用別人的錢用未來的錢成就自己的事業

今晚的分享這也是我自己的個人成長經歷,我也是從小白開始的，白手起家,從無到有,當中也遇到過很多坑,我並不是天生就牛逼會各種吊炸天的思路,都是經過不斷的學習實踐總結,才慢慢成長起來,先給大家分享個小段子大家可能都看過,,天冷了，想吃火鍋，又懶得出去,咋辦呢？,首先邀請 5個人,

給第 1個電話：「順路買點菜來，就差蔬菜了。」

接著第 2個：「順路買點羊肉，就差肉了。」

然後第 3個：「順路買點凍豆腐各種丸子啥的，就差這個了。

之後第 4個：「就差酒了。」

最後第 5個：「火鍋底料不夠了，帶點來。」

然後，掛電話燒鍋水坐等……

眾籌對於商家來說，能夠拓寬籌措資金的渠道能短時間內快速內籌集到大筆的資金,,還能對自己的商品品牌進行有力的推廣宣傳還有一點，眾籌不光要眾籌錢，更是籌集智慧,人脈與資源,後面這些東西同樣重要,很多人總說做這個要投資，做那個需要本錢......我沒錢怎麼搞......,我總是教大家用別人的錢，用未來的錢....那麼眾籌就是一個很好的辦法,但是如果一個好大項目融不到資金,大家要好好看看自己的項目，是不是真的好搞,那具體怎麼玩呢？,

在開始之前，我再給大家講一個小故事

大家舉一反三以後就知道怎麼搞眾籌了,到了一個宅子門口，尋求過夜,這個宅子家裡只有一個女人，不讓過夜,男的說，今晚你讓我隨便住一晚，我給你 3頭豬！,就當行行好咯女人看著豬的份上讓他睡地上,可是地上很冷,男的對女的說，這地上實在是冷，能不能讓我到床上去？,女人當然是不同意的,男的說，我再給你 3頭豬，讓我到床上去女人跟他說你上來了不許動！,男人答應了女人默認，讓他上了床,你說這孤男寡女的睡一起，男的肯定難受,就說我就蹭蹭，不進去......再給你三頭豬......那你蹭的差不多了，進去不就順其自然的事情女人不讓,男的說，我動一下就給你一頭豬...,結果男的動了幾下就不動了女人反問，怎麼不動了...,男的說豬沒了女人這個時候說，你動一下，我給你一頭豬......結果第二天，男人興高采烈的趕著30頭豬走了.....女人家的豬也全部被牽走了.....

這個故事有點污,但是別人知道對方的潛在需求,我先給你好處，再激發你的慾望......後面就可以牽著對方走了,眾籌的成功與否,跟能不能抓住對方潛在的需求關係密切,你講的東西別人都不敢興趣.....,誰會支持你呢...,好的合伙人一定是價值觀差不多的人,認可你的人,這樣的話眾籌很簡單,而且，你要知道補貼模式也就是說要先付出,不管是精神上，還是物質上面,我先給予你好處,我相信我只是暫時放你那裡,後期我還是會拿回來的,就像免費游香港，澳門我讓你免費住，免費吃。來了也不強制消費,可是香港是購物天堂，你去了總會買些東西然後我分傭金,你去澳門，我還給你籌碼去賭博，讓你玩爽...可是去澳門你們聽到有幾個是贏錢回來的,這就是補貼模式大家在眾籌之前用下這招，我勒個去,保證你談你一個成一個

那我今天講下我怎麼眾籌 3家茶葉店的,由於我以前是做過貸款的，經常幫各種老闆籌錢......,那個時候也是貸款行業的一個風口,需要錢的人爆炸式增長,我們經過幾個月的努力以後，很輕鬆的可以每月 3萬以上那個時候我才22歲,我很多同學都 3000不到,算起來已經很不錯了,那個時候，我們很多同行都會坐一起交流怎麼樣讓客戶通過率更高下款更多,非常需要一個場地老是在快餐廳總有點不方便我們幾個同事就開玩笑說反正我們客戶這麼多，同行這麼多要不要一起搞個茶莊？以後也方便接待客戶，也方便同行交流我們當時想的很簡單。就在公司附近找一個寫字樓，不需要很大,100~200之間,每平控制在 70元以內,爭取控制房租在 15000以內，最好是不用怎麼裝修的,預算控制在 30萬以內全部搞好......,運營我們找幾個懂的人,一年我們按照 20萬的薪水開銷預算,也就是說我們需要募集到50萬資金,由於剛初出茅廬沒有經驗，就隨便策划了一我們有5個初始團隊,先發了一個朋友圈，內容是,

先發了一個朋友圈，內容是,各位老闆，我現在想在漢街開一個喝茶的位置，想眾籌一家。每人出1萬，大家一起玩,最開始有7個做貸款的同行很感興趣,畢竟每天收資料，每天要跟客戶碰面,有個自己的地方比較好，就相當於自己的辦公室一樣的,可是還有43萬的缺口，怎麼辦？然後我們去找我們的一些需要錢的客戶，直接跟他們說，我現在想搞一個茶莊，需要投資人，每個人出 1萬塊......他們都問我，我出1萬塊，我能得到什麼？,我們當時只想著要別人的錢,,都忘記了給別人什麼東西,由於我們開始也沒有經驗，不知道該給什麼,給分紅，別人嫌棄投資太小給茶葉，這個也無所謂.....,不知道怎麼辦才好,貌似我們沒有什麼可以地方吸引別人,我們靜下心來好好想了下，我們能給予些什麼東西給大家呢？,首先，我們先建一個貸款行業交流群各個公司的業務員我們都拉進來,互相丟單客戶今天在我們公司貸款了，錢不夠再丟到別的公司去再貸款，最後返一半傭金,先跟大家搞熟，建立信任，產生合作,主動輸出自己的價值,差不多 1個月左右，我們開始發起眾籌項目,後來我們列了一個表格，當時瞬間就湊齊了 138萬給大家看看我們的眾籌方案.

1.出資一萬，領2萬茶葉。

2.出資一萬，占股1%

3.先分紅眾籌的資金（賺回來的錢先回報各位股東）

4.以後融資永久不收費

5.永久免費使用場地，用來接待跟商務

6.凡是給我丟的貸款單子我全部返傭金，免費幫忙操作

各位，你們看我的第一條跟第四條

我是針對性的設計的,我就是希望我以前的客戶來參與進來,他們一般都是老闆老闆一般都會在辦公室擺放茶具，都有喝茶的習慣,反正在別人那裡買也是買，在我這裡也是買,老闆大多數都是缺錢的，跟我們打交道的老闆一般都是缺錢的,經常融資也是需要費用的,隨便貸款幾百萬都需要幾萬甚至幾十萬的手續費,這個都是行業公開的秘密,但是我現在全部都不收了，這也是幫客戶省錢,第三條，雖然大家占股不大，但是多少都是有錢賺的吧不管多少，我都是可以幫助你賺些,而且錢回來我是優先給你把本金還回去,我們很自信可以賺到錢,因為我們以前做業務的時候，大家都到處找地方喝茶,我把他們全部邀約到我這裡來那肯定是要照顧我的生意的,第五條、第六條我是專門針對同行來設計的。我不賺這個錢，就當是交朋友了大家仔細看這6條

,我是先捨棄掉了我貸款業務的傭金,同行的返佣......

需要融資的肯定會找到我這邊，因為我不收手續費了,同行也會先丟單子給我做，因為我全部返傭金,我是不是開始補貼大家了？,作了半個月，大家都有了深度的交流跟合作以後,我再開始說我現在要搞的茶莊,,這個時候，我又是幫大家省錢，又是幫大家賺錢,所以，合作都是水道渠成的事情,大家都覺得我這個朋友值得交也夠朋友，紛紛信任入股,,3天的時間有70個同行給了我們一萬,有30多位老闆也投資了我們,有的還不止投資了 1萬,因為我幫別人省的錢隨便一單就是好幾萬,我錢募集完了，在運行的過程中發現了很多問題,我現在給大家詳細講下

第一個，不能誰的錢都要

最開始，當大家都有錢的時候，1萬塊大家都覺得沒什麼但是當有些人覺得急需錢的時候,又希望撤資！,他壓根就沒想過會跟你同舟共濟,當初是以為可以一起賺錢,後面一但不賺錢了就要閃人,所以，以後大家在募集資金的時候，一定要找志同道合的人,對這件事情充分認可！又共同價值觀的人,有些錢要了會很麻煩

第二個，優先分紅機制！這個發起人吃點虧，沒問題的.

這個非常好，先償還參與眾籌的本金.這個發起人吃點虧，沒問題的.把大家的錢分完了再分自己的.沒有大家的錢你也不會有錢賺嘛.

第三個，不能同股同權！

這個是什麼意思呢？正常來講，1萬塊占股 1%，如果其中有20%的人不佔在你這邊的時候,他們是擁有一票否決權的,也就是說你想做什麼，必須經過他們同意,以後大家在眾籌的時候一定要註明，不得干預經營,要在章程上面備註他們沒有經營權，只有分紅權,這點非常重要,,這一點就決定你未來會不會失去對企業的控制權

第四個，眾籌不要用主體

我們當初沒有經驗，本來只想開一家,後來來了100多位投資者,在你做眾籌的時候，最好申請 2個公司,一個母公司，一個子公司用子公司來眾籌,這樣後期如果還有投資者要進來，你就不斷的開子公司就好,而且每個子公司都在主體下面分別獨立，互不干擾，互不影響,我們後來分別掛了3個人名字註冊公司,中間有人員變動，非常麻煩,因為涉及的人很多,每次變更都要把一大幫子人都邀約過來......很難,剛開始我們還高興,一下手裡這麼多錢，一下成百萬富翁了......,沒想到後面沒完沒了各種問題有的股東甚至不要股份也不想來......,為了避免這個事情，我來說第五個,

第五個，盡量搞代持協議!

假如說，現在有50個股東全部搞到1個人名下代持，寫清楚利益關係,如果有條件，最好請個律師公證，或者去公證處公證,我們當初這幾個錯都犯過，一度大家都不想幹了,最後是大家都無所謂了都沒怎麼管理,我也深入研究學習營銷知識各種賺錢方法慢慢實戰總結，慢慢的又做起來了,其實眾籌並不難,給予客戶的需求，給予他！,前期多付出，建立信任感,不要捨不得付出,後期你都能拿回來的,你付出的足夠多，他自然願意參與進來,就像我剛剛開始講故事，你給別人想要的，一步步的，讓別人依賴你,就不怕他後期不跟你合作,我們現在 100多位股東，每個人都帶幾個人過來消費都不得了我們一定要好好利用她們背後的資源我們當初就是這樣簡單的想法，就開始了,可是後面的哪些問題都是我們沒想到的,要先知道你準備找哪些人眾籌，他們都需要什麼東西,最好你剛好又有的,這樣就很容易眾籌成功,以後大家在眾籌的時候，最好是拉上你們的上下游,一個是她們對你的這個事情肯定比較了解。溝通起來容易,後期成為股東以後，進貨、供貨都有優勢,再一個最好是拉上你們的客戶，如果有個群體都是你們的客戶,剛好你的產品或者服務又是她們需要的，這樣的眾籌也是很容易成功的,也就是說在你還沒有開始項目前，你已經把客戶給匡住了所以為什麼很多企業一開始就生意火爆，而你去做的時候就你當然干不贏別人寸步難行,因為別人在開始前就已經把客戶都準備好了,而你是從0開始大家一定要從結果出發，我今天做這件事情是為什麼？,為了賺錢？賺誰的錢？客戶在哪裡？那我們就應該反過來先找到這些人,你的需求是什麼，我再去找產品或者服務去滿足你這樣成交就是順其自然,今天我們老闆思維風暴會發起各種各樣的項目,大家可以自由組合，自由搭配,有資源給予大家，有人脈給予大jia好大項目我們也會給予資金好了，今天就分享到這裡。

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