本分和平常心（1） -摘自段永平博客

05-10

很久很久以前，我們公司就開始提倡「本分」和「平常心」。怎麼開始的和為什麼會開始我都不記得了。

網上可以查到許多對這兩個詞的解釋，我只在這說說我自己的簡單想法。

「本分」，大概就是該幹嘛幹嘛，該是誰是誰的意思。

要想搞明白什麼是本分，也許要從什麼是不本分來看。

比如說，欠債還錢（包括利息）就是本分，不還就不是。想想周圍有多少人和企業欠債不還就知道有多少人不本分了。這類的例子很多，各位可以自己想。

我們這些年來在本分上做得還不錯，有時能自己反省自己是否本分，當然也不是沒幹過不本分的事。

記得剛剛開始做小霸王時，從一個台商那買了一批散件來組裝。當時的東西質量還是不錯的，而且給我們貨時已經多給了2%的spare parts，可在裝的過程當中總會有些壞的，最後壞的那部分我就沒給人錢。可能是當時人家很不高興的樣子，我就一直記得這個事，反省了很久，終於覺得是自己錯了。可惜後來再沒和對方做過生意，也就沒有機會補償給人。骨子裡我也是個不肯吃虧的人吶。

說個我們做的不錯的例子，好像是97年左右的事。那時步步高還是剛剛起步，資金還非常緊張，加上俄羅斯外銷回款不順遠超想像，造成有一段時間我們無法按期付供應商的款。當時我們開了個供應商會，向大家通告了我們的情況，提出了兩個延期付款的條件：一是我們付1%的月利息；二是如果有人願意的話，可將貨款入股。當然，都不願意的話我們也就只能付現金了。多虧多數供應商的支持，我們度過了那個難關。那時可真不容易啊，聽說賬上只有兩萬塊了。後來是俄羅斯的同事想盡一切辦法，從莫斯科扛著兩皮箱的美金到香港才最後解決問題的。

呵呵，記得若干年以後，我見到一個挺熟的供應商，發現他頭髮掉了好多，就問他怎麼搞的。他告訴我說，因為當時選擇了拿利息，很後悔，現在每天早上對著鏡子拽自己頭髮啊（這一段是我編的，因為我覺得可能是他太太拽的）

本分說起來容易，做起來真難。看到別人不本分容易，反省自己不本分更難。

我們自己的水平大概到了偶爾會反省的地步，所以還要繼續努力。