庵冰：家用凈水器如何營銷賺錢？

嗨，你好，我是庵冰啊。

現在我這個小城市有很多家賣家用凈水器的商店，各種品牌滿天飛。應該有賺錢的，但也有很多不賺錢的。

有一個凈水器品牌，在一個大的超市開了一家店，每次逛超市，他的店門可羅雀，店主無聊至極。

大概三個月後，倒閉了。應該是連租金都沒賺到。

守在店裡，就能賺錢？呵呵呵......

那麼，家用凈水器該怎樣進行營銷賺錢呢？

庵冰今天給你分享一個超級厲害的思路，好好執行，如果還不賺錢，那就沒天理了。

直接告訴你思路，認真看哈。

核心策略：免費送低價凈水器，後端賣高價凈水器。

啥意思啊？又免費送？不會虧死啊？嘿嘿。你店裡應該至少有一款低價的凈水器，這個凈水器不是為了賺錢的，而是作為誘餌引流的。

比如你可以把一個售價300元的凈水器免費送，但安裝費需要100元。就是你基本是不虧本的，你的進貨價可能就是100元，不是嗎？安裝費收100，你虧了多少？

那送了之後呢，推銷價值3600元的升級凈水器，300元的凈水器只能起到凈水作用，不能直接喝，沒有營養。而3600的則有營養。顧客一比較，買3600的人就會多起來。

1、尋找免費贈送凈水器的魚塘

一、你可以跟保險公司合作，因為保險公司希望他們的客戶身體健康，肯定會願意和你合作的。

以保險公司的名義，跟他們客戶說為了感謝你的支持，現在有一個超級禮品要送給你，價值300元的凈水器免費送，只需交100元安裝費，只送200台，要的趕緊報名......

二、你可以跟學校合作，老師節的時候，免費送價值300元的凈水器給優秀教師

只需交100元安裝費，只送XX台，要的趕緊報名......

2、上門安裝期間進行推銷

跟客戶講凈水器相關知識，讓其明白300的凈水器沒有營養，而3600的有營養，現在我公司有一個政策，安裝3600元的凈水器，可以體驗30天。

在30天內有任何不滿意，我們都可以包退，而且300元的凈水器依然會免費送給你。

這樣，肯定有一部分的人會願意嘗試，畢竟有一個月的零風險體驗時間，你要送給他一個檢測水質的設備，這一個月讓他自己看凈水前跟凈水後的區別。

看到了水質的不同，1個月後，退貨的可能就大大降低了。

以上是大概的思路，其中的話術以及細節需要你好好設計，把這套流程做好，不賺錢你來找我。

好了，今天就到這裡。

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