淺談速賣通手錶品類小賣家的減法與定位

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小編的朋友圈裡面大部分是關於跨境電商出口方面的消息。大部分是宣傳成功，比如某某家公司上市了，某某培訓學院啟動了，某某協會要組織大型的年會了，某某線下活動又開始了，互動吧一個又一個活動，這些把跨境電商的火熱氣氛推上了高峰，彷彿讓每個從業者感到我們的生意非常火爆。

其實捫心自問一下，我們賣家現在的生意真的好嗎？

每每會議的嘉賓都是我們耳熟能詳的那幾個大咖，都是打著這些旗號來吸引小賣家們積極報名參加。但是你是否聽到過新的公司或者成功的故事？貌似沒有。超級大賣家已經在不斷的侵佔市場份額，而小賣家在逐步的退出再退出。

像通拓、環球易購等大型公司由於有資本的支持，不斷的在做加法。尤其是環球易購成為賣貨第一股。小編跟環球易購有些接觸所以也大概了解下他們的模式。大部分的產品最低價售賣搶佔市場，而且要做所有品類。如果速賣通等第三方平台有限價就在他們自己獨立官網去做低價，甚至大部分產品是虧本在銷售，這樣簡單粗暴的方式讓其銷售額增長迅速。

在這個簡單粗暴的過程中，誰得益？誰又遭受損失呢？

最先得益的是工廠或者品牌商。在這個浮躁的市場中，銷量決定一切，不管是以何種方式出售，只要量大就會支持你，工廠首先得到了大額的利潤。不管未來是否可以繼續獲取，現在是最賺錢的一方。

其次是這些大公司。他們在低價策略的過程中得到銷售數字的明朗，如果是上市公司會得到股票的上漲，大家都知道，股票的漲幅比我們這些拚命賺差價的賣家要來的快也賺的多，而且得到了很多客戶的資料，後期做二次營銷也是非常方便的。

雖然現在速賣通的門檻提高不少，但是環球易購等公司在速賣通上面的開店數量是有增無減。在手錶品類，經小編確認，環球易購手錶店鋪不下10家，而且幾個是排名前幾的店鋪。

銷售額下降及利潤下滑的是大部分的小賣家，沒有資金投入，定價過高，缺乏團隊操作，沒有經過專業的培訓，抗風險能力不足最終導致生意會越來越差。

小編也像大部分小賣家一樣，店鋪的生意也是越來越差。

那在現在這個情況之下，除了上篇文章我們提到的應對策略之外，還需要具備哪些思維與方法才可以在日益競爭的市場中勝出呢？

減法！ 減產品！

由於之前為了適應速賣通平台的特點，小編做了好多產品線，好多庫存，也取得了不錯的業績。但是隨著速賣通政策的改變，這種優勢很快就變成了劣勢。小編突然一天發現，倉庫裡面的很多貨成了死庫存，而解決這些庫存的方法在速賣通平台顯然是行不通的。

所以一直以來，小編的公司一直在做清理庫存的工作。

有時候「減法」最適合像小編這樣的小公司操作的。刪減掉大部分速賣通不主力推廣的產品，清理庫存，把全部的力量用到核心產品上面真的是一個不錯的方法。小編的公司一直在下架沒有前途的產品，集中火力攻好的轉換率高的產品，並不再大量更新新品。

而在新品庫存方面，小編也在努力提高庫存周轉率，降低庫存數量，盡量不要產生死庫存的現象。

減法！減店鋪！

在大公司不斷增加店鋪數量的時候，我們卻要精挑細選店鋪。在做好一家店鋪，並且保證在長期是有競爭力的時候，再去開發下一家店鋪，穩定的發展。

小編在不斷的刪減不盈利的店鋪，如果一個店鋪長期達不到預期的效果，不管是速賣通還是ebay，亞馬遜的店鋪，都要勇敢的去砍掉，集中精力去做優勢店鋪，努力做到Top才是最好的辦法。

減法！減人員！

銷售人員是公司的特殊群體，他們的職位就代表著不穩定。他們理應擔當起為公司帶來利潤的重任，如果無法完成公司的業績。那麼他們可能是最不穩定最具風險的職位，小編之前也做過銷售，如果達不到自己的業績，小編就會非常不高興，如果沒有拼搏、開拓創新的思維模式，銷售人員是最容易需要做減法的。

定位！從一點爆發！

大公司最弱的地方是什麼？我想就是垂直化。所以如果大家像小編一樣是小公司的話，垂直化是保證自己具有核心競爭力的關鍵。因為大公司不管有多少人，都不可能把所有產品品類挖深做專！所以我們經常會看到各種新聞就是某某大公司收購了某垂直品類具有很強競爭力的小公司。

小編作為電商從業者很少去逛實體店鋪。最近天氣熱，也是悶了好久了，只能出去走走了。在逛的過程中我發現了現在的實體店鋪都變得異常聰明。實體店鋪大多面積不是很大，只賣一種產品。比如有店鋪宣傳自己做冰激凌最強，店鋪裡面只賣冰激凌，有隻賣玩具的，有隻賣鴨脖及雞腿的等等。很少看到有店鋪賣很多東西。看到這些店鋪門前人頭攢動的現象，小編就可以斷定他們是正確的。

賣雜貨的大部分被大潤發，華潤萬家，天虹等商場霸佔了。

店鋪定位有的時候真的決定了你店鋪的走向及未來的規劃及發展策略。

在速賣通店鋪經營過程中，我們也要經常問下自己售賣的產品是如何定位的？自己的店鋪在消費者的心智中佔據了什麼樣的位置呢？

在現在工廠品牌商旗艦店不斷開設的趨勢中，在超大賣家不斷在做加法，搶佔各個分銷商客戶的環境中，我們小賣家尤其要注意做減法與定位。

只做一個品類，為你的產品做好定位，用所有的資源與力量，提高有限人的全部潛力來攻破一點，達到我們的目標。

這是小編我最近體會到的，希望能給眾多的類似於小編的小賣家提供些建議。

這也許也是速賣通手錶品類小二設定每家店鋪不得超過3個品牌授權的主要原因吧。因為只要一個品牌的產品賣好已屬不易，不要太分心，聚焦才是經營的奧妙所在。

今天，你做減法了嗎？

今天，你重新定位自己了嗎？