未上市先走紅？君馬S70憑什麼點燃年輕人的期待？

在市場年輕化和消費升級的驅動下，如今的中國市場出現了諸多造車新勢力。如果我們把此前出現的大波新勢力潮出現的原因歸結於SUV市場興起、二胎政策給MPV市場帶來的預期。那麼，對於更後的新勢力君馬汽車來說，其除了要迎合市場熱點外，還一定要拿出更加吸引消費者關注的爆點才行。

12月份，君馬首台量產車君馬S70在長沙工廠正式下線，這台中型SUV擁有星芒式和聚流式兩種進氣格柵、2800mm超長軸距、25寸矩陣式中控液晶顯示屏、全系標配全景天窗、完善的主被動安全及7年15萬公里質保等亮點，讓它一下線就博得消費者的關注。

一般來講，新車下線之後就將正式進入產品預熱階段，對於君馬S70來說，不僅要在產品層面有出色的表現或許還需要有其他奪人眼球的爆點，來進一步提升後來者的吸引力。過去，我們習慣了從媒體端看到新車預售的價格、正式上市的價格甚至還有優惠的幅度。而從參與度來說，被動的接受信息顯然不符合互聯網時代的人人互動精神，那如果有一個大家都能參與價格競猜還能拿大獎的遊戲會怎麼樣呢？

近日，君馬官方就發布了一個關於君馬S70價格競猜的H5遊戲，與其他同類產品H5傳播不同的是，君馬除了通過H5曝光了S70的大量科技配置外，更重要的是還主動公布了頂配車型「9-13」萬元的價格區間。參與玩家直接在這個價格區間內猜一個數字，就有機會拿到新車一年使用權、華為Mate 10手機等大獎。

按照一般新品的定價策略看，君馬S70敢於公布9-13萬元區間的價格，基本就坐實未來新車定價將處於這一範圍內，同時最終上市後的真實售價可能還將有進一步下浮，寡則數千元，多則可達到上萬元。換句話說，預算10萬元左右都有機會買到配置合理的君馬S70的中配車型。

但也必須承認，10萬元起步的自主SUV大有車在，諸如哈弗H6、傳祺GS4、長安CS55及長安CS75等一眾車型皆是虎視眈眈。那麼，君馬S70作為一個後來者敢於直接淌入目前自主SUV市場紅海，其信心又來自何處？

從產品層面來看，君馬S70是專為新生代消費者打造的越級體驗新品。

在中國，新車一直是拉動銷量的利器，而對於新品牌來說，如何通過第一台產品迅速和當下主流消費群體共鳴才是緊要。那麼，君馬S70是怎麼做的？

首先，君馬S70用高顏值吸引了消費者的關注。君馬S70採用了動感時尚的轎跑外觀設計，以「流動四維美學「為造型設計理念；通過精悍有神的前臉造型，動感的車頭線條設計，個性的溜背式造型，時尚的懸浮式車頂，鋁合金輪轂等各個細節，營造出SUV難得的「流動美學」特質。不僅如此，君馬S70還根據不同消費者審美需求推出聚流式格柵和星芒式格柵兩種風格中網供消費者選擇，差異化的產品打造手法出現在這個品牌的第一台車上，這一點值得肯定。

其次，君馬S70的內飾設計也足夠檔次。它擁有同級首創的25寸貫穿式大屏，並搭載T-Twinkle智能互聯繫統，科技感十足，檔次十足。而其提供的同級別唯一全系標配超大全景天窗，不僅讓後排乘客享受寬敞視野，也能再度提升檔次感、為旅途增色。

此外，君馬S70具備大車身尺寸和大軸距，分別為4746*1882*1700mm，軸距為2800mm；從尺寸來看，與同價位的緊湊級產品對比優勢巨大，大空間迎合了當下新生代群體家庭出行的需要。在這一點上，君馬S70可謂精準滿足消費者對空間的訴求。

從品牌層面來看，君馬強調的安全、科技和新能源能夠贏取消費者的好感。

消費者遇到不了解的新品牌總是會首先提出質疑，然後是了解，最後才是接受或者拒絕。任何一個新品牌都會竭盡全力在前兩個階段贏取消費者好感，最終二者實現相互認可。

以君馬為例，品牌發布之初，它就將安全、新能源以及科技體驗等價值作為品牌核心DNA。君馬S70擁有越級的豐富科技配置，ESP車身電子穩定系統、AEB緊急自動剎車、EPB電子手剎、LDW車道偏離預警系統、TCS+HBA+HHC+HDC、胎壓監測、360°泊車輔助系統、多角度安全氣囊及前後一體式頭部氣簾等配置應有盡有。

不僅如此，在品質控制方面，君馬汽車構建了「十字循環」質量管理系統來全面保障產品品質。該管理系統在國際領先的質量管理體系基礎上，優化形成君馬特有的TQIP全面質量管理改進系統，包含質量一票否決、全新QC工具的運用、實施全過程的PDCA超級環式改進模式、製造過程的一致性控制和尊重並重視顧客體驗等五個方面，構建了一條無障礙、零空隙的質量管理通道。

除此之外，君馬S70所提供的7年15萬公里質保政策，將從根本上維護消費者權益，為他們提供近乎整個用車周期的質量保證。由此也能感受到這個新品牌從一開始就將消費者權益放到了無比重要的位置。

應該來講，自主品牌10萬級以上的SUV市場競爭已經呈現出白熱化趨勢，一款新品要想脫穎而出，必須要有符合消費能力向上的趨勢，優勢明顯的產品力，方能在市場競爭中贏得一席之地。從目前流露出的信息來看，君馬汽車已經具備了後發制人的實力。首先，君馬S70通過出色的產品力和精準定位這兩個基本點，具備了成為暢銷車型的基礎；其次，通過H5價格競猜的引導，使消費者參與到產品的定價當中來，進一步提升了消費者對於產品的感知。

我想，這樣的舉措都將為其銷量助力。而上市之後的表現如何，或許不用太過擔心,畢竟實力是擺在那的。