信不信？家用中央空調市場僅剩三年輝煌期

這個標題，看上去多少有些危言聳聽的意思了。但，並不是嘩眾取寵，對目前大多數興緻盎然的空調廠家和經銷商而言，只是一個善意的提醒而已。

有段時間以來，筆者一直在關注家用中央空調市場的發展，不同於傳統的中央空調，因為它門檻低、收益快，而且以「夫妻店」形式的經銷商比比皆是。相對於其他不少行業而言，不用太大投入，用自己的人脈關係網搭建一個零售平台，一年多則掙幾十萬、上百萬元，少則掙一二十萬元，這樣的零門檻「大蛋糕」行業誰會不心動？

筆者近段時間走訪各地市場，也聽到一種行業聲音：從2014年開始，到2020年以前，家用中央空調市場將會蓬勃穩健地發展，但是之後可能會出現回落、下滑。也就是說，從2017年的現在開始，家用中央空調市場的輝煌期也僅剩三年的時間。諸位廠家、商家，會不會又要緊張起來了呢？

在筆者看來，大可不必，原因有以下幾點：

第一，家用中央空調市場的品牌格局已經基本穩定，日系及合資品牌佔據主導，國產及韓系品牌在其後緊追慢趕。尤其是以技術含量略高的多聯機產品為例，日系及合資品牌在目前的家用中央空調市場佔比中優勢相當明顯，而國產品牌在單元機產品方面有一定優勢。但是，雙方也在不斷地互相滲透，比如日系品牌在加大對單元機產品的推廣，國產品牌加大對多聯機產品的銷售。

第二，家用中央空調市場需要長期的「投資」，而不是短期的「投機」。在現金流為王的互聯網時代，如果投資一項產業，三年五年不見收益，那這家公司如果不是傻瓜企業，那麼它一定是值得尊敬的有底蘊的企業。因為，附加值低、利潤率低如今已成為家用中央空調行業的專有代名詞。在筆者看來，目前大多數的廠家和商家進入家用中央空調行業，很大程度上是奔著「投機」的目的而來，而「投資」只是理想中的烏托邦罷了。

第三，家用中央空調產品是不是一定好？是不是很省電？是不是很舒適？並不見得。雖然很多行業人士都表示，家用中央空調產品在向泛家電產品轉變，但是中央空調的工業產品屬性仍然存在，它需要專業技術人員進行安裝和服務。如果安裝出了問題、服務不到位，家用中央空調產品未必很省電，未必很舒適，噪音未必就會很小。

近來，也有不少朋友向筆者諮詢購買家用中央空調產品，筆者一直在給他們闡述一種觀點，好的產品和好的服務不會便宜，正所謂是一分錢一分貨。雖然這幾年家用中央空調產品一直在降價，但是高端和品質才是家用中央空調產品的最好註腳。

作為行業的觀察者，筆者以為，2014年才是進軍家用中央空調行業的黃金時期。因為行業的「前人」們已經做好了充分的鋪墊工作，包括家居理念的推廣滲透、家用中央空調產品技術的優化、產品價格的下調等等，所以可以看到有一些企業在2015年、2016年獲得了巨大的業績提升。但是，行業中一些個案並不能複製到每個企業中去，這也是不少新晉企業存在的一個市場誤區。

奉勸諸位新晉家用中央空調行業的老闆們，千萬不要拿「為什麼別人能成功」類似的話語來激勵自己和銷售團隊。別人能成功的原因有很多，努力也許只是其中一點，踩准市場機遇、企業文化底蘊、充足資金投入恐怕才是做大、做強的根本。不過，如今的家用中央空調行業只適合投機，已不適合投資了。