庵冰： 改變一下掙錢方法，同樣的生意產生不同的結果

嗨，你好，我是庵冰啊。

問問你，一個公司，老總最看重的是誰？研發還是銷售？

應該是銷售。

以前我在深圳南山上班，公司做的是機械設備，按道理研發應該很受重視，可惜......

一個銷售員的總工資，超過了研發總監的工資......

沒辦法，公司要發展下去，必須靠銷售，東西賣出去了，公司才能掙錢......

今天跟你講一個網路營銷的案例，就是依靠好的營銷策略，把產品賣出去。

一個朋友，在網上推銷炒股軟體，能賺錢，不過比較累，效率也比較低。業績一直無法提高。

後來，一個營銷高手，給他策划了一下，業績翻了3倍。

庵冰，你吹牛，有這麼厲害？

別急，往下看。

他怎麼做的呢？

他建議公司做了一個網站，網站是銷售信的形式，信的內容是說服客戶註冊成為會員。

註冊會員肯定要留下姓名和手機之類，這就鎖住了顧客的信息。

註冊之後呢，就可以直接在網站上下載炒股軟體。

而且，可以免費試用30天，30天內，你可以盡情使用。這就是培育信任階段。

你想啊，如果軟體好用，你會不會繼續用？

想繼續用？30天後停止免費，需要交費。你覺得有顧客願意付款嗎？

肯定的。有效果為何不用。

以前為何成交率低，就是因為一上來就要顧客交錢使用，顧客在不知道軟體效果的情況下，有些人就不會交費的。

通過30天免費試用，成交率一下提升了3倍。

不僅如此，他還通過一個小技術，把效率也提高了。

什麼技術呢？

修改網站，使網站擁有分銷功能。你肯定會問，什麼是分銷功能？

簡單來說，就是推銷員每人擁有一個網址，每個人的網址不同，然後推銷員拿著自己的網址去推廣，顧客通過他的網址進行註冊，這個顧客就算他推廣的，銷售提成就歸他。

效率是不是大幅提高？

這個方法其實就是先培育信任，然後再成交，比之前的直接成交，效果好很多。

對你是否有所啟發？

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來源 微信公眾號：庵冰

好了，今天就到這裡，明天繼續。