煙花行業觀察小記

回到家鄉上班轉眼就有半個多月了，公司主要是想搭建一個煙花行業的消費電商平台，包括B2B和B2C部分，剛開始一聽感覺前景無限，其實深入了解之後還是發現了很多問題。我這裡並不是在抱怨環境，抱怨產品，而是慶幸能夠及時發現這些不足，然後通過我的努力能夠幫助公司儘快步入正軌，我對這個行業的看法依然是：前景無限！

季節性產品

煙花產品打個不恰當的比方，它就好像是蔬菜一樣，季節特別是節氣屬性很強，比如春節、七夕、中秋、國慶等時間煙花的銷量會大幅上漲，而其他時間段特別是暑期那絕對是疲軟又疲軟，甚至瀏陽地區還有2個月的高溫假，在這個時間段所有的煙花生產都必須停止，好比蔬菜比如按季節上市才原汁原味一樣，煙花的季節性很強。

那麼我在做的其實就是「反季節蔬菜」光靠節假日的需求畢竟太有限，對於我們這樣一個做平台的公司來說更是致命性打擊，一年就節假日才訪問幾次的話，那麼各種推廣運營成本的困難可想而知，我要做的就是儘可能的出現「反季節煙花」通過一切手段培養消費者的使用習慣，創造更多的使用場景，讓煙花的使用頻率不斷提高。

燃放氛圍及習慣

要改變煙花的使用頻率談何容易，就拿我個人來說，上一次放煙花還是在小學的時候，來公司之前，我對煙花的認識還停留在污染大、危險等傳統的觀念中，這其實是廣大消費者對煙花認識的一個縮影，他們就認為煙花污染大、雜訊大、安全隱患大，而且就算要放也就是逢年過節放著熱鬧一下，想要增加大家的使用頻次，真的很難。

消費者根本就沒有任何燃放習慣，也沒有那種燃放氛圍，比如在美國，煙花的燃放氛圍相對比較發達，不僅僅是大型節日，一些小的派對聚會、外出遊玩等場景都會放煙花來助興，由於趣味性、觀賞性強煙花已經成為他們一個很重要的助興工具，而在我國卻截然不同，要達到美國的這種程度，我們還有很多路要走。

行業的發展現狀及趨勢

煙花行業發展至今已經形成了一套比較穩定的模式，不過依然存在很多問題，國內的廠商一味的逐利，為了瘋狂降低產品成本而偷工減料，全然不顧及消費者的使用感受，這種情況現在已經成了一種花炮行業的潛規則，形成了一種不好的風氣，結果就是行業越做越差，發展空間越來越窄，消費者欺騙的了一次，欺騙不了兩次，再加上國家政策方面的壓力，煙花行業這幾年是在走下坡路的。

我們的廠商從來都只是考慮利潤，而不去考慮如何做好產品，如何利用高科技提高產品生產效率，煙花發展了這麼多年，也沒有人站出來為煙花行業制定安全生產標準，導致各種安全事故頻發。而美國在這方面就要好的多，他們有專門的煙花安全協會，旨在制定安全的行業標準，並且不斷修訂這個標準，使煙花安全事故大大降低。

我們公司發現了這些問題，並且致力於改變這種現狀，不過前路漫漫，任重而道遠。

個人推廣想法

我負責公司B2C端的產品運營推廣，並醞釀了一個「花火手」的計劃，花火手作為一種獨立的個人存在，我們鼓勵他們走到城市的各個角落去給人們帶來花火表演，並以此積累粉絲，收穫打賞，並不斷改進自己的花火創意，豐富表現形式，他們中的佼佼者還可以去到一些街舞社團、滑板社團、演唱會等等場合參與表演，甚至可以成為個人偶像，帶動大眾對煙花的積極性，吸引更多的年輕人加入花火手的隊伍中，我們會為其建立一個官方網站，提供交流論壇、在線商城、和培訓等活動，並且會和一些著名的花火手簽訂合作協議，贊助其進行各類活動。

這個想法的好處在於，消費者可以通過花火手的街頭表演，立體的感受新型煙花的樂趣，並且其中一部分感興趣的人也會真正加入並立志成為花火手。花火手為了豐富自己的表現形式也會不斷創新各種煙花表演方式，會根據實際情況提出具體的產品需求幫我們改進產品，形成了一個從消費者到工廠這樣一個從下往上的由需求驅動的良性生態，而放棄了之前工廠生產設計推向市場（從上往下的模式），消費者可選擇的面很窄，工廠的產品設計無法準確把握消費者的需求，普通消費者也不會主動去創造新的需求。解決了這些問題，增量市場方面最大的使用習慣和氛圍問題就可以解決了，不過想法有了，在產品設計，花火手招募培訓方面依然面臨諸多挑戰，我會一一攻克他們，因為我對這個行業充滿信心。

於 2016年 建軍節

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