羅翔：淘客玩法解析篇之-用微商裂變客戶群

原玩法：狼人團小二助理

玩法強化與解析作者：夕陽飄羽（羅翔）

1. 我平時有其他事情要做比較忙，所以我沒有考慮自己直接操作組建自己的買家群，而是從身邊比較信任的微商朋友入手合作建群，前期所需的投資全部由我來出，後面賺錢了吧這些費用算作成本然後盈利55分成。這些微商本身自身就有一定的買家資源，所以群做起來相對比較輕鬆。第一天就拉了100個人。100人以後我暫停了拉人的計劃因為人已經足夠了。

2. 進群之後機器人會把群規彈出:歡迎XXX然後加本群的一些基本的介紹。、

3. 群有了100人之後我暫停了拉人的計劃直接開始發單，發了三天，給微商200元讓他自己買東西帶動一下，發單的頻率是10分鐘一單，都是挑選的一些比較優質的單子，三天後群里的活躍人群達到了15人左右，每天的出單量能達到10單保底了。

4. 有了十多活躍人群後我開始鼓勵他們曬單，每天購買的訂單無論價格多少，曬單即可返現1元紅包，每人每天限領一次。並同時開始裂變，邀請一個會淘寶的好友進群給2元紅包，被邀請者給1元。大多數人都是比較自覺的不會隨便邀請好友進來，具體的我也沒有去核實，因為沒必要。3元一個人100人也不過300元。

5. 裂變的第一天人數直接上升到了200人，然後停止了裂變，繼續正常發單鼓勵他們晒圖，逐漸大家的積極性越來越高。

6. 每個禮拜我會做一次免單活動，找商家拿一些不值錢的產品幫他們送免單，拍A發B的形式 不收傭金 一般賣家都會願意，因為至少比刷單來的划算。

7.我從不幫買家找單，除非是一些大單價看著就能賺不少傭金的產品，我用了大淘客的CMS搭建網站， 買家需要找單的我直接讓他到我的網站去搜索，放心真正他會去搜索會買的很少，當然這個無所謂，因為我的目的已經達到了就是我完成了給他們的要買必找的承諾。

隱藏內容

1.不要太在意群的人數，群里有個基本的50人就可以了，一定要做好維護，一個群里能有100個正真的有購買力的關注買家就相當不錯了，買家的質量是你

平時一點一滴維護關係逐漸提升出來的，而不是所謂的精準人群找出來的。

2.免單切不可多送，每個禮拜最多送一次免單，新群千萬不要送，你的群能每天穩定出單了再考慮送免單，原因不多解釋你懂的。

3.鼓勵晒圖是提升群內活躍度最好的方式，做群主的不要太計較，每天晒圖獎勵1~2元都不會很虧的。真的他們都能養成晒圖的習慣後你就可以明顯的看出來效果了。

4.（最後一點我個人的群運營思路）找微商合作是一件最快最便捷的方式，他們自帶客戶群體，並且你要相信他們的戰鬥力，你能夠每天給他看到100元傭金進賬的時候他們就已經很開心了，戰鬥力會大大提升，我現在合作的微商，每天都至少10個小時在做事情，一邊做群管一遍維護氣氛還幫忙一起給我找單發單。與人合作放下蠅頭小利，以誠相待，自會成功

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夕陽：首先我們把這個玩法分為幾點來解析

關於文章的第一點，也就是優點是比較節省時間

眾所周知，現在的代理模式非常火，其實也是利用了別人來拉人

但是代理模式擁有很多弊端 例如代理一旦知道了淘寶客

就會將你所有客戶都帶走，拋棄你，一番辛苦打了水漂

通過拉攏別人作為推廣渠道，把群能掌握到自己的手裡，無疑是一種比較長久和穩妥的做法

剛好這是前天的一個反面案例

也就是說這個玩法的目的

是忽悠微商等更多有能力推廣的人，幫我們拉人，給予他們一定的物質分成，但是客戶要牢牢掌握在自己的手裡

原作者採用的是自己做群，而忽悠微商來幫忙推廣，再給予他們金錢的分成

第二點，進群，安排機器人發表群規

這一點建議統一安排時間拉好友進群，統一解說群規和做好互動，以便提高買家的信任度和轉化率

斷斷續續的拉人不利於拉熟，總有人會不明覺厲而退群，且時不時在發單的時候拉個人進來太尷尬了，轉化率也不高

在這裡，還建議一件事

不要使用機器人的入群歡迎功能，也就是進一個人，就發一次群規，這樣會造成刷屏，導致買家進群後覺得很亂，就不怎麼關注你的信息或退群了

需要統一進群後，安排一場紅包活動，發一次就可以了，不要讓機器人刷屏發

群規可以發什麼呢

例如先介紹一下群是做什麼的

我給一個話術的話 可以這樣

我們是一個什麼樣的群？

我們是淘寶達人XXX創建的，幫助韓束，九陽，韓都衣舍等等一些淘寶天貓知名合作商家傳播內部團購秒殺信息的群。

平時分享優質商家為了衝量和推廣，虧本賣的優惠產品，內部超值優惠券~

致力於分享高品質，最爽的價格，消滅忽悠，讓每個女生都可把百寶箱裝滿，因為那些東西，他們壓根兒就不應該那麼貴！

關注我們XXXX群有什麼福利？

①分享給大家領取商家內部大額商品優惠券、低價優惠產品情報，開心省錢

②不定期各種福利小活動，比如積分，獎品，晒圖抽獎

③每天不定時發布粉絲專屬福利口令（紅包或支付寶口令）

④每周不定時翻牌活躍用戶獎勵免單

本群大部分開放發言，大家可以暢所欲言，分享喜悅

線報均來源於天貓，淘寶等合作內部品牌，安全可靠，所有推薦的產品一律七天無理由退換貨，有問題本群一律負責到底！

他們賠本賺銷量，群里小夥伴們搶實惠，棒棒噠~~

夕陽：問答環節（節選部分較典型問題）：

新勢力：

找微商怎麼談 有話術嗎

夕陽：

找微商談的話你和他談利益就可以了，例如你們可以怎麼分成，花多少錢

不愛錢就不會做微商了 專心帶孩子了

你要和他說這個優勢，比如和你合作既不會影響他的利益，又可以為他增加一份額外的兼職收入，因為你天貓和他的微商是不衝突的

火龍

傭金怎麼分合適？

不談傭金 直接拉人給錢行的通不

夕陽：

這個就看個人取捨了，可以直接談按人頭算錢， 也可以談跟他分賬 37 46 55 都有 看個人成本

刀劍：

你和代理誰是群主？

夕陽：

這個不是做代理，所以自己是群主

只是讓微商幫忙拉人，他並不參與運營，只是拉人推廣

群必須要掌握在自己的手上才是安全的

夕陽：我們回到玩法解析

第三點，群里的人拉完畢，互動解答做好了，就可以開始發單了

因為微商的客戶很多都是在他那買的，這時候可以營造購物氛圍，弄幾個托多晒晒圖，也可以讓微商們來晒圖

初期的發單頻率可以慢點。文章的作者採取的是初期10分鐘一次，這樣也可以保障能挑選到一些優質的單子，

提高轉化率，也讓買家首次就買到優質的產品信任感高點

後面大家熟悉了，可以逐漸加快發單速度

第四點，這時候有真實購買了，就開始鼓勵真實買家曬單，

不管買了多少錢的東西，都可以予以1-2元曬單紅包的獎勵，促進活躍，

作者採用的是每人每天可曬一次

其實願意多花錢拉熟的，也可以放開這個限制，畢竟多買才會多返紅包

這時候也可以同步開始裂變了，做紅包裂變或禮物裂變均可， 紅包裂變快，禮物裂變精準

第五點 其實就是目標實現的過程，作者的群做到了200多人，開始停止裂變，注重維護群內轉化

夕陽：問答環節（節選部分較典型問題）：

King：

翻牌 遊戲？

夕陽：

這種就是做互動遊戲了，例如抽獎，抽本周下單用戶，獎勵免單，也就是我們淘客常見的AB單

千月：

買家曬單鼓勵他們發實物圖還是紅包圖比較好？

夕陽：曬單發實物圖即可，前期可以讓收到紅包的在群里發紅包圖，信任感有了後就只發實物圖了

刀劍：

我想問的是現在傭金這麼低。你的群產出多少，得投入多少啊？

要給微商分錢。。客戶上面還要投錢

夕陽

可以設定業績階梯來分成

如果賺不到錢，現在會有那麼多人做代理模式么，

這個是自己控制的，畢竟自己拉客戶也是需要成本的

現在只是讓利給了代理/微商而已

就算裂變都要成本，除非你能無成本拉出幾萬人

不然任何引流方案幾乎都有一定的成本 只看自己能不能做到那個轉化

同樣1000人，有的人做出的收入可以超過群成員10000人的大神，這也是精準群和泛群的區別

主要看群主自身的維護能力

小強：

所以讓你分階段。前面50個人的時候。你就得看轉化和產出。

濤哥：

其實只要利潤算好了，設定合適的分賬比例就好

前幾天刀疤跟我聊的時候也可以借鑒他的玩法

他玩法很簡單，代理拉人即可！拉到150人並且保持才可以分成

新勢力：

新群和老群的發單時間怎麼解決，手動發新群的單嗎

夕陽：群和老群的發單時間，看你軟體是否支持了，有的軟體是可以設定不同時間間隔的，如果閑也可以手動維護

小白：

我們群很多用戶自己要東西，不願意自己去CMS看 都是要你找出來發到群里，她就買，這種怎麼解決

夕陽：

這個下部分解析會說

濤哥：

在這裡分享的乾貨玩法，大家要舉一反三，把其他一些思路融入進來！

夕陽：玩法解析

第六點，每周會做免單活動

這裡要注意，千萬不要天天做AB單，否則群里會逐漸不買你的產品，只等免單，群的類型要分開

在購物群里，免單更要像是一種活動獎勵，只有本周購物過的買家，才有資格抽取

不要讓他們養成每天領免單，天天拍AB的習慣，否則你這個群就只能做AB群了 會逐漸喪失購買力

這個只是作為一個活動獎勵，刺激活躍性

第七點，找單與否的問題

各有利弊，

如果是個人淘客，忙不過來，可以採取建立網站或公眾的形式，

這裡要從群的初期，就主動引導他們有事自己去搜，而不是一開始找，後面不幫他們找了，這樣的話他們會有依賴性，不願意去網站，因為知道你就可以找

這裡的好處是，可以增加和買家的互動程度，信任感的加強，缺點是比較費人工，轉化率也不一定很高，特別是讓你挑衣服等情況的時候，可能挑完了還是不買

如果是做精準群的，建議累就累點，可以幫他們找

第二種是不幫他們找，也就是有事去網站和公眾號搜索

這裡是好處是，省時省事，能讓你有時間去做別的事情，更適合一些單打獨鬥或做泛群的淘客

培養成習慣後，也經常有額外收入，就像買家自己去上折八百聚划算一樣，自己有興趣了就會去找，

缺點也就是上一種方式的優點，不利於買家對你群主這個人的熟悉感加深

那麼來到隱藏內容的第一點，群的人數問題

其實群不一定是人多收入才高， 只拉了幾百人，也有做出月收入幾萬的，

這個看個人適合做精準群還是泛群，有的人擅長拉熟，有的人擅長推廣不會聊天

在這裡 作者提出了，精準群不是從精準人群里找出的

而是在日常的維護和互動中，一點一點提純，而提煉出來的

因為不是每個加來的精準人群都相信你，只有真正信任你的，才對你來說是精準用戶，才能在你這裡多購買東西，有一個好的產出

夕陽：問答環節

我們開始第三波的問題提問，照舊，只回答前幾名提問，後面我們進入下一輪的玩法解析

千月：

就是和微商分成，能不能具體點，有沒好點的案例

夕陽：

這個具體的案例其實已經說了，你需要去找個微商談，談你們的好處和分成，然後在實操的過程中， 你才能逐步找到感覺 優化聊天方式

新勢力：

我還是比較懶，做個半精準群能行不

夕陽：

這個看個人興趣，精力，天賦， 也有大神做泛群做到N萬收入的，也有稍微維護一下的群半精準群做到N萬的，也有隻做精準做到N萬收入的

群的精準性，只是影響你需要花在推廣上的時間和投入，如果你推廣實力強悍，那麼只做泛群也沒有什麼問題

如果覺得自己推不動，則做精準群，產出更高，更優質

老貓：

人還是關鍵的吧，他們的消費能力有限，像我有個群，從來沒有出了50元以上的衣服。怎麼破

夕陽：

人群的選擇是比較重要的，主要是性別，年齡，地區，職業的選擇，

主流是簡單的從性別和職業上做劃分

大致上可以分為 男群，學生妹群，寶媽群，

產出情況依次是，男群前期爆發高，後面萎靡不振難有持續產出，

學生妹群產出中規中矩，基本上只產低客單價的東西，因為消費能力有限，且假期不產出

寶媽群屬於目前淘客主流的客單價，持久購買性都比較強的

這裡面如果要細化的話，也分地區，和流量渠道，比如流量乾淨不幹凈，是不是加了多個購物群，一般地推的流量乾淨一些 。

某些好地區的寶媽消費能力比較高些，例如群里的龍鬚大神的寶媽都買貂皮大衣， 而窮鄉僻壤的消費能力差點

一般根據個人精力來做精準程度，大部分人按性別職業做即可

米：

現在微商太多了 怎麼能比較準確的找到 符合我們要求的微商

夕陽：

精準找到符合要求的微商，就去參加那些微商的免費傳銷課程，然後看群里活躍的，就是你的目標

林仔

作為代理，更在乎群里的出單透明度吧。

濤哥：所以需要軟體管理

濤哥：

這裡先跟大家介紹下夕陽

夕陽是我接觸一年多的圈內好友。也是夕陽軟體的創始人，也是最早全網推出社群裂變軟體

目前是全職的淘客和萬堂書院淘客認證講師，大家從今晚夕陽分享的細節也可以感受到他的細心和耐心。並非侃侃而談！

大家第一件事應該先加夕陽為好友，下一步別錯過他在萬堂的課程！

夕陽，把你簡歷發一下！

夕陽：

夕陽，八年互聯網電商行業經驗，微旋電商有限公司創始人，亮盾淘客論壇站長，小微微信機器人；夕陽淘客工具箱（裂變神器，廣告殺，爆裂神器等）等淘客軟體產品經理

後面有機會，我會在萬堂逐步為大家解析，微信朋友圈淘客，微信群淘客，微信公眾淘客等玩法

夕陽：玩法解析環節

隱藏二點，免單問題，這個上面我已經說了細節，所以不再重申 ，只補充一下，新群不要送免單，最好出單後再送

隱藏三點，晒圖的細節補充，晒圖是提升活躍度很好的一種方式，既可以提高活躍，又可以提高購買率，在這裡不要吝嗇你的紅包，畢竟成交了，有傭金了，你給他一兩塊錢紅包獎勵也沒什麼

隱藏四點，找微商合作

這種合作方式，是一種比普通買家裂變推廣更快更方便的一種方式，

因為他們都有一定推廣基礎，自身也有老客戶，引流速度較快，只要引來的不是微商，一般客戶群也比較優質

你能給她看到她有成百上千的額外收入時，他們已經很開心了

微商的寶媽，除去一部分人不是為了想賺更多的錢，多數寶媽也是為了賺點零花錢的。對於這種心理，其實很簡單

另外讓微商幫你推廣，群里被拉來其他的微商代理也是在所難免的

個人建議，樹立群主威信，是鎮壓微商屌絲阻礙我們整群的最好方式。

微商的寶媽，和兼職的寶媽，切記不要全部都踢了

一部分是可以私聊加了合作

二部分是群內省下的錢，對比起他們微商賺的錢，更多，微商寶媽他們的產出量比起正常的寶媽來說，超出一倍也是非常正常的。

通過整治個別微商寶媽的勸退行為，再來警告其他的微商寶媽和兼職的寶媽，這樣可以短時間內杜絕更多的微商發廣告，哪怕他們有氣或者不爽，他們也會先觀望。

那麼今晚這個玩法的解析就到此結束了~