商業人像攝影的價格秘密2——按底片計費

商業攝影長期以來有個公開的秘密，就是給你拍完了照片，底片不全給你，你如果想要，得花錢買！這也是也是最多被人所詬病的消費陷阱。那麼底片全送給你就很值嗎？也未必！且聽我跟你分析。

消費一組攝影服務套餐，拍了數百張照片。而最後在選片時，客服告訴你，只能選取其中一部分，其它需要付費另買？如果要修圖，還需另加修圖費！這已經是攝影行業多年公開的潛規則了！很多沒有拍片經驗的人都會忽略攝影底片這個環節，不過套餐上一般也寫得很明確，只是你不太注意。自己怎麼也想不通，都是我的照片，你又不能賣給別人，留著也沒用，為什麼不送給我？而且都是數碼底，拷貝一份怎麼了？非要讓我付錢買？真是喪心病狂，想賺錢想瘋了吧！

一般人在拍攝前和拍攝後對照片的需求慾望是完全不同的，因此很多影樓最重點的營銷不在拍攝前，而在拍攝後選片時的衝動性二次消費，有時二次消費都超過了原本的套餐費用！針對套系之外的底片額外收費已經成為影樓的一大塊利潤，不少影樓都是靠賣底片賺錢。因此，這種加片收費的方式被作為消費陷阱而惡名昭著。不過目前針對這一現象，卻很少有消費者投訴。因為都是自願行為。攝影底片到底屬於哪一方，目前還存在爭議，相關人士表示，儘管肖像權是屬於消費者本人所有，但是拍攝方卻也擁有版權及著作權，因此這一情況還是遵循市場買賣合約的原則處理。

攝影行業的競爭很激烈，鑒於之前大家所認知的二次消費，不少攝影機構又打出底片全送的旗號搞活動！但底片全送就真的好嗎？實話說，大部分底片全送的很多是以下兩種情況：第一種是門檻提高，價格很貴。比如我們做商務攝影的幾百元的同類套餐，他們起價都2000-3000以上，然後告訴你底片全送！絕無二次消費；第二種就是迫於市場競爭，拿一種產品套路搞團購，網上展示描述便宜又全送，賺你過來，但拍攝卻是流水作業，拍攝量減少，不求質量，拍完也甭挑了，反正都給你，一鎚子買賣，愛要不要。

這左也不好，右也不好，精明的商家總會把成本轉嫁到消費者身上！人像攝影最後的幾張精品，總是建立在非常多的相對沒那麼好的「廢片」基礎之上的，除了你最喜歡的幾張，其它的是否應該送你呢？我認為，不能籠統說底片送好還是不送好。這要看你起拍時的價格。你所付出的費用是整套服務的價值？還是僅你所能得到的最後精品的價值?按片收費很多時候並不是貪婪，而是攝影單位為了提升競爭力降低拍攝門檻的無奈選擇。拍都拍了，留著這些片子也不能賣給別人，最後只能刪除。但絕不能免費送你，因為那樣破壞了市場價格，為了保價，你不買就不能免費得到。況且，攝影服務最根本的成果就是底片，有些攝影套餐主要的區分就是底片的數量，如果都送，那套餐之間的區別不大了，就不會有便宜的套餐了。

我們平時做商務形象攝影，大部分人實際需求1張就夠了，不過為了給你這精品，我要拍幾十到上百張，這個過程大多時候不會只產生1張精品，因此我們這類服務也是按張收費的，不過起拍價格很低。但很多同行，追求的是效率和客戶量，也不求你二次消費，就不會給你拍那麼多，隨便你擺拍幾張就結束，反正給你1張就夠了。但這樣拍出來的品質是不能和多張抓拍相比的。而拍多拍少都是攝影師在控制，品質都是相對的，你又能怎樣？因此，按底片張數收費實際是最細化攝影品質的收費方式，只為好片付費也客觀地平衡調控了攝影師服務的態度。

儘管你攝影之前你對相關細節都了解清楚了，但商業人像攝影營銷的手段很多，感性最容易形成衝動消費。敬請期待看本系列的下一篇：

商業人像攝影的價格秘密3——團購的誘餌

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