亂來大濕兄|個人規劃中處理與客戶關係的幾點建議？

05-10

這個關係不管是對老闆來說，還是銷售來說，道理都是一樣的，我們就合為一體整理個思路。

1、首先你要對自己的產品認可、喜愛，自信，否則就不要賣了，因為你不可能有什麼潛力

2、你自己的產品或者服務，要對某個或者某些客戶有鮮明的價值，價值的衡量標準是什麼呢？就是這個客戶或者某些特護特定環境下對你產品的需求度，所以高級的銷售一定要通過各種方式渠道了解對方的需求後，有的放矢，自己產品的價值及功能自是一方面，所以很多銷售都是自賣自誇根本不了解對方需求，談何銷售，只能靠碰運氣。

3、在當今信息透明化的時代，要銷售產品，其實首先銷售的是自己，把自己打造成一個產品代言人。讓更多的人知道你賣什麼，讓更多人相信你的信譽等

4、銷售以顧問或者解決問題的專家形態更容易達成交易，至少是平等的關係，或者是幫助對方的角色，如果你買一個產品，需要你卑躬屈漆、抬不起頭，那就索性放棄，就算那樣可以給你帶來一時的成果，那對你整個生涯就是災難。

5、誠實、實在、簡單、可靠，客戶大多需要的是能切實解決對方的問題，解決這個根本問題，其他越簡單，越簡單，客戶會越喜歡，因為這是所有人內心的真實訴求。這是我做洗手間廣告時候，一個客戶親自跟我說的一句話，對方的價格比我們便宜10%，但最終還是選擇了我們。

6、一味主動追求，不如有計劃地，創造吸引力魅力，用逆向思維，有針對性在合適的時機放電，給對方留下深刻印象，讓其主動找你。