，你只需要成這個行業的解答高手就成功了。為什麼？

假如你想成為SEO高手？怎麼做呢？

第一、搜集SEO行業100問題，你都能搞定

第二、建SEO圈子邀行業SEO進來交流

第三、出一本SEO的書和教程

你有什麼好處呢？

第一、只要是SEO的問題你全部輕鬆能搞定

第二、讓搞SEO的人全認識你

第三、有一本你的SEO行業代表作品

完成這3點後，你需要做一件事？

搞SEO大會，一年搞一次，每個月搞一次SEO聚會，邀請百度站長官方人員和行業站長參加，你的知名度馬上就傳遍整個互聯網和SEO行業圈。

你不就輕鬆獲得了行業第一的地位嗎？

1、有活動

2、有課程

3、有聚會

4、有粉絲

你想賺錢是不是變得很輕鬆呢？

3、找出解決方法和答案

上面說的行業100問，是很簡單的玩法，怎麼操作呢？

第一、先把到行業里大多數關心的問題

第二、根據問題找答案，

第三、搞不定搞不懂的問題，直接付費讓專家幫你回答，

你就有了具體答案和方法。

4、找一個有經驗願意帶你的老師指導

世界冠軍為什麼要有教練，為什麼要有老師帶呀？

原因很簡單：

第一、指導或校正你的動作或方法

第二、失敗或受挫時鼓勵，給你信心

第三、迷茫的時候，給你方向

你現在有教練嗎？有老師指導嗎？還是，一個人在在迷茫中，瞎摔打摸索呢？