駕校致命誘惑

最近與不少校長交流時都要老安談談如何突圍？如何轉型？交流多了，發現一個「偽命題」正困擾著大家！

現在正有一個「致命誘惑」，如毒藥一樣吸引著萬萬千千的駕校校長！

這個毒藥就是：對手的自殘或自殺。

校長群裡面經常看到一些抱怨：

「我們這裡黑駕校遍地開花......」

「我們當地價格戰慘不忍睹......」

「我們這裡市場是沒法做了......」

......

總之，在我們眼裡對手好像都是壞人！都是搗蛋的渣子！好像他們的惡劣行徑或搗亂行為會把我們頂垮！

對手打價格戰會把我們頂垮嗎？

能 頂 垮！

1、當雙方駕校沒有明顯差距，差異化不明顯時，甲駕校降價會把乙駕校也拖入泥潭，兩敗俱傷。

2、當甲駕校優勢明顯大於乙駕校時，甲駕校降價可能會把乙駕校置於死地。

3、當甲駕校優勢明顯小於乙駕校時，甲駕校降價對乙駕校的影響會越來越小。

所以，能把我們頂垮，而自己活得很滋潤的是第二種情況：比對手優秀很多！

我們害怕甲駕校降價的原因是因為：我們沒有比對手優秀很多！

任何行業，向來都是優秀的把渣子給頂垮！

我們說甲飯店把乙飯店頂垮了，一定是甲飯店飯菜好吃或服務特棒。從沒人說乙飯店太差勁了把甲飯店給頂垮了！

我們說甲超市把乙超市頂垮了，一定是甲超市讓顧客感覺超值或舒服。從沒人說乙超市太黑了，把甲超市給頂垮了！

如果有一天，我們說甲駕校把乙駕校給頂垮了，不是一個道理么？

如果被別人頂垮，一定是我們沒有別人優秀！

如果頂不垮別人，一定是我們不是足夠優秀！

致命誘惑的致命點就在這裡，我們不去看我們怎麼更優秀，反而更多的去關注不優秀或不值得關注的東西。從而影響了我們的思路，耽誤了我們的行程。甚至被對手的各種糟糕行為吸引著不可自拔。

價格戰曾經讓國內手機品牌一蹶不振，家電企業格蘭仕也因價格戰遭遇各種難題，並被競爭對手美的大幅度超越。

當我們總是把目光盯著對手的糟糕行為時，哪還有心思去看自己該走的路？

天下沒有兩家完全一樣的駕校。理論上，每所駕校都要摸索出一條屬於自己的駕培之路。

當我們死死盯著對手的路時，我們可曾記得我們來的方向？我們路在何方？

嘴裡說著對手的路，不對！不好！話音未落腳就踏進了對手一樣的不歸路......

遠離毒藥，遠離致命誘惑！才能摸索出一條屬於自己駕校的特色之路。

是把競爭對手看作是自己的一面鏡子，時刻對照鏡子，看看哪些做法需要堅持，哪些行為需要及時糾正，哪些細節還需要進一步做到位……只有這樣我們才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

一句話：以競爭對手反觀自身。

今日看到一個騙子廣告，那些誘惑我們墮落的駕校猶如兜售毒藥的騙子。何等相似！

（上圖為致命誘惑騙子廣告）

還有一種致命誘惑毒藥，是無色無味，甚至是色香味俱全！這種殺人於無形的毒藥叫：別人家的成功促銷！

當我們每每看到別人家成功促銷時，無論是否是競爭對手，我們都會禁不住誘惑去探究秘密，想在自己駕校一展身手。

我們現階段需要促銷嗎？如果真促銷管用么？我們招生下降是促銷的原因嗎？我們學員流失是促銷惹得禍嗎？

就好比，餐館客人不來吃飯了，能怨促銷做的不好嗎？只有兩個原因：要麼菜品、要麼服務！

駕校學員不來報名了，能怨促銷做的不好嗎？只有兩個原因：要麼教學、要麼服務！

我們的思想在哪裡，我們的行動就在哪裡！

如果我們的思想整天在對手價格戰那裡，我們的行動也會與此有關！

如果我們的思想整天在黑駕校那裡，我們的行動也會與此有關！

如果我們的思想整天在促銷那裡，我們的行動定會與促銷有關！

如果我們的思想整天在教學那裡，會怎樣？

如果我們的思想整天在服務那裡，會怎樣？

心隨境轉是凡夫，境隨心轉是聖賢。即使我們不做聖賢，但也不要讓致命誘惑的毒藥把駕校帶到溝里去......小故事： 草原上有對獅子母子。小獅子問母獅子：「媽，幸福在哪裡？」母獅子說：「幸福就在你的尾巴上。於是小獅子不斷追著尾巴跑，但始終咬不到。母獅子笑道：「傻瓜！幸福不是這樣得到的！只要你昂首向前走，幸福就會一直跟隨著你！」。獅子媽媽說只要你昂首向前走，幸福就會一直跟隨著你，並且幸福就在你的尾巴上。回歸教學，做細服務，是每一所品牌駕校的方向。只要我們昂首向前走，屬於駕校的特色之路就在我們身後......小結：1、如果我們感覺像被火烤，其實火烤時代才剛剛逼近。2、任何行業，只有好企業把差企業給定垮，沒有差企業把好企業給頂垮的，如果你被頂垮，一定是不夠好。3、我們的思想在哪裡，我們的行動就會在哪裡！我們的收穫也就在哪裡！4、學員不來報名了，只有兩個原因：要麼教學，要麼服務。

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