鄭剛：年賺100萬可以通過訓練到達，那你該訓練什麼能實現？

沒有定位，賺錢太累！你好，我是鄭剛，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。

對於網路賺錢鄭剛認為比實體中容易的多，為什麼呢？因為網路的賺錢工具和環境太豐富了，還有各種大數據工具和用戶群體，你想找哪一群人，馬上就能找到。

例如QQ群或微信群，裡面全是精準用戶群，直接就可以和他們聊，他們有什麼需求，然後你找個產品來測試，就會有人購買付錢，看，是不是很簡單。

可這個過程或方法，很多人並不會，因為，你沒有受過專業的賺錢訓練，你賺不到錢或賺錢少，很正常。

那鄭剛今天就分享對於賺錢訓練的4步流程：

1、想要賺錢先訂目標

2、有了目標確定步驟

3、有了步驟需要訓練

4、訓練的核心是什麼？

一、想要賺錢先訂目標

1、以結果為目標

你要的結果是錢，例如你想一年賺100萬，這100萬在哪裡呢？那要看哪些人能支付100萬給你。

第一類是每人給你1萬你需要100個客戶

第二類是每個人給你10萬你需要10個客戶

第三類是1個人給你100萬你需要1個客戶

哪一個更好實現，那你就找哪一類人群。而不是賣幾十塊錢的產品，每單利潤幾塊或幾十塊的賺，這樣很難實現，為什麼？

本質上來說，對於沒有資源沒有影響力的人，你最多能成交100個是頂天了，不信你可以試試看？

2、以客戶為目標

賺錢是結果，目標是如何幫用戶搞定問題或提供滿意的解決方案。

例如，你早上出門要去上班，準備去吃早餐，附近有10個早餐店，你就要思考，客戶想吃什麼？為什麼要選你？

這就是你的目標，你搞定了這一點，就會有客戶不停的買你。很簡單。

3、搞定這些流程也是一個目標

如果你想做早餐店，怎麼分析用戶行為或需求呢？如何計算成本和進店率成交率呢？這需要工具和方法，還需要有人指導你，缺一不可。

簡而言之就是，你需要一個完成這個目標和培訓和指導。對於沒有這種經驗人來說，根本無從下手，是不是？

一句話說清楚：你需要系統學習或專業培訓才能實現目標。

二、有了目標確定步驟

賺然動作分解成了3個目標，這3個目標分別再分解成3個步驟，這樣你操作起來就會簡單易行。

1、賺100萬目標

第一、按客戶個數計算利潤

沒有影響力和粉絲的人想做到100萬利潤，只能靠量，量大才能成功，恰恰這點是普通人做不到的。

例如你在賣的產品1單100元利潤，你每天成10單，按1%的轉化率來算，你每天需要1000個流量或客戶看到你的成交信息。

你每天有1000人或1000個流量嗎？90%的人沒有。所以不行。最好的策略是，按以客戶個數計算利潤，如1人1萬或1萬5萬或10萬，哪怕1個月你只成交1個客戶，服務好1個客戶，10個月，每個月有10萬利潤，你也能實現100萬。

第二、按行業劃分產品利潤

在你的眼中，一單300或500元的利潤你可能覺得不錯了，如果是這樣，你的眼界太有限，因為有太多的產品一單利潤在1萬10萬或100萬。

只是你不敢想，這確實限制了你的眼界。如果你從那些大型產品或高價產品的行業里去發現，你會挖掘到一單5萬10萬利潤的產品太多太多。

不要只看你眼前或你了解的行業，你要打開的賺錢認知邊界，不要受限。你會發現世界比你想的要更精彩，只是你不曾看見而已。

第三、按時間單位劃分利潤

直接出售你的時間，例如王通老師一年給一家公司做諮詢，收費是300萬，這就是以時間為單位。利潤是多少呢？

99%全是利潤。

也許你說，我沒有這麼值錢，是真的嗎？難道每一個天生註定值錢或不值錢嗎？沒有，只是你沒有去打造你的價值，沒有告訴別人你的價值，或你沒有意識到你的價值而已。

實際上，你賺的太少，你可以賺的更多，只是你不敢想，不敢說而已，每一個人的價值是無限的，為什麼創造的價值有限呢？

沒有打開眼界，用鄭剛的話說是，你需要開天眼。

例如，在你擅長的領域，打造你的個人品牌，個人影響力，獲得粉絲，你一年收10萬一個月1萬不到的服務費，或一年100萬隻服務一個客戶，這是完全可能的。

你覺得不可能是因為這2點：

第一、你沒有找到你的價值點

第二、你沒有找到需要你價值點的客戶

2、客戶解決方案目標

有了100萬的定位，你需要具體幫客戶創造比100萬更多的價值，也就是解決方案。

這不是憑空想像出來，是需要你實際去了解到用戶的痛點，痛點越大，客戶願意支付的錢越多。

例如看電影，以前看電影要排隊買票，後來有了APP幫大家解決了購票排隊的麻煩，大家就會願意下載這些APP來訂票。現在基本上購票都是用APP，對吧。

這是一個痛點，成了一個商機，很多像這類的APP，只有一個訂票功能，就獲得海量客戶，估值10億或更多。

這是一個痛點需求產生的商機。

可是這個雖然痛，也沒有特別痛，我們再換一個更痛的。

你生病了，只能去醫院，沒有講價，必須排隊等，讓你吃藥你就吃藥，讓你動手術你就躺在那坐等挨刀子，你沒有更好或更多的選擇，這是唯一的出口，如果，你是病的話。

你想解決這個問題嗎？在醫生給出診斷結果那一刻你想過，願意支付更多的錢去避免這個問題發生，可是平時，你真的會注意嗎？在乎嗎？

多數人不會，這是一個機會，可多數是病人或有錢人或老人才會開始注重或在乎，因為，病上身了，不得不防，不得不治，不得不在乎，否則時刻會倒進醫院裡。

如果你能針對這種情況給出好的解決方案，一別說一年100萬，1年1個億，很輕鬆。像台灣就有生命養護中心，都是有錢的主在那裡養命。

有錢了，不捨得死了，拿錢養命，多活，很好理解。其實窮人也怕死，不然為何人一生病，傾家蕩產也要去治呢？

3、學習培訓目標

我和你，都是從0開始進入這個世界或網路，只是可能我早一些比你接觸一些有用的知識，或我在網路這一塊投入的有效時間比你多。所以會產生差異化。

例如，我每年最少投入10萬來學習，不管是營銷也好，還是管理也好，或是財務管理也好，因為我想在這裡優化，讓我能更輕鬆的解決這些事。

如果你沒有計劃也沒有投入，你賺錢累或慢，正常，因為你沒有系統去學習這方面的知識，又怎麼會有好的結果呢？

很好理解，就像有人在網上賺到錢，有人混了3年還沒有賺到錢，一樣好理解，你看免費的文章，零散不系統，浪費了3年時間仍然沒方向。

而鄭剛我每天系統學習，每天總結，有高人指導，我的困惑比你少，在這一點上，當然會比你輕鬆。

起碼，目標明賺錢輕鬆。每天開心，吃的好睡的香。

三、有了步驟需要訓練

訓練很簡單，只需要學這3點：

1、思維

對於思維可能有點空，我覺得可能是認知會更好，什麼叫認知？

例如我認為在網上寫文章賺錢的理解是100%，而且每天會寫，會發出去，而你呢？也認為寫文章能賺錢的事實，可是你不會寫。

你對寫文章賺錢的認知可能是1%或1%都不到。這直接會決定你的結果或選擇。

例如，我說寫文章能賺錢，我每天都在寫，每在做，也賺到錢，而你，雖然知道這件事，或並沒有去做，所以，你沒有結果。

這就是認知的差別。

2、工具

打開了認知，你還需要使用工具，這樣你的效率更高。例如，以前的人打獵用石頭，效率低，效果差。

後來有了工具，如弓箭，再發展到後來有了槍，你看，是不是輕鬆的多，簡單，快速，高效。

賺錢也是一樣，學習也是一樣，你需要學會用一些提高你效率的工具，讓你快速進步，獲得結果。

3、方法

做什麼事都有方法，賺錢，從商，賣貨都一樣。鄭剛總結的方法是：

1.0版本是：100萬=產品成交頁X訪客數量

2.0版本是： 100萬=信息到達率X產品利潤

3.0版本是：100萬=粉絲量X產品利潤

最大的區別，最後一種越做越輕鬆，前面的越做越累，為什麼？流量越來越貴了呀！

四、訓練的核心是什麼？

這是最關鍵的點，定目標重要，去學習重要，可鄭剛認為這些90%的人都干過，做過，可是，就是沒有結果？

什麼原因？

沒有刻意訓練，學再多，也是白學，也是浪費。

什麼叫刻意訓練？例如寫文章能獲得用戶，那你就反覆訓練自己寫文章的技術，如，閱讀量不高，主要原因是標題寫的不好，那就先練標題。

每天寫10條或30條標題發到群里，讓群友投票，哪個標題，先發個紅包，很輕鬆就能找到好標題。

反覆練，你就成為了標題高手，你的閱讀量輕鬆就增長。

這是什麼意思？

這個過程就是刻意訓練，及時反饋的1.0。你練標題，讓人反饋好不好，這是1.0，那什麼是2.0呢？

找一個人給你指導，起碼是每天寫文章的老師，給你建議，幫你校正，你不但明白什麼是好標題，你還會明白好標題的背後是什麼原理，以後懂了這個原因和模式，你能輕鬆寫出1萬的好標題。

知其然而知其所以然。

沒有刻意訓練，沒有及時反饋，你學的越多，越亂越沒有用，就像搞SEO的人，好像從入行到現在有3年5年的經歷，實際上還是菜鳥級別，為什麼？

根本只是學點皮毛而已，沒有刻意訓練過，例如，你搞10個或20個不同站點，用不同手法去優化，獲得大量精準流量的反饋，這就是最簡單的模式之一。