第一次，與「2億身價」富豪的親密接觸！

2月22日，老李從西班牙回來，自從上次雲南考察項目後，老李做起了中歐之間的跨境中藥材生意。

跨境中藥材生意？

是的，這裡面水還是很深的，但是，很多細分產品真的值得去做，比如最近在美國暢銷的川貝枇杷膏，一瓶已經賣到了70美金。

老李和我剛認識時候，他打算去國外做跨境電商，但我認為這個市場競爭太激烈了，尤其是化妝品，衣服鞋子等，沒有我們想像的容易，而是十分的難了。

我對他說，要做就做別人還沒有做的，別看那些美女天天朋友圈發產品，做直播，真正能賺錢的很少，大部分人虧，做著做著就不做了。

那些是別人沒有開始做的呢？

比如類似川貝枇杷膏，這很湊巧，老李剛開始做中藥生意幾個月，枇杷膏就火了，中藥材火，我們能想到。

但枇杷膏，我們能想到嗎？這需要上帝來指引我們！（老李就是從這篇文章里開始做中藥的：雲南行，失而復得的刺激！）

老李說，青島有個合作夥伴，想去玩玩不！

什麼時間？我問到

明天！老李回我

那就訂票吧！我說道

於是，我們在一分鐘之內，確定了去青島的機票！我佩服老李這點，說到就做到，這也許就是他吸引女人的一個重要原因吧，他說他沒有結婚前有不少女友，是過去。

這一點，我深信不疑，我是個男人，都能喜歡上這個男人，大部分女人肯定也會喜歡！

2月23日的飛機，那個時候川貝枇杷膏，還沒有火。

上了飛機，我們的運氣不錯，選了鄰座，我問老李，目前你的客戶主要集中在那幾個國家？

義大利，西班牙，美國，都有。老李說。

看起來，越發達的國家對中藥材的需求，是越強烈的，對吧？我問老李。

是的，中藥對於發達國家的老百姓而言，其實就是一個神秘的事物，就像當年李小龍功夫在美國火起來一樣。 老李說！

我回老李：其實，我對歐美消費者，通過心理分析過他們的購買動機，並預測過中藥在西方國家的市場前景。另外，他們為什麼願意嘗試中國的中草藥產品呢，你想過沒？

我怕吵到旁邊哪位中年人，還故意壓低了聲音。

當然想過，但你可以說說你的理由！老李回我。

我對老李說：你有沒有想過，中草藥對於人類意味著什麼？在西藥沒有誕生之前，人類其實都是靠中草藥來治療人類疾病，並延續了人類的生存。通過，這一點而言，人類是沒有辦法拒絕中草藥的，西方人明白，中國人更明白。

也就是說，中草藥才是人類藥物的鼻祖，而西藥，就是通過中草藥化學合成，改變了藥物的分子機構重新誕生的藥物，就是西藥，中草藥於古人，早就有了臨床經驗，部分中藥已經得到了幾千年的臨床驗證！

以上，就是西方人從心理角度來說，能接受中草藥的原因！一個發達的國家的人民，他們是有自己認知的判斷來決定對與錯的，而不是盲目的相信。

我們邊飛邊聊，旁邊的那位中年人開始對我們的話題有了興趣，問我們：你們是做啥的呢？

我突然來了點興緻，對中年人說到：走私！

中年人頓時笑了起來，我說：你好，跟你開個玩笑的，飛機上真悶。

中年人人尷笑了下，扭頭過去了。

2個小時候後，我們將在青島見一個老李的潛在合作夥伴，我在這裡就稱呼他為A總，因為他的微信第一個字母就是A，我很討厭這種命名方式，強制別人記住你嗎？

得了吧，我在微信找聯繫人，都是直接搜索，因為第一個字母都是A的，太多了，真正讓別人記住你的方式，不是A，而是heart!

A總在電話里就開始介紹他的生意，做了15年的跨境貿易了，甚至開始給幾個國際天貓店鋪供貨！

老李對我說，如果能合作成功，通過他的渠道，打入當地的華人圈子，做一個品牌起來就容易些了！

香港、日本、韓國是我國中藥材出口額最多的三個國家和地區，歐洲和美國是中國更具潛力的國家，因為歐美人對中藥材的認可度會越來越好。

對，這是一個返璞歸真的時代，中國人是這樣的，西方人同樣如此，中藥材就是歸真的「真」。我回答老李！

中國的中藥無論是歷史還是臨床經驗，都甩泰國韓國等N光年，世界第一。

但，有一點，是中國人的致命弱點：中國人，目前還是心浮氣躁，追求快，追求財富的慾望太重，由於慾望太強烈，就會急功近利。

太急是做不好事情的！

中藥市場，其實存在了很多細分市場，川貝枇杷膏是治療咳嗽的，風熱感冒適宜，風寒則不適合！

問題來了，有多少美國人是在跟風購買，而不是根據自己的實際癥候來選擇的呢？我們不得而知。

那麼市場就來了，對於這個咳嗽的市場，是不是應該趁熱出一款適合風寒感冒的中藥飲品呢？

其實，在國內，這樣的治療產品，在國內已經有了，而在美國沒有火起來，只能證明，美國市場還遠遠不夠成熟！

如果再延伸到服務，那就是中醫的針灸，我對老李說：其實有些服務也可以輸送過去，就是針灸，我相信這個在歐美，總有一天也會火起來。

而像此類的市場，我相信還有很多，這也是為什麼，我看好中國中藥產品在歐美市場前景，絕對是一個增量市場，而且是大大的增量。

我們中國人，有絕對的壓倒性優勢來向全球推廣中藥產品，只需要慢下來，用匠心的態度來做產品。

泰國有一款天然的護膚產品，叫做珍珠膏，雅倩的牌子，我用了幾年，別人問我，你的皮膚真白，我說：天然的。

實際上，這個產品才是天然的，它才13元一盒，我可以用1個月，摸在臉上，有天然的增白效果（這裡說明一點，我不是因為想白才用它，而是覺得產品成分自然）。

什麼時候，中國人可以用心的去做一盒13元的產品的時候，而不是暴利，中國的中藥產品就真的可以征服全球了， 但，不是現在。

飛行中…..

老李對我說：通過做目前的中藥材，他現在其實已經開始做雙向貿易了，就是將發達國家的好東西輸送到國內，同時利用海外的客戶群，再向他們推薦中國的中藥產品，比如蟲草等等。

當然，我在這裡，只能點到為止，我不能把老李操作的主力產品公布。

聊到這裡，我們就到了青島流亭國際機場。

A總說派車來接我們，我建議老李說算了，不想麻煩。

我以為我們的客氣不會阻止A總的熱情，結果，他真的沒有派車來！

我心裡有點不開心哦，是我的話，不會這樣做的，我對老李說。

於是，我們打滴滴吧，青島的司機很有禮貌，這是在機場，頓時，我對青島人民有了好感，路邊的青島姑娘，我都要多看幾眼，是欣賞的看，真的美啊。

一個城市的美，真的是從服務窗口開始的，雖然，那幾天也遇到一些不愉快，但對青島的好感，並不妨礙。

我們打算先去酒店，放好東西再去找A總，但路上接到A總電話：來我們酒店吧，我給你們安排。

於是，我們臨時轉了方向去酒店，滴滴師傅說：你們去的是一家好酒店！

我頓時心裡喜洋洋的：A總棒！

走進這家靠近五四廣場的酒店門口，A總已經在門口等我們了，看起來很忙，邊打招呼邊接電話。

A總，看起來35左右，皮膚黑，眼睛大，普通話還沒有我地道，看來剛從暖氣的房間里出來，還挽起了毛衣袖子。

我們走進旁邊的咖啡廳，老李給A總帶了見面禮：四川的嬌子煙一條。

A總客氣的擺手，最後還是收下了。

我們直接進入話題，怎麼合作！

A總說：西班牙有自有倉庫，美國也有，固定的進口商，順暢的進口程序，這些都是現成的，你們哪裡什麼情況？

老李答道：我也有幾個固定的合作商了，不過，進入的時間不長，在四川，工廠在生產了，現在的量不算大，但是客戶比較優質，進入美國市場是有難度的，很多中藥產品都不允許進入美國市場，但我做的比較單一，這款產品經過包裝FDA也是認可的，我只做這款產品，其它國家也在做！ 現在的計劃是，直接在海外註冊公司，做當地華人市場，華人市場做好了，自然就流傳到外國人耳里了。

實際上，老李在去之前，就對我說，話只能說一半，因為不夠了解，就怕A總熟悉了後，以後成為競爭對手。

不過，接下來A總的話，頓時，讓我對A總有了另一番看法。

談了1個小時了，我們逐漸進入放鬆的狀態，我斜靠在沙發上，老李在我左邊問：A總，2017年全年，你做的咋樣？

A總好像突然有點興奮，說：去年用800萬做了4000萬的銷售額，一共做了2個億！

我突然意識到對面坐的可不是小人物，但我仍舊很好奇，但底氣明顯少了很多，聲音變小了：你們幾個人的團隊呢？

A總回我：3個人，4000萬是這個單品，整個公司，做了2個億！我這裡有足夠的資源接你的產品，並幫助推廣，但有一點的會員費。

這個時候，我和老李，不住的點頭：牛啊。

2個億，我在心裡想著，坐我對面的是一個操作2個億市場的高手。

A總侃侃而談......

這個時候，我的手機收到了一個信息，我一看，老李發的：閃人吧。

我頓時懂了，有事發生！

我們就此告辭A總，A總說，要不晚上一起吃個飯吧，我請你們。

老李回A總，難得來一次青島，反正今天事情也聊的差不多了，我們得去看看那個老同學，都約好了的，期待合作。

我們一一握手告別。

走到路邊邊打滴滴，我邊對老李說：你送他條煙，哎，他都沒有送我們個青島特產啊。

老李笑道：A總格局那麼大，2個億，你跟他計較作甚？

回到酒店，老李問我，你知道，我為什麼提早離開，其實就是拒絕了和他合作嗎？

你肯定看出了什麼破綻，對吧？我回答道。

老李答道：是的，當他說兩個億的時候，我看見了他右手端杯子的手，顫抖了一下！

A總估計我們的來訪有些猝不及防，而且還是兩個處女座的男人，他明顯低估了我們。

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