傳統家居行業如何轉型？S2b2c模式正在擂響轉型戰鼓

隨著消費升級以及新經濟的趨勢日益明顯，家居等傳統行業面臨著「二次轉型」。日前，在2018?中國家居行業互聯網數字營銷峰會上，億歐發布的《中國家居消費指數白皮書》指出，傳統產業增長乏力，渴望新理念、新技術，但在新技術、新理念層出不窮時，兩者間又缺乏「有效連接」，家居作為傳統行業，其平台究竟該如何搭建？成為當前行業面臨的難題。

好的合作模式是家居企業突破瓶頸的關鍵

「2017年，家居各種原材料的價格大幅上漲，面對困境，廣大從業者都陷入到要不要漲價的兩難境地」，麗維家董事長兼CEO周宇翔在中國家居行業互聯網數字營銷峰會上講到行業困境時曾表示，「長期以來家居領域都面臨著嚴重的產品同質化，附加值低以及缺乏競爭力等問題，這使得傳統的代理經營模式變得舉步維艱：原材料、人力和土地等各方面成本都在不斷上漲，利潤變薄，錢越發難掙」。

2015年是「互聯網家居」大爆發的一年，但隨著消費升級，市場也是日新月異，不少「互聯網+」的家居平台，由於沒有瞄準真正的市場趨勢，還未轉型成功便倒在了搖籃里。麗維家董事長兼CEO周宇翔在接受成都商報記者採訪時說到，「家居領域需要尋找更好的合作與盈利模式——這個困境其實也集中反映了中國製造業面臨的問題：『大而不強』，變革迫在眉睫」。

家居行業曾迫於互聯網的衝擊開始轉型，而有趣的是阿里、騰訊等互聯網巨頭紛紛開始聯手大潤發家樂福這樣的實體大賣場，京東商城新通路川渝負責人馬雲談及線上線下融合發展時也表示，「今年全國要新增京東便利店大概數萬家」。

「曾經，『線上』是高效而低成本的代名詞，但時至今日，大家發現線上流量越來越貴，變現卻越來越難」，周宇翔表示，「越來越多人開始意識到，曾經『一敗塗地』的線下，其實才是未來。我們要回歸線下，獲得離消費者近距離接觸的機會並從線下去獲得流量」。面臨線上線下融合發展的難題，家居行業未來的模式到底在哪裡？

「S2b2c」如何引領行業實現突圍？

日前，在成都舉行的2018中國家居行業互聯網數字營銷峰會，麗維家推行的「S2b2c」模式及「無界合伙人」概念在行業的討論逐漸展開。

2017年，阿里曾鳴教授立足消費終端，針對供應鏈與中小企業供應、服務體系提出S2b2c新概念後，當前S2b2c模式在各行各業都有了各自的定義。

整體來說，即一個強大的供應鏈平台（S），與各小b商家，利用互聯網創造力培育出一個全新的賦能平台； S2b2c是一個開放的系統，其邏輯是價值賦能b和深度服務c，形成一個以S為基礎設施和底層規則的生態系統。

麗維家集團董事長兼CEO周宇翔2016年提出並發展迅猛的合伙人模式與S2b2c如出一轍。合伙人專註做好銷售和客戶體驗，平台來做產品和服務，讓銷售和服務分離，提高效率降低成本，從而更好的共同為C端服務。互聯網業內人士認為，「在2018年到2023年這5年里S2b將會是一個新的領先商業模式。」

京東商城新通路川渝負責人馬雲曾在峰會上說，「京東新通路事業部從2015年成立，推進線下門店服務，希望提供更多的商業機會。在這過程中，除了在傳統門店的升級改造、商品的供應之外，同時結合技術，資源整合到線下門店，成為互聯網技術賦能下的京東便利店。在大的互聯網+的時代下，為傳統門店吸引到更多的人流量，為門店的銷售管理、供貨渠道、技術帶來了更多價值，為創業者帶來更多財富。這就是京東推進的無界零售理念。」

切換到家居行業，無界的商業理念也是目前的風口之一，在合伙人模式上，麗維家創造了「無界合伙人」的新概念，無界合伙人模式傳遞了麗維家新合伙人模式以耕地的姿態，更包容的態度，更實際的支持，去鏈接整個市場，無界、包容、共贏，是一種方式，是一種決心，是一種果敢，更是一種態度。麗維家推行的「S2b2c」模式及「無界合伙人」概念，或許，將成為家居行業的突破口。

安達人裝修超市的S2B2C模式

2017年，安達人順勢而變，打通家居行業安裝服務通路，開啟合伙人招募，打造安裝服務眾包模式，同時，引入優質供應鏈，提供低成本、高品質的「包工包料」服務。2017年11月7日，安達人平台升級2.0，推出「建材商城」，標誌著安達人正式升級為S2B2C平台。

2018年3月22日，由麗維家、成都商報聯合主辦的「2018年家居行業互聯網數字營銷峰會」中，安達人裝修超市正式亮相，宣布安達人平台升級3.0，聚焦打造一站式裝修應用集成商，開放共享平台產品、服務等資源，全面賦能B端，為C端提供透明化、安心、省心、專業的家居裝修解決方案。

傳統家居行業如何轉型？或許聚焦打造一站式裝修應用集成商，開放共享平台產品、服務等資源，全面賦能B端，服務C端的安達人裝修超市給出了答案。

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