網路營銷只有第一，沒有第二！網路營銷的重要性分析

對於中國人來說，在本身不了解一個事物的時候，第一映像就變的尤為重要，高過後來的第二、第三、第Ｎ、當這個問題延生到網路營銷上的時候，就是定位法則了，就是在用戶腦子裡佔有一塊沒人的坑，

1、定位不在於創造，而在於關聯

定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去充重組已存在的關聯認知。

也就是說，在定位的時候不要標新立異。每個正常人看到一個新事物的時候，腦子裡首先冒出的是問號，在這些問號打破之前，他是不會去碰這個新事物的。而打破問號的唯一方法，就是利用他腦子裡已經存在的知識和經驗去推測這個未知的東西是什麼。

所以，你的形象要跟大眾熟知的事物關聯起來，否則別人會一直用異樣的眼光盯著你，對你敬而遠之。

那些藉助市場老大的名聲上位的企業就是典型的例子。比如最初的蒙牛就打出了「向伊利老大哥學習」的口號，處處提到老大伊利，然後大家都知道蒙牛了。在蒙牛還沒有出來的時候，伊利是大眾熟知的品牌，蒙牛通過把自己與已有的伊利關聯起來，就狠狠地借了一把力。

認知不是用來顛覆的，而是用來關聯和延伸的，不要企圖強迫用戶在腦子裡為你開闢出一塊認知的孤島來。

2、空位在用戶的腦子裡找，而不是在市場中找

我們不能總想著去賣那些沒有人在賣的東西。當你發現一種產品在市場中沒有人在賣的時候，先不要興高采烈地自認為找到了一個市場空位，你要先想想是不是那種東西壓根就沒有人要。你跑到非洲去賣美白產品，累死累活都是活該。

所以，要找到你的位置，你要先問問人們到底缺什麼。先從人的腦子裡找空缺，然後再到市場中對比一下競爭度，這兩個最基礎的步驟千萬不要顛倒了。

有時候待在辦公室通宵分析市場報告，還不如回家陪七大姑八大姨嘮嗑來得實在。多聽聽他們的聲音，因為市場報告是死的，也是滯後的。

3、只有第一，沒有第二

第一意味著吃到盤子里大部分的菜，剩下的殘羹冷炙就留給剩下的第二、第三、第四……。每個細分領域的市場結構都只有一個：一個腦滿腸肥的成功者後面跟著一群面黃肌瘦的失敗者。

是的，如果你做不了第一，要麼繞道，要麼死翹翹。

涼茶領導者只有一個，搜索引擎一家獨大，免費殺毒軟體就一個土豪，就連三流學校大家也知道挖掘機技術哪家好。我們都知道第一個上月球的是誰，誰記得第二個？

可口可樂和百事可樂不是一直友好並存嗎？可是，他們的份額差距不是一點點，而且可口可樂看起來總是毫不費力。不是因為它非常努力了，而是它佔了第一個坑。第一跟第二的差距，絕對不是一點點，而是天壤之別。而且佔據第一的位置之後，依靠慣性就可以輕鬆地滑動很長時間。

如果你想挑戰老大的地位，其實就是雞蛋碰石頭而已。定位的遊戲規則是：你不能同定位強大、穩固的公司正面交鋒。你可以從側面、底下或頭頂上迂迴過去，但絕不要正面對抗。蒙牛出來的時候都自認第二了，你就省點勁吧。

你越強調你有多牛逼，別人就會越覺得你傻逼。他們會問：既然你這麼牛逼，為什麼還沒做第一？

這種定位理論對於中小企業就更加的實用了，最好的方法就是尋找一個小坑，不要好高騖遠，然後蹲小坑裡慢慢擴散，向周圍延伸，當然，在你還沒蹲穩之前，先別急著跳，因為，搞不好就被人推進大坑裡摔死了。至於什麼時候跳，這我們在以後的更新里會說到。

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