面試銷售時，面試官問你如何把300元的礦泉水賣出去，何解？

場景：銷售面試

主演：面試官、面試者

主題：如何把300元的礦泉水賣出去

主講人：王先生

大概有很多人在面試銷售時都會遇到一些面試官問出的一些其他問題，比如：如何把300元的礦泉水賣出去？當然，遇到這樣的問題是不要慌，其實面試官問你這個問題並不是要求你給一個多滿意的答案，而是考察你隨機應變的能力與營銷思考能力。

眾所周知，目前單一的銷售已經不能適應市場的變化以及市場的開拓，進而需要轉型的是營銷，即包括銷售的營銷，營銷與銷售的最大區別在於「營」上，而營的核心在於分析與思考，這樣才能經營好每一個方案。

好了，言歸正傳，既然需要營銷人才，需要思考力。那麼該如何回答把300元的礦泉水賣出去？我想不要先給一個明確的答案，不妨思考一番，首先300元的價格遠遠高於同行，那麼其價值一定不菲（商品的價格圍繞價值上下波動，價值決定價格），我們要找出他與其他同類產品的不同點或買點（即為客戶提供的價值），然後我們要考慮的是這類產品此等價值所面對的消費人群是哪些？而哪些消費人群又分布在哪些地方？他們有那些基本需求？需求有那些特點等等。這樣我們可以根據消費群體以及所在地制定相應的銷售套餐，即提高產品的經濟附加值，我們需要的是即要把產品賣給客戶，還要讓客戶感覺物超所值，關鍵在「值「上，價值與經濟附加值，這樣我們才能夠充分的做好營銷的第一步「營」，其次的才是銷售。

各位大神，你們怎麼看待呢？期待大家與我一起討論！