安道利：完不成招生任務的3個絆腳石

駕校招生定任務、定目標是應該的！每年都得有個小目標。但是有時候定了也完不成......

安道利談駕校管理 六問六答

1、小編問：我駕校定的招生目標經常完不成，也找不到原因，你們駕校招生怎麼定指標的？

安道利：我們駕校沒有任務指標。但是如果競爭激烈，沒有明顯優勢。還是要進行任務指標下達。

如果你定了任務，下了指標，到年底沒完成，肯定有問題。在完成招生指標的路上有三個絆腳石要注意......

2、小編問：哪三個絆腳石在阻擋駕校招生任務的指標完成？

安道利：一、駕校制定指標指標不科學、二、員工不會招生、三、駕校不會分解。這三項如果不存在問題，招生指標完成也沒問題。

3、小編問：制定指標不科學怎麼理解？怎樣才能科學？

安道利：駕校制定招生目標要考量幾個因素：去年本校招生情況、去年本區域招生情況、駕考政策、學車人群變化。我們很多駕校不考慮任何因素，只是一句話：今天要比去年招生量提高30%。

如果你車輛增加了一倍，你提高30%是不是太少了？如果本區域去年兩家駕校，今年變成5家了，你提高30%有何依據？如果駕考政策限制或減少了考試名額，你增加人數又有何用？

所以定指標要結合外部因素、內部因素的影響。制定科學的目標。制定目標的原則是：蹦一蹦能夠著，蹦三蹦能超越！

如果員工蹦十蹦還夠不著，你打死他他也完不成......

4、小編問：員工不會招生怎麼理解？

安道利：每個駕校有存在這個問題，有的員工一年能招500人，有的員工一年甚至50人不到。這是因為有很多員工不會招生，我們要教給他，最好是成立一個營銷部門，經常給員工培訓，讓員工的操作儘可能傻瓜式。有些員工你不教他也會自己鑽研怎樣招生！有些員工你就得教，並讓他嘗到甜頭，看到盼頭......

5、小編問：指標分解不就是把大指標分解到個人嗎？

安道利：表面上可以這麼理解。但是指標分解也包括你分解是否合理？有沒有糾正機制？比方說你一月份指標50人，你完成了40人，剩餘的10人你怎麼辦？

如果有糾正機制，你就會把沒完成的10人，加到下個月裡面。這樣可以保證按照進度進行，而且到了年底只會超不會少......

6、小編問：那把沒完成的放到下個月，等於下個月的任務加重了！是不是會導致下個月也完不成？

安道利：還有最重要一環就是：團隊與個人互幫，個人有目標，團隊也要有目標。如果個人某月沒完成，小團隊要全體幫助。幫他查找原因，幫他制定戰略，甚至幫他去發放宣傳單......

如果僅僅是簡單的把指標分解給個人，和沒分解沒啥區別。

指標分解越細越好！指標分解要團隊與個人都兼顧。把業績目標和任務分解。

同時讓每個員工參加，每個人按照自己的年度的個人的目標（包括收入目標）來拿出你自己的工作計劃。

比方說要一個月發放多少張宣傳單，要增加多少朋友圈好友，要拜訪幾家門店，要打多少電話，要給哪幾個人發紅包進行獎勵，要邀請誰去就餐......這些東西如果做細，招生沒有個上不來！

而事實上我們很多人都只會一種招生法：守株待兔。

一個會主動出去抓兔子的獵豹才會有飯吃......