【010】工程機械評估師不光有能力還需要公正心

評估師在工程機械行業可以說是罕見的，甚至是稀缺的；而在樓市中或者是典當行，也許評估師確實至高無上的，甚至是熱門並且搶手的；但是工程機械有別於其他行業，也正是這樣的原因，才導致整個工程機械行內可以說真正的評估師少之又少；

今天我想聊的不是如何評估一台挖掘機，而是如何做好自己的本職工作的職業操守，也可以說成是職業道德；如果單純的講解如何評估挖掘機，網上一搜有很多大師在網上發帖子，或者是做宣傳，可以說是數不勝數；不管技能掌握了多少，終究要自己實踐才可以；

一：職業操守

君子愛財取之有道，不管是做任何一個行業，不管是做什麼職位，最重要的就是職業操守，說直白點也就是一個人的人品問題；在工程機械行業中，經常遇到競爭對手把信息互相「賣」給同行人員，而拿取那微薄的信息費；其實這種做法在個人意義上是正常的；但是拿人錢就要為人效命，每個boss都希望自己的員工不到最後不放棄任何一個訂單；往往事與願違。

作為一個評估師，想要在工程機械行業中做好，必須做到公平公正的原則才可以；很多所謂的評估師都是廠家或者是代理商培養的，往往評估的設備也都是客戶準備置換的設備；置換設備往往都會得到工廠給予一定差額的補貼，就會導致很多評估師往往都會給客戶出的評估價格較低，因為他們不希望客戶能夠拿到高價；其實這樣的事情在行內屬於見怪不怪。

不管公司給予補貼高低，每個人都希望評估師能夠公平公正的給出一個合理的市場參考價格，但是往往我們卻得不到真相，畢竟評估師的價格直接決定到客戶能否成交，很多評估價都比較低，也就是這樣的評估價才讓我們一步步的失去客戶；

二：基本功紮實

想要做好評估師，首先要對設備有一定的維修能力，最起碼要是服務人員出身才更加的可靠可信，如果是單純的販子那種試車方法，我相信不但說服不了客戶，甚至自己都會認為自己像個傻B 一樣；但是往往很多評估師自己都不懂發動機原理，自己都不懂什麼曲軸，什麼是液壓泵等等；基本的常識都是一竅不通，只知道拍照，然後上傳網上找商販出價格；

很多在公司掛名為高級評估師的人，每天言語中看不起那些商販，甚至給客戶談話間，也會詆毀那些市場上的二手商販，但是自己評估的設備，不還是一樣要找這些大師們給予參考回收 價嗎？這種詆毀自己「老師」的 行為，我認為只最可恥的。

三：執行力

一個優秀的評估師，會在每半個月都要堅持到市場上做調研，不管每款機型，每個年份，甚至是每個小時的設備都是有一套嚴格市場調研報告；很多人都覺得小時數已經在工程機械中並不重要，但是很多終端客戶還是比較在意；不管客戶重要與否，自己的工作不能偷工減料。你不努力，你的客戶就會淘汰你，你認為不重要的事情，你的競爭對手卻在努力完成。

最為專業的工程機械評估師，執行力上面不光是市場調研，同樣也要有行業情報；比如那個地方開拍賣會，那個地區的新機銷售價是多少，那個地區開行業活動聚會，等等這些都是最為一個評估師最基本也是應該最熟悉的場所；干一行就要愛一行，並且深入鑽研才可以。

四：學習力

工程機械人從業時間基本上都比較長，並非這個行業好做，而是這個行業適合生存，適合懶惰思想的人生存；在這個行業中，只要自己稍微勤奮一點，養家糊口還是不成問題的；如果自己再有充分的學習力，相比升職加薪還是不成問題的；

但是作為評估師更要學習，很多品牌很多機型，更新換代很快，每個評估師並不能做到對每個品牌每種機型都非常的熟悉，辨別年份辨別機型，甚至辨別真假都是作為評估師的基本功所在，如果不想被客戶認為不專業，那麼就需要有一顆學習心，虛心向行業前輩學習，時時刻刻都要保持一顆學習的心態交朋友。

現在市場很多商販的從業經驗都是十幾二十幾年的經驗，可以說他們的經驗遠遠在很多評估師之上；作為評估師一定不要自命清高，認為他們是販子就不願與之交往；既然在這個圈子混就要適應這個圈子的環境，更要有一顆虛心學習的態度；只有愛學習的人，才能在需要的時候贏得勝利。

總結

君子愛財取之有道，用之有方；不管做什麼行業都要堅守職業操守，也要堅守好自己心中的原則；現在人們的智商都相差不大，即使使點小伎倆也很容易被識破；社會的生存法則並非小聰明就可以，而是要有一顆誠摯的心對待別人；不要存有私心，要做到問心無愧方是真豪傑。