零首付、半價購車的貓膩

4S店和擔保公司的零首付有什麼貓膩

大家好，我是蔡老闆嗎，很高興我們又見面了，今天來講講零首付中存在的貓膩。

零首付，顧名思義，就是你不用付什麼錢就可以把車開走，先來給大家聊聊零首付這種顧客有什麼特點。首先，他們要買的車子呢都是百萬以上豪華車型，路虎行政，寶馬七系、奧迪A8以這三種車型最為常見， 其次，這些客戶都沒有錢，那是真的沒有錢，還不是大家想像中的有錢人。 這些客戶夾著皮包，穿的也挺體面的，抽的香煙也很貴，再繫上一條愛馬仕皮帶，身旁都會跟個小弟，說話的聲音財大氣粗的感覺。 這些顧客的感覺 並且他們都有更大的一個共同特點——就是他們覺得他們在很短的時間之內就會變得很有錢，他們覺得他們把這個車子買走之後，他們就會簽到一個很大單的合同，就會把之前要不來的工程款全部都要回來，或者他們覺得買了這輛車以後，他們在賭場上的運氣就會好很多，這是這些人的共同特點。

下面我們來說一下這條利益鏈條的人都扮演哪些角色呢？

首先是銀行，不管你是零首付也好，還是首付百分之三十、四十、五十，不管你首付多少錢，作為我們賣車的人來講，我們都是收到全款再放車的，就是說，零首付只是對顧客來講的，就是那個系這愛馬仕皮帶的人，就是說你不用付多少錢就能把車開走，但是這個錢由銀行來付，也是唯一一個買單方，銀行是最終的買單方。

然後，買車的這個顧客，他的這個訴求，最先提出來的這個主體，他是銀行放貸的一個載體，他是整個事件的起因，他扮演的角色很簡單，他想裝逼，想買輛豪車。

還有就是車商，我們的角色就更簡單了，並且是完全合法的，我們就是賣車的，收全款，放車，不管你後面有什麼操作，你們自己去弄。

這一個鏈條中最重要的一個關鍵是就是擔保公司，擔保公司是做什麼的呢？ 比如說你想買輛豪車，你今天零首付來買，你沒錢，信用卡都可能刷爆了，房產也沒有，小三生的孩子和你老婆吵起來了，外帳欠一堆，都沒辦法了，還想買一輛130萬的路虎，怎麼可能，不可能！！！ 這個時候，擔保公司就出來了，他來包裝你，他把你的銀行流水，甚至你的什麼房產啊 甚至給你搞一個公司，搞些假合同，交易記錄，用上一個月，半個月，把你的這些材料拿到銀行去，利用他們銀行的關係，那你最少可以進這個門了，以你之前的那些條件，進這個門都沒有，這樣事情就開始運作起來了。 然後，問題就來了，銀行白紙黑字要求車貸最多放70%，那就是說顧客至少得付30%銀行才能放貸，100%放貸那是不可能放貸的，那麼擔保公司怎麼操作呢？ 我幫你來付30%，把他們給你包裝好的材料一起交給銀行，利用他們銀行的關係，這樣放貸就順利多了。

既然錢擔保公司付了，那麼為什麼說零首付是違法的呢？ 人家只要每個月按時還錢給銀行不就行了。 因為你前期的30%是擔保公司付的，擔保公司在把錢付完，你開走這個車之後，就會利用他們銀行的關係， 這個時候骯髒卑鄙的交易就出現了，因為很多的時候零首付的客戶車開走以後這個車並不一定落戶在顧客身上，而是擔保公司某個人的身子，總而言之，擔保公司，再一次拿這個車去銀行抵押，前面已經抵押過一次了對不對？ 這就是真正的違法點，一車多抵，二抵，三抵，四抵，反覆地從銀行裡面套錢出來，簡單的流程就是這麼回事。

對於買這些零首付的客戶，或者已經買零首付的顧客來說，這些大哥到底怎樣了呢，各位朋友，千萬不要想反正這個車我開走了，首付已經付過了，拖一個一兩個月不還，剩下的慢慢還唄。

在辦這個事情之前，已經把你所有的檔案查的底朝天，親屬關係，家庭住址，身份證號碼，我給你講所謂的零首付，或者變相的提供零首付的公司，這些人說白了就是，以汽車為載體，利用自己跟銀行的關係，做變相的高利貸。 高利貸是什麼人大家都知道吧，大金鏈子，滿身紋身的大哥們，你敢不還錢，開玩笑，兩天之內找到你，首先對你的資料查的仔仔細細了，再者你的車輛還有GPS，有的不止一個，還24小時一次發射信號的，你根本沒法排除，根本沒法跑。 在做你這個生意之前，把你考查的仔仔細細，人家也會自己分析，可控不可控，所謂可不可控是能不能找得到你這個人，找到後一頓打少不了，最輕鼻青臉腫，斷手斷腳也是常見的，然後把這個車給你收走。

你之前還的那些錢，你付掉的那些錢，不要想再要回來了，也就是說，一旦你不還錢，這些人找到你的時候，你就什麼都不要想要了。

這些人把車拿走之後會再做什麼呢？ 給下一個想要的客戶，或者呢把這個車通過銀行的關係再一次低壓，再辦信用卡下來，用信用卡套現，用來做高利貸的資本，所謂的抵押車就是這麼一回事。

所以呢,市面上這些所謂的提供零首付服務的公司，就是一個空殼而已，其實都是擔保公司自己來做，只是你表面上開不出來而已。

當然，這些人做高利貸的人發家快，短短的半年內，公司樓下就停一排車，但是倒的也快，前幾年是國務院專門下的命令，打擊零首付，尤其是南方地區。

還是那句話，人間正道是滄桑，你有多大消費能力，就消費多大的經濟產品，不要因為那些虛無縹緲的東西把自己搞的很累。

尤其是一些人，他們總覺得開一輛路虎就可以生意做的很大，賭場上的運氣變好。

汽車的本質是硬通貨，一分錢一分貨，十分錢也不見得十分貨，有時候因地區政策的不同，同樣一輛車差價在幾千或萬把塊左右，但是當車價有巨幅優惠（北京低價車誘導）

不要想著有什麼特別大便宜有你的好事，什麼海關罰沒車，半價購車（博悅名車館），零首付（彈個車），一成首付，以租代付，全是狗屁，當你遇見好事的時候你就要問一問：你是不是他爹？，人家憑什麼有好事給你。

半價購車又是另外一種套路了。

不管銷售給你說什麼我們是和馬雲阿里巴巴合作，不管他是馬雲、豬雲、狗雲，還是他老闆是什麼江主席的親戚，還是那個紅幾代，全都是狗屁，都不能改變他們違法的本質。

今天就講到這裡，下期再見。