揭秘營銷人性解碼器

你是否遇到無論你怎麼說，別人就是不願意購買。

你是否遇到無論你怎麼說，員工還是不能自願的工作。

你是否遇到無論你怎麼說......

這樣類似的問題，一定困擾你很久了。

無論你被困擾了多久，都沒有關係，今天我就給你揭秘購買背後的動力，自願工作背後的動機。

你一定要認真的閱讀，不要離開，請關掉你的手機，因為這將關係到你的業績、成功的結果。

你一定迫不及待的想要知道結果，我立刻馬上告訴你結果，你也不一定馬上理解，還是請慢慢閱讀。

我為此準備了分為三個步驟來闡述這個問題，讓你能夠清晰的理解。

第一，價值觀，舉例說，一台車子，為什麼能夠前行， 是什麼起著決定性作用，請認真思考一下。

車自己在那裡肯定是不能自己快速馳騁的，那到底是什麼決定著汽車的前行，什麼是汽車前行的本質動力，同理也是人購買本質，員工自願工作的動機。

車夠前行，最關鍵是汽油，你給它加菜油或者柴油都不好使，這就是相當於人購買的動機，這個消費者本來就需要一個包子，肚子餓了，你非要給他一個花瓶，這個時候，是不是很難成交，你給的不是對方想要的。

對方為什麼要購買，因為他有未完成的夢想或者沒有被滿足的需求，當你的產品剛剛好能夠滿足這個消費者的需求或者能幫助他完成未完成的夢想，有且只有你這一種解決方案，那就非常完美。

成交就會變得很容易，但不帶表他就能馬上成交，因為還有其他因素決定因素。

員工為什麼能夠自願工作，一定是他能夠在你這裡得到好處，這個好處能夠解決他目前的問題或者未來的問題，員工不是跟著，因為你的魅力才決定工作的，請記住，而是為了一個好處，而自動工作的。

第二、信念，消費者能夠買你的產品，第一好處和需求問題解決了，客戶感覺到這就是他需要的產品，完全可以幫助他解決問題或者達成他的夢想。

但是假如消費者不相信這是真的，那麼鋪墊做的再好，也沒有用。

所以此時，你需要做的就是讓消費者相信你的產品能幫助解決需求或者完成他沒有完成的夢想是真的，找能夠證明的事實或者過去成功的歷史。

幫助客戶獲取信念，讓客戶更加信任，確定沒有任何疑問，這個產品真真實實可以解決目前的困惑或達成夢想。

這個時候，就解決了大問題，但這裡一定不是終點，還有影響的因素，請繼續閱讀。

第三、能力，客戶發現你的產品很好，沒有任何問題，也可以解決問題，但是有一個非常普遍的問題。

比如你是賓士車賣家，你的車子非常符合客戶的心理預期，客戶也信任你的產品，一切都好，這個時候，客戶說沒有這多錢，缺乏購買的能力。

這種情況下，客戶也不會成交，假如你能提供無息貸款，分期交付，幫助客戶解決問題，那麼成交就變的順利成章。

員工也一樣，他有沒有被滿足的預期和夢想，他也非常想在你這裡工作，也足夠相信你能夠幫助他實現預期和夢想。

不過你現在的工作，需要一些特殊的技能，這種能力員工不具有，遇到這種情況，員工也會放棄，你們雙方也不能達成成交。

你們公司假如能提供相關技能的培訓，幫助員工解決這個特殊技能的問題，我相信員工肯定原因留下來工作。

可能經常遇到類似的情況，一個人到公司面試，很多時候都會自然問道，你們這裡有員工培訓嗎？

他很關心自己的成長，以及技能的培養，這樣也是員工的需求。

好了，這三個方面你也知道了。

通過價值觀、信念、能力三點，你可以用來解釋很多問題，比如你為什麼追求不到女神、你為什麼不能很好的管孩子，客戶為什麼不成交，員工為什麼不能自願工作等等問題。

就看你如何利用，最後提醒，知識的價值是踐行，不是儲存。

通過人性的揭秘，能不能幫助你解決問題，就看你如何踐行，遇到問題可以加（入qq群516250814），不要自己死磕。

很多時候，問題是在溝通中非常容易解決的，也許他人不經意間的一句話，就激發了你的思維，然後問題就解決了，溝通完之後，請你繼續踐行。

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