珍珠品牌Tasaki是如何走出日本經濟體陰影，成為世界高端品牌的？

一

12月4日，日本珠寶品牌 TASAKI宣布，收購珠寶品牌 AHKAH 的全部股權。

TASAKI 創立於1959年，是全球為數不多能處理珠寶業務全流程的高端珠寶商，業務包括生產珍珠、鑽石等稀有珠寶原料及成品。

AHKAH於1997年由福王寺朱美（Akemi Fukuoji）創立，旨在提供「適合日常生活，便於佩戴」的珠寶，以嶄新的視角和豐富的創意獲得日本年輕女性的追捧。

AHKAH 品牌所有珠寶均為日本設計師在國內手工製成。最初僅在買手店有售，後逐漸進入百貨店和購物中心，截止至目前共有19家門店，年銷售額約為50億日元（約合人民幣2.92億元）。

福王寺朱美表示：「通過本次合作，我們能更快的達成目標，成為一個能在任何的年齡層、國家與時代皆受到喜愛的珠寶品牌。」

TASAKI 旨在通過本次收購進一步強化品牌的時尚感，成為一個起源於日本的全球珠寶品牌。CEO 田島壽一（Toshikazu Tajima）表示：「通過分享我們的品牌資產，收購 AHKAH 將形成協同效應，獲得更多世代的顧客。」

交易預計2018年初完成，根據協議條款，交易完成後，AHKAH 將成為 TASAKI 的全資子公司。

二

1954年，田崎珍珠成立。1959年，開設自己的珍珠養殖基地。1970年，田崎珍珠成功完成了MABE馬貝珍珠的養殖。2009年9月，「田崎珍珠」品牌更名為「TASAKI」。2012年2月，公司名稱正式更名為「TASAKI」。

60多年來，TASAKI形成了結合珍珠養殖、加工、銷售為一體的獨特經營模式。

Tasaki是高端珍珠品牌，業務包括生產珍珠、鑽石等稀有珠寶原料及成品。同為日本高端珠寶品牌的還有一家Mikimoto（御木本），但 Tasaki 的名氣仍不及競爭對手 Mikimoto。

1893年,創立MIKIMOTO的御木本幸吉成功開創珍珠養殖的先河， MIKIMOTO成為日本頂級珠寶品牌，並供皇室使用。TASAKI同為珍珠起家，但是其時尚風格風靡全球。

在日本經濟消費低迷，全球珠寶行業入寒冬的大環境下，TASAKI也算得上是表現出眾的一家公司。在經歷了08年經濟危機後，TASAKI股價一路平穩，並在2014年後扭轉攀升。

Tasaki是如何實現逆境增長的呢？我們來看看近幾年Tasaki的幾件重要戰略事件：

靠珍珠起家的TASAKI，和日本其他企業一樣，也深受2008年金融危機的影響。在這次危機中，與其他不願調整的日本品牌不同，TASAKI通過裁員、內部重組，精簡了公司隊伍，把節流資金用於養殖場的保障。這一做法在日本珠寶行業里算是一件大事，因為日本企業基本比較保守，不太會輕易做組織上的調整。而正是這次調整，為TASAKI日後的發展奠定了基礎。

公司加大了設計能力的投入，邀請Thakoon Panichgul任設計總監，注重美感和設計；產品多次在時尚雜誌上登載。2009年聘請泰裔美籍設計師 Thakoon Panichgul 出任創意總監。創意總監Thakoon Panichgul被褒獎為紐約時尚界最具才能新人之一，也深受美國總統夫人米歇爾·奧巴馬喜愛。

TASAKI的輝煌發展與一個人關係密切，那就是社長田島壽一。

田島壽一1990年擔任GUCCI日本銷售總監，7年後去了Dior，一直做到了董事長的職位，2004年又加入了LVJ集團的Fendi公司出任總裁兼CEO。這麼華麗的背景，在奢侈品行業可算是身經百戰，是奢侈品行業不可多得的頂級領軍人物。

包括核心的珍珠業務在內，Tasaki意識到本土市場快速增長希望渺茫，加速海外擴張。品牌計劃開設更多專營店，尤其是針對歐洲和美國市場以及中國市場。2016年TASAKI全球擁有124家門店，以直營為主，日本本土共62家，海外主要集中於中國大陸（28家）和韓國（12家）。

品牌上，將TASAKI作為品牌推廣，品牌「年輕化」轉型，調整產品結構、加速符合年輕人審美的門店建設。

自他上任以來，田崎更名為TASAKI，公司更注重將TASAKI作為品牌推廣，讓顧客理解TASAKI品牌。為了實現這一目的，TASAKI舉辦了諸多珠寶展，並開設了更多新店，同時推動品牌「年輕化」轉型，其時尚的設計也越來越多地吸引了年輕用戶。總店銀座店內，2010年前客戶大部分年齡在50歲以上，但目前大部分客戶不滿50歲。

產品上，調整產品結構，提高產品附加值。將珍珠與鑽石、彩色寶石相結合，開拓新市場。日本傳統的觀念中，珍珠是婚喪用品，許多人購買珍珠次數不會很多。故將珍珠與鑽石、彩色寶石結合，能夠讓珍珠走進日常生活之中。珍珠商品在2009年之前佔到所有產品的一半，經過產品結構調整，珍珠商品所佔比例逐年下降，目前已低於一半。與此同時，產品的附加價值卻在提高。通過一系列舉措提升產品附加值。

為了能更自由的控制公司業務，通過管理層收購的方式，從東京證交所第一類股退市。今年4月，在韓國私募基金MBK的支持下，從東京證交所第一類股退市。

Tasaki通過以上一系列的重大戰略調整，從加大產品創新設計聚焦年輕人、引進職業經理人，調整利潤產品線的比例，海外擴張，自由發展業務退市，併購等方式，從經濟低速發展以及人口老齡化的日本經濟體中走了出來，成為一個世界性的知名品牌，非常值得我們國內珠寶企業學習，是不可多得的經典商業案例之一。

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