暢銷50餘年，至今仍被奉為廣告人必讀書籍

廣告一直是多變的，而且常變常新。作為一名廣告人，與隨機應變、時刻立於潮頭、更新自己相比，我認為在變化中保持當初做廣告的初心，踏實認真的研究產品、研究用戶才是最重要的，因為時代的變化就像是包著廣告內涵的外殼，外殼或許在變，但內涵卻始終如一。

在現如今這個浮躁的社會，大批「廣告人」會借著「大勢」所趨，迎合客戶的借口，幾乎不研究產品，不研究用戶，拍腦袋做作品。說的再天花爛墜也逃不過百度一下，七拼八湊，修修改改的基因。每當我看到這樣的作品，都有一種很失望的無力感。

看《一個廣告人的自白》時我想起了曾經作為一名廣告人的那段歲月。那時，每天做的最多的事情不是寫東西，而是研究，儘可能多的做市場調研，儘可能深的分析目標用戶，把產品說明書掰開揉碎的拆解提煉賣點...即使是深夜時分，團隊成員也依然激情澎湃...現在我在甲方公司了，終於沒有人每天追著改稿，但卻時不常的記起那段激情歲月……

如果說這本書前半部分在講廣告人和廣告公司應該怎麼做事，那麼後半部分終於出現了一些技能的乾貨分享。

關於如何創作高水平的廣告，有幾個觀點讓我記憶猶新，受益匪淺。

一、好廣告不是要訴求對象說「多妙的廣告啊！」而是：我從沒聽說過這種產品，我一定要買它來試試

我們經常在各種地方看到許多「精彩」廣告，行業內外的人討論的熱鬧非凡，那麼這些所謂的「精彩」廣告，這些甚至被奉為經典、創意的文案寫作方式真的最後轉化為銷售了嗎？所以每當我們從哪裡看到一個廣告而激情澎湃的時候，不妨冷靜的問問自己。

二、大大的承諾是廣告的靈魂

用戶不是為了看到一則好廣告而買單，而是為了這個產品能解決自己的需求而買單，所以要永遠關心用戶需求，並且給出承諾。

三、廣告是講事實

書中提到很多次，要將你的用戶當作你的家人，朋友，這樣你才能真的做出好廣告。

在寫廣告時，我們常做的是，面對無數競品，找出自家產品的不同之處，甚至是微不足道的不同，把它放大化去宣傳，非常慚愧的是我在挖掘賣點的時候有時也會用到這種方法。但是，講事實難道不是更加的性感可愛嗎？用戶想知道的不就是你有什麼能解決我的需求嗎？你和別的品牌產品有什麼不同或許你在意，但是用戶真的沒你想的那麼在意。

平面的無需多講，它是我們日常生活中最常見的廣告形式，而在出現了電視之後，就出現了視頻廣告這一新的形式，比起靜態的文字和插圖，動態的畫面更加的活潑有趣。

我將書中提到的一些觀點、想法整理出了一張腦圖，可供大家參考

《一個廣告人的自白》寫於1962年，寫於那個人們對廣告還沒有一個較為清晰認知的年代，何以50多年過去仍被廣告界奉為經典，也許是書中字字都表達了每一個廣告人想面對的，不想面對的真實。

對於曾經廣告人，目前運營狗的我來說，心中的不安是我常常的感受，因為身處互聯網，很怕突然哪一天被潮流淹沒。但當我第一次開始不安時，我就開始了閱讀，閱讀不僅是我增長了許多知識，更增加了自己的自信。

所以我認為無論是廣告人，運營人還是別的什麼人，如果有一個追求上進的想法，那就學習吧！從看書開始，定下一個小目標：每天閱讀1小時。閑暇時參加一些線上下的課程，多與同行業的人交流……之後再在工作中檢驗自己的學習成果，用不了多久，你會發現，自己也挺棒的！