支撐蔚領8月銷量超5000，引領旅行車發展的力量是什麼？

05-10

在當今市場，一款產品想要熱銷，只有過人的產品實力不行，因為產品和營銷是一套組合拳。那有了「好的產品+好的營銷」就行了嗎？答案同樣是否定的。客觀來講，一款產品想要熱銷，除了具有過硬的產品實力和強大的營銷實力外，還需要準確把握好市場的趨勢和發展前景，因為拋卻其他因素，市場是發展最好的「培養基」。而蔚領，就是把握好了這三要素的一款產品。

數據顯示，今年8月份，蔚領單車銷量5581輛，環比增長6.1%；其近五個月（今年4-8月份）的平均銷量達到了5543輛，創下了良好的市場成績。如果說這些數據還不足以說明問題，那麼我們可以拿同期整個旅行車市場的銷量作比較：2017年1-6月份，中國旅行車市場銷量為33458輛，與此同時，蔚領的市場銷量為26201輛，佔據78%市場份額，穩坐旅行車市場No.1的位置。

如前文所述，蔚領能夠取得如此驕人的市場業績，與產品、營銷以及對市場的把握有著密不可分的關係。那麼在這三要素的把握以及平衡上，蔚領有著怎樣的過人之處呢？不妨讓我們一起來細細探究一下。

城市生活壓力悄然變大，節假日短途旅遊作為一種時尚生活方式正逐漸興起，旅行車市場正悄悄發展。

在中國，旅行車市場實際是一個還處在培育期的市場，翻看市面上的旅行車產品，實在屈指可數。蔚領定位為旅行車，進入這片藍海市場，相當於一個開拓疆土的先鋒，面臨的風險之大難以想像。而這也是其他車企始終不願意涉足旅行車市場的真正原因。那麼蔚領為何要進入這片「莽荒之地」呢？顯然，這取決於其洞察市場發展趨勢的能力。

城市生活工作壓力巨大，人們為了釋放生活和工作的壓力，節假日短途出遊開始興起，旅行也逐漸成為了大多數人生活的一部分。據旅遊大數據聯合實驗室數據統計，2017年上半年，全國自駕游（跨市）遊客共計2.23億人次，出行平均停留時長41小時左右，平均過夜比為62.4%，平均出行距離142.8公里。其中，自駕游出行的人群中81%為25到50歲的青壯年為主的中產家庭。同時，自駕游出行更多集中在中短途線路，一日游和一夜遊佔主要比例。

顯然，具備大空間、舒適、較好通過性特點的旅行車十分契合這些旅行場景的用車需求，此前被眾人遺棄的旅行車領域也因此正在逐漸煥發勃勃生機。蔚領推出，大多數人不解，但如今來看，這其實只是順勢而為；生活改變、需求改變，市場機會就此而生。

「機會總是留給有準備的人」，蔚領產品過硬，自然而然被消費者所選擇。

需求悄然滋生，但在旅行車市場產品本身不多的情況下，留給消費者的選擇並不多。顯然，憑藉先入者的優勢，蔚領抓了「隱形」的市場機會，佔得先機。當然，在產品層面，蔚領也具有不錯的實力。

蔚領是大眾首款A級跨界旅行轎車，也是其在全球第一款A級跨界旅行車，集轎車、旅行車、SUV多種屬性於一身，不僅擁有轎車的舒適操控性，更擁有旅行車的易載大空間和類SUV的通過性。此外，顏值高、內飾有品質感、空間大、動力強勁高效、配置豐富也是其突出的優點。顯然，這些特點契合了年輕中產家庭對大空間、多功能車型的需求，自然而然會被消費者所選擇。

營銷給力，打開市場認知度的同時也提升了市場的知名度，蔚領逐漸贏得用戶的信賴。

產品的給力讓蔚領有足夠的底氣和實力進入這片藍海市場，但想要在這個信息爆炸的時代提升產品知名度，卻不是一件容易的事情。出色的營銷，正是輔助產品走向成功的有力武器。

2017年跨界營銷行動-TREK100、中國漫遊季、長春&吉林馬拉松、《穿過大半個中國》美學漫遊季、網劇《尋人大師》等營銷活動舉行，契合了中產家庭愛旅行、愛運動、愛時尚的興趣愛好特徵，由此拉近了蔚領與目標消費者之間的距離，從而打響了其市場知名度。

其次，蔚領主打「跨界生態圈」以及近期蔚領漫遊季系列營銷活動的舉辦，攜手國內戶外用品市場的領軍品牌探路者，實現跨界合作生態圈層再升級，將戶外野營等旅行元素注入蔚領「4+2」新旅行文化，引領全新出行方式，又助其贏得市場和用戶口碑，取得了用戶的認可。

甘冒風險進入旅行車藍海市場，憑藉出色的產品和營銷慢慢獲取用戶的青睞，蟄伏數月，如今蔚領終於可以將驕人的成績單交於眾人面前。總體而言，過硬的產品+出色的營銷+對需求的順勢而為是蔚領一步步打開了市場的關鍵，值得我們對其刮目相看。而如果評選一款產品帶動一個市場的案例，蔚領應能入選。