網貸日記：資產端蹲點的第一天！

上次線下調研了聯投金融平台後，個人朋友就建議要想徹底的了解一家平台的業務情況和內部流程，最好還是呆一段時間，所以這次抽時間，在聯投金融這平台的資產端上面花多一些功夫。

1、門店的定址

去之前以前個人的印象認為的就是，一般平台資產端門店就是開在大街邊上的，因為個人平時在小縣城地區的時候呆的多，看過很多不少平台的門店包括當地的小貸公司，都是在大街邊上的為主。但真正的一，二線城市地區，資產端門店的設點一般都在寫字樓裡面，因為寫字樓裡面的租金便宜，就拿成都地區來說，一平米也就是70元/月左右，如果把門店設在大街邊上，那一平米的租金一個月要接近300元/月，一家門店至少也有2,3百米，如果一平米租金高搞出200塊的話，一家門店的租金一個月就要高數萬，考慮部分大平台的門店高達數十家，甚至數百家，這個成本就更高。所以目前資產端選點的常用做法就是：大城市一般設置在金融聚集區的高檔寫字樓裡面，小城市連寫字樓都幾乎沒有的，這部分就是我們平時經常在大街邊上就能看到的貸款公司。

二、借款客戶的獲取

以前的印象是主要靠員工展業來獲取借款人，所謂的「展業」也就是業務員把借款的名片塞到別人車上，然後獲取最原始的借款人，這類展業業務也能獲取部分借款人，但一般的對放款「老司機」來說，這類業務佔比都很少，剛好這幾天有個「放款老司機」師傅帶著個人了解這個行業。很多剛入行的新人，尤其是從來沒做過這行的新人，前面最倒霉的有1，2個月連張都不開，運氣好的還能放兩筆，其實他們那些跑展業的效果並不是很好，就拿成都地區來說，更多的還是業務員自己手裡面的老客戶做業績，以及老客戶帶著它的朋友一起過來借款，除了這些還有就是從中介手裡面拿業務。帶我的師傅他們前天還去參加了當地的一個同業交流會，那種交流會據說就容易拉來借款業務。

三、業務流程

一般來說是：業務員搜集借款客戶資料---銷售內勤檢查資料完善情況---風控主管把業務提給風控專員審核---再提交給風控主管----風控總監----總經理----銷售內勤通知客戶帶上提供資料原件到公司簽約-----風控專員在核實證件、簽約合同----提交給風控主管-----風控專員提交給財務放款---到期前五天業務員通知客戶，若逾期則提交給貸後管理---貸後催收主要是電話催收及上門催收，處理抵押物。

太晚了，就不再細寫，明天繼續蹲點資產端，希望能讓大家了解到更多一線的真實現狀。

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